地板业市场冷然不均 天津地板不温不火

拥有一千万人口的天津市场一直以来是中国地板界备受关注的市场之一，但是由于房地产市场的不景气导致的家装市场需求下滑，天津地板市场开始变得保守。消费者大多数持观望态度，相应的商家的营销活动也收敛了许多。尽管如此，天津市场的未来依然值得期待，众商家的集体保守只是为迎接消费需求井喷的到来积蓄力量。

    商家以折代促

    现在各大地板销售市场已经很难见到风风火火的促销活动，更多的商家选择了仅仅依靠产品折扣来吸引消费者的驻足。

    这主要是两方面的原因，首先要启动天津市场一般的促销活动是很难达到预期的效果，大规模的营销活动又会消耗商家大量的资金和精力。在行业整体进入洗牌期的时候商家更愿意选择踏踏实实的渠道和价格策略来稳定企业现金流，规避过度营销带来的风险。

    其次，消费者对商家的促销活动并不敏感，商家的销售政策已经不再是消费者购买的主要理由，即使大规模的促销活动也很难促成消费者的购买。消费者的理智购买让商家不得不选择理智的营销方式。

    尽管市场启动还需要一定时间，但是几乎每个商家都会以打折来吸引消费者。从而进一步介绍产品和服务。这些行为尽管在近期无法达成销售，但是这为以后产品的销售埋下了伏笔。

    消费者持观望态度

    尽管天津消费者购买并不踊跃，但是各地板销售市场并不冷清，红星美凯龙、家得宝、新纪元等市场依然热闹。大的客流量并没有带来大的交易量，进店的顾客基本上以参观为主，真正达成购买的比例较低。对此一些商家比较厌烦，不过另外一些眼光更为长远的商家还是选择了给消费者进行耐心地讲解，并以此作为先期市场培育的主要手段。当消费者真正打算购买地板的时候，这些曾经认真对待每一位顾客的商家将会有所回报。

    以圣恩纳为例：

    天津作为圣恩纳集团中国区总部的所在地，集团领导对于天津地区的营销工作给予了相当的重视。圣恩纳品牌家居系列产品，如地板、木门、楼梯等，一直定位于高端市场，在为天津市诸多大型工程项目提供产品支持的同时也与诸多**设计公司保持着良好的合作关系。在天津，圣恩纳系列家居产品的市场占有率不断创下新高，主打产品拼花地板甚至达到了70%以上的市场占有率，这也奠定了圣恩纳品牌在天津乃至全国美式家居风格领航者的地位。

    市场占有率情况：圣恩纳品牌系列家居产品在天津高端家居市场占有率达15%以上，拼花品类地板市场占有率达70%以上。

    专卖店：天津直营店面8家：自2009年圣恩纳环渤海500平米美式家居体验馆的落成标志着圣恩纳在天津的营销投入达到了一个新的水平，圣恩纳环渤海体验馆的展示规模与展示的种类可谓空前，多种类、多规格、多材质、多颜色的展示搭配为消费者的集中选择以及不同种类建材组合后实际效果的观察都带来了方便。浓郁的美国风情，独具巧思的布局搭配，彰显格调与个性的产品，无一不使消费者深深流连于其中。而圣恩纳在天津的其他店面如：红星美凯龙河西专卖店等也都为消费者提供了完**展示及服务。

    经销商渠道：在北京、上海、南京、沈阳、武汉、长沙等几十个大中城市建立了上百家经销商渠道。

    短线消费成主流

    在总体销售下滑的市场环境中，以新纪元为代表的中低端品牌市场呈现出一派活力。在这里达成交易的比例要高得多，造成这种现象的主要原因在于中低端市场的需求相对旺盛。

    天津在住房需求迫切的年轻人中非天津籍人口占了大多数。与北京和上海不同他们的购买力不足以购置新房，住房问题主要依靠租房来解决问题。和北京一样，很多天津市民早在2000年前后甚至更早就开始低价购买大量住宅以待升值。除他们自己居住的房屋，其他房屋大多进行出租，要想租个好价钱装修必不可少。对于既想租个好价钱又不想投资太多的房主来说低价的地板产品自然颇受垂青。

    自去年至今，天津地板市场已经开始呈现复苏的迹象，按耐不住的消费者将会给地板业带来新的机遇，风平浪静的天津市场必将结出累累硕果。