羽绒价格让老总“头晕” 销售额大不如前

进入9月份以后，周强开始忙了起来。作为威海市一家羽绒服企业的采购经理，随着羽绒服加工旺季的到来，高居不下的羽绒价格令他头疼不已。20万元、25万元、30万元，在浙江萧山，每吨鸭绒交易价格的任何一次变动都令他心惊肉跳。

    周强介绍，在羽绒服的生产成本中，羽绒约占四分之一，胆布、里布和毛条等布料约占四分之一，辅料占四分之一，其余是加工费用。按照公司的生产进度，在冬季来临之前，他需要采购上百吨鸭绒、布料和毛条。如果只是鸭绒价格上涨，企业尚能应付。但现在的问题是，几乎所有原料都在上涨。而工人的待遇也刚刚上调两成多。而企业的毛利润只占不到10%，根本无法消化急速上涨的原材料价格。

    接下来的十一黄金周，他几乎一天未休，全部忙着跟经销商修改合同，调高价格。如果按照他们年初签订的合同价格供货，周强的公司不仅会无利可图，甚至出现大幅亏损。

    一番交涉下来，公司今年的销售情况可想而知，大批经销商选择退货观望。周强了解了多家省内羽绒服企业，同行们的处境也都一样，滞销已成定局。

    而在潍坊青州的坦博尔服饰有限公司，进入11月份，公司所有的高层领导全部倾巢而出，奔赴各地抓销售。

    11月13日正好是周末，随着一股冷空气袭来。济南市区的气温骤降，市政部门也开始启动试供暖。家住舜玉北区的王婷却没心情宅在家里躲避寒冷，听说今年羽绒服的价格涨了不少，她打算趁着寒冬刚刚开始，为自己添一件羽绒服。中午时分，暖阳高照，她约上闺密出了门。

    “多少？980元！”走进泉城广场附近的一家商场，王婷看中了一件黄色的长款羽绒服，尽管她对涨价已有心理准备，但翻过价格牌一看，上千元的价格还是让她颇为吃惊。逛了一圈下来，她为难起来。三四百元一件的羽绒服也看了不少，但要么是去年的旧款，要么是鸭绒含量少，都不太合适，而凡是样式新颖，自己能相中的都接近八九百元。

    面对高涨的价格，面露难色的不仅是顾客。入冬以后，厂家都纷纷调高了今年新款羽绒服的出厂价格，再算上商场近三成的抽成，经销商调高价格也是迫不得已。

    “价格比去年同期高了至少30%，销量肯定受影响，很多顾客都被吓跑了。”曹大姐透露，如今逛商场的顾客，看的多买的少。虽然羽绒服单价提高了，但销售额却大不如往年。