中信“供应链”实现银企商三方共赢

 为了向企业提供更具竞争力的供应链金融服务，经过多年耕耘，中信银行对原有供应链金融服务进行全面整合，推出包含“三大平台、四大增值链和五大特色网络”的“中信供应链金融”品牌。与此同时，中信银行郑州分行积极围绕区域客户，不断丰富创新供应链金融产品，为我省包括钢铁、汽车、家电、有色、煤炭、石油、玻璃、造纸、轮胎等十余行业中的200余家企业提供了多种融资产品，仅2010年上半年已累计融资123亿元。

    四大增值链实现共赢

    中信银行通过梳理供应链上下游企业间的贸易依存关系，从企业的应收账款、预付账款和存货出发，结合物流企业的专业物流服务和**的电子信息系统打造了供应链金融“四大增值链”，构建了完善的供应链金融产品服务体系，实现了供应链条上各方的共赢。

    “作为供应链中弱势的中小企业，往往会让核心企业压住商品供应资金，而传统抵、质押担保资源的匮乏也让这些中小企业融资成为一个不好破解的难题，如何盘活企业应收账款成为解决供应链上中小企业融资难题的重要路径。”该行相关负责人说，中信银行打造的应收账款增值链包括应收账款质押融资、国内综合保理、出口保理、进口保理、应收账款池融资、商业承兑汇票保贴等一系列应收账款类融资产品，可以提高企业对应收账款的管理水平，降低应收账款对企业资金的占用，以应收账款融资服务提升供应链价值。

    同时，中信银行还推出了预付账款增值链、物流服务增值链以及电子服务增值链等。在具体业务实践中，中信银行注重结合企业实际情况及需求为客户提供创新性的组合产品，推出了系列符合企业需求的融资产品。

    五大网络创新业务模式

    在“中信供应链金融”的整个品牌体系中，“五大特色网络”是中信银行针对不同行业供应链特点创新形成的特色业务模式。

    其中，汽车金融网络业务包括为汽车零部件生产企业服务的汽车采购金融服务网络业务和为汽车经销商服务的汽车销售金融网络服务。在汽车采购金融服务网络中，中信银行依托应收账款增值链为汽车零部件生产企业提供完整的应收账款融资服务；在汽车销售金融网络中，中信银行有效利用生产厂商的信用传递，通过汽车合格证监管等操作手段为经销商提供周转资金，专项用于向汽车生产厂商支付货款，帮助经销商提高销售能力。

    钢铁金融网络业务包括为原材料生产和贸易企业服务的钢铁采购金融网络业务和为钢材经销商服务的钢铁销售金融网络服务。在钢铁销售金融网络业务中，中信银行通过与大型钢铁厂商签署钢铁金融网络业务合作协议，基于预付账款增值链和物流服务增值链为钢铁经销商提前融资，在降低经销商购货成本的同时帮助核心厂商锁定销售渠道。此外，还有电信金融网络业务和家电金融网络业务、石化金融网络业务等创新模式。

    依托优势发力供应链

    据了解，中信集团是我国规模较大的综合性跨国企业集团之一，旗下金融类子公司涵盖银行、证券、保险、基金、信托、期货和**等各个金融细分行业，形成了独具优势的综合金融服务平台。在综合金融服务平台下，中信银行将与集团内其他金融子公司通力协作，以综合化的产品和服务为企业提供供应链金融整体解决方案。

    在钢铁行业内，中信银行已与国内20多家大型钢铁企业签订了钢铁金融网络业务合作协议；在汽车行业内，与该行开展业务合作的汽车品牌已达35个，基本涵盖国内汽车市场主流品牌，合作的汽车经销商已达1500多户，汽车经销商网络业务覆盖率高达33%；在石化、电信、家电、煤炭等行业，该行也已广泛开展了供应链金融业务，建立了较为完备的供应链金融网络体系。

    在未来3～5年内，中信银行将把供应链金融作为全行公司银行的战略核心业务，并以此为基础加快对公业务商业模式的升级优化，尽快适应供应链商业网络整合的要求，从而进一步提升该行的核心竞争力及对供应链条上各方的服务能力，以实现与广大客户的共生与共赢。