案例剖析：五金企业市场战略方针事关生存

选择如何的市场战略方式，往往是一个五金企业需要深刻分析的问题。战略方针关系关系着五金企业的生存与否。五金企业应充分根据自身的特点和目标，制定成熟的战略方针。下面小编总结两个五金企业海外市场拓展的案例，希望能够给国内五金人以启示。

    2010年3月，皇冠集团新成立上海脉链五金工具有限公司。据透露，皇冠集团计划在北京、上海、沈阳、重庆、金华五地设立工具连锁旗舰店，开拓国内市场。

    “今年上半年产销两旺。”胡成委这样总结皇冠集团上半年的业绩。统计数据显示，皇冠集团今年上半年产量同比增长55%，产值同比增长58%。订单已经排到了今年10月份，每天都在满负荷运转，甚至还需要管理人员每月下车间时间不少于24个小时。即便如此，皇冠集团还是清醒地认识到，这主要是国外经销商季节性补充库存造成的，接下来必须两条腿走路，力拓国内市场。

    高附加值的产品，才能赚取更多的利润。浙江超越实业有限公司的重点产品是摩托车配件和园林机械及园林工具。但由于摩托车行业正日益受到电动自行车和汽车行业的挤压，发展前景不太明朗，于是公司在保证摩托车配件业务正常发展基础上，开始将重点放在园林机械上。

    在欧美市场上，日本企业的园林机械占据着高端市场，而中低端市场完全是空白，充满机遇。今年上半年，该公司园林机械出口在欧美市场已实现了20%以上的增长。

    “先前，公司园林机械的主要市场是东南亚，现在则转向欧美市场。”浙江超越实业有限公司总经理莫景华说，转移目标是因为看到两个市场的不同：东南亚市场充斥低端产品，价格竞争激烈；欧美市场技术壁垒高，价格也高，但充满机会。