南方特种泵业：专业打造不锈钢泵品牌

2008年12月3日-5日，第十一届中国国际膜与水处理技术暨装备展览会在北京国际展览中心举行。本次展会由中国石油和化学工业协会和中国膜工业协会共同举办，得到了国家发改委、科技部、水利部、建设部、卫生部和国家环保总局等政府相关机构的支持。慧聪网有幸采访到杭州南方特种泵业公司市场部经理钱国明，领略不锈钢泵业的总体发展状况。

    杭州南方特种泵业对展会一直都很关注，可以说展会已经成为我们市场宣传的一个重要方式。参加第11界膜展，我们不仅看到了同行企业的**状况，同时，也让更多的厂商与我们有近距离的接触，为进一步合作奠定了基础，对宣传我们南方泵业的品牌很有帮助。本次展会，全面展现了我公司的产品，厂商在**时间能够了解我公司的产品动态和技术新品，我们将与意向客户保持进一步的沟通与合作。

    专业生产不锈钢多级泵

    多年来，杭州南方特种泵业公司致力于不锈钢多级泵的专业生产，成为国内不锈钢泵市场领域的前沿企业。我们专注于不锈钢材料的多级泵的研发，多项产品的性能指标均已完全达到国际**水平。本次展会，集中展示了杭州特种泵业公司的主导产品：CDL系列不锈钢多级立式泵、CHL/CHLK/CHLF系列不锈钢多级卧式泵、QY系列不锈钢气液混合泵、CDLK浸入式多级离心泵等，主要适用于工矿企业、城市供水、农田排灌、石油化工、高层建筑供水消防、工业水处理和纯净水、制药行业、锅炉、空调供暖等各行业。

    在技术管理方面，我们采用三维CAD设计软件、CFD计算流体力学软件等**的设计手段进行产品开发，拥有大批精良的制造和检测设备，建立了完备的质量管理体系，2000年通过了ISO9002认证，2003年通过ISO9001：2000换版认证，2002年通过CE认证。通过这一系列的技术认证，保证了产品的技术品质，同时也是对我们技术水平的良好检测。随着行业的不断发展，我们的技术也在不断更新，专注于打造**不锈钢多级泵。

    专心做市场专注做品牌

    ——借力奥运推广品牌

    2008年北京奥运会隆重召开，兴建了诸多奥运设施，奥运篮球馆等多项奥运工程采用了杭州南方泵业的产品，使用效果非常好，南方泵业的品牌得到进一步的宣传。奥运前期中国经济的良性发展，带动了房地产、建筑、工程项目的发展，受其影响，我公司的市场占有率明显升高，尤其在民用、建筑领域，产品使用率较高。奥运后的中国经济出现下滑，我公司将眼光投向相关行业，广泛推进不锈钢泵的使用范围。

    ——面对危机积极改善经营策略

    这场全球经济危机给经营带来一定的阻碍，国际次贷危机导致我国房地产行业受挫，房产行业不景气造成了给排水行业的需求量跟随下降，以至于泵产品的市场需求量大幅下降，有些品种甚至停产，“十一”前后的泵市场发展状况不是很好。

    就北方市场来说，拓宽业务空间，将我们的产品引用到新行业领域，让产品变的更家具有通用性，有利于获取订单，再没有市场的情况下，我们挖掘市场。另一个方面就是增强销售的主动性，以前通常是客户有需要的时候，主动找到我们，现在我们会主动和客户保持联系，随时沟通，了解客户的近期计划，随时做好合作的准备，应该说，对于售前服务工作，我们做的更加到位了。

用客户的话说，这种贴心服务，让客户对我们的服务品质更加有信心。

    ——4万亿投资努力把握商机

    国家投资的4万亿，主要用于铁路、交通设施的建设，通过这些工程项目的兴建，对于我们这些下游市场，具有很好的带动作用。随着各省市水利项目的开展，不锈钢泵的需求量会有所上升，农用、民用设施的建设，也对我们的市场开拓具有积极的作用。“工欲善其事，必先利其器”，在国家良好政策的背景下，我们要努力抓创新，开发成本低、技术含量高的新型产品，以满足更广泛的市场需要，为2009年的发展奠定坚实的基础。