橱柜五金企业处于从代工到品牌过渡期

   五金行业历来被人们称作“小五金”，不仅是因为五金产品普遍比较小，也是因为我国的五金企业规模一直比较小，大部分是民营小企业，注册资本一般只有百万元左右。而且我国的五金企业大多数从事的是出口加工或OEM业务，很少有拿得出手的自主品牌。

    虽然从单个五金企业来看，大多是“小五金”，但是由于五金企业数量众多，分布广泛，所以我国整个五金产业的规模还是相当庞大的。根据中国五金制品协会发布的数据，目前我国五金制品产业总产值已达8000亿元，并一直保持着15%以上的增速。如此巨大的产业规模使众多“小五金”聚集成为了“大五金”产业。

    与巨大的产业规模极不协调的是，我国很多五金企业都是以出口和OEM业务为主，大多没有自己的品牌和稳定的销售渠道。这就使五金企业在做推广方面一直处于‘短视’的状态，缺乏长远的品牌建设规划与相应的宣传计划。

    作为一家企业，无论身处何种行业，宣传和推广活动都只有两个目的：品牌宣传和促进销售。而品牌宣传的前提当然是要拥有一个自主知识产权的品牌，但是在我国五金企业缺少的正是品牌。所以五金企业才会把推广工作着眼于网络的搜索引擎和B2B网站，**多在本地或者重点市场配合少量的户外广告，因为这样可以的推广活动可以直接实现另一个目的??拉动销售。

    其实橱柜五金企业不是不想做品牌，不想打广告，而实在是因为企业规模小，资金有限，拿不出大企业那样动辄几十万的广告费。其实，对于规模不是很大的五金企业来说，多参加相应的五金专业展会也是一个很好的推广方式，而且不只可以直接拿到订单，拉动销售，也可以以**小的成本达到品牌宣传的目的。因为展会上会有众多媒体参与报道，抓住展会的机会做好展示和宣传，可以间接的通过展会的媒体优势来为自己做推广，以**少的投入达到**的效果。

    “炒作”不是贬义词

    近年来，“炒作”这个词渐成热点，连春晚本山大叔的小品都拿“炒作”说事，渐渐地，大家对于炒作行为似乎有点不齿。但其实，“炒作”并不是一个贬义词，它只是宣传推广活动进行到一定程度的体现，是一种比较高级的宣传手段。

    但是，我国橱柜五金企业在这方面还是个小学生，还有很多东西要学习。其实现在企业进行“炒作”的对象大多不是产品，而是概念。比如说我们在电视上可以看到博世的一款电钻产品广告，主打的概念就是锂电池驱动，仅仅依靠电池的电量就可以提供足够的动力，而且充电速度极快，还具有防止高处坠落的“抗摔打”功能。这里面炒作的其实就是博世推出的“方便、快捷、动力十足”的新概念。

    其实我国五金企业也会有一些比较小规模的炒作活动。比如某锁具企业要将一种新产品推向市场，就举办一个活动，摆下擂台，宣布谁能够在规定时间内把锁打开，就送他一笔现金奖励。这其实就是在炒作锁具的防盗性能，只不过这种炒作的**比较小。试想，如果能把这个活动扩大范围，在自己的每个销售网点同时摆下擂台，在网络社区进行相关消息的发布，吸引或主动要求媒体进行报道，这个活动的效果就会放大很多倍，达到品牌推广的目的。