湖北武汉女鞋市场竞争状况分析

1 、消费者状况：

武汉革鞋市场的市场容量约3-4亿/年，消费者品牌意识逐步增强，大家普遍能够记住几个**品牌，如百丽、达芙妮等，但由于消费能力与意识等原因，消费还是非常理性的，鞋款、鞋型与质量仍然是消费者关心的**要素，注重性价比！   

2、市场竞争状况：  

市场排名前5位的品牌分别是皇妹（跟鞋，款式老，25-40岁女性，质量好）、戈美其（跟鞋，款式新，20-30岁女性，欧版）、展风、华奈（跟鞋，款式紧跟着戈美其，20-30岁女性，质量好，近两年销量直线上升）、大东（跟鞋，质量好，今年代理商跟厂里闹翻了，厂里派人管理，销量下滑）。武汉市场目前走在前沿、销售较好两个牌子为皇妹（30000-40000双/月，以跟鞋为主）、戈美其（10000-20000双/月，在武汉已经形成一定的区域品牌**）他们的销售通路主要以鞋城零售和二批商为主。     

3、市场价格状况：  

武汉的革鞋市场价格体系现状，单鞋和凉鞋批发商心理的理想价位为40元/双，超出50元/双就比较难以接受，消费者的理想心理价位为60元/双左右，靴子和棉鞋批发商心理的理想价位为60元/双左右，消费者的理想心理价位为100元/双左右。   

4、渠道状况：  

目前武汉的革鞋市场走的销售模式都比较传统，都是以总代理商向二批商和零售商供货，但是在总代理商的管理上存在着差别，这也就导致了销量的差别，多数厂家是任凭代理商自由发展，部分品牌是和代理商形成目标合约，由公司统一管理代理商，对代理商建立相应的激励机制，由公司和代理商共同来完成区域目标量的，欧鸟王所采取的策略，值得其它厂家借鉴！