中国失败企业的五大反思

  企业的管理存在一些基本的定律，即便是违反了这些基本定律中的一条，企业也会失败，那么，企业的基本定律是哪些呢？让我们从10个企业的兴衰中寻找一些答案。

    企业的管理存在一些基本的定律，即便是违反了这些基本定律中的一条，企业就会失败，企业的失败往往都是因为违背了这些基本定律中的一条或几条。但是，即使遵循了所有这些基本定律，企业也未必一定能成功，因为企业成功只有必要条件，没有充分条件。对于企业管理者来讲，无论应用什么现代企业管理理论，都必须首先遵循而不是违背这些基本定律，以它们为战略起点，只有这样，企业才具备了基本的安全性。这是《大败局》披露的10个**企业的兴衰给笔者的启示。

    那么，企业的基本定律是哪些呢？让我们从10个企业的兴衰中寻找一些答案。

    定律一：没有利益，就没有生存的意义

    三株失败后，总裁吴炳新发表了一份数百字的《吴炳新自白书》，**句话就是：“没有利益，就没有生存的意义”。企业的根本利益是什么？利润。可惜的是，三株虽然认识到了利润的价值，却错误地选择了一种竭泽而渔的实现方式，“以一个极端冷酷的、狂热的功利主义者，采取对竞争对手的无情打击和带有阴谋色彩的颠覆，在产品上的夸大无度”，结果既导致了自身的困境，又冲击了中国保健品产业的健康发展，使企业失去了盈利的产业基础。

    亚细亚采取的则是一种截然不同的所谓“战略家风范”的方式。企业经营顺利时，热衷于场面热闹、宣传轰动，却对能赚多少钱看得很淡，认为这是“战略家风范，不争蝇头小利”，结果是营业额一个亿一个亿地往上窜，而利润却从没有超过1000万元。这种“战略家风范”式的管理风格，在后来企业出现困境时成了**致命的缺陷。

    瀛海威则是又一种情形。企业因过早地进入了一个错误的行业，根本不知道何处可产生利润，连“**桶金”都挖不到，结果是因无法给股东起码的投资回报，“踌躇满志”的创始人张树新被迫去职，企业也随之从人们的记忆中消失。

    学过经济学的人都知道，企业利润**化是企业生成的初始动力，企业必须以获取**化利润为根本目标。不过，企业的**化利润目标只有通过合理利润或满意利润的方式才能实现。不以利润**化为目标，以及不通过合理利润方式来实现，企业不可能可持续发展。

    定律二：基础管理的地基必须打牢

    亚细亚开业9年竟没有进行过一次全面**的审计，外单位向公司借款800万元，只需跟总裁王遂舟打声口头招呼即可，而不需办任何手续。三株发展到鼎盛期时，机构重叠，人浮于事，互相扯皮，甚至出现一部电话三个人管、各分支机构对总部大量造假的怪现象。飞龙在财务上缺乏详细的管理规章，只管财务不管实际，使得占用、挪用和私分公司货款的现象比比皆是。由于基础管理不牢靠，这些企业缺乏必要的自稳机制和免疫机制，如同建立在沙滩上的房子，一有外来冲击，企业就应声而倒。

    基础管理对于企业的重要性，可以用**集团的“抗斜坡球”理论来说明。**的“抗斜坡球”理论告诉我们，企业好比是一个沿着斜坡往上滚动的球，市场竞争和企业内部职工中可能出现的惰性形成对球体向下的内外两种压力。如果没有一个向上的大于这种压力的推力，球就一定会往下滑。对于企业来讲，这个向上的推力就是强化基础管理。为此，**要求职工“日事日毕，日清日高”，全面地对每人每天所做的每件事进行控制和清理。**之所以能持续地取得巨大的成功，在**发展的同时避免了类似于这10个企业“猝死”的命运，这种强化基础管理的管理模式功不可没。

    定律三：诚信是**靠得住的战略

    秦池的川酒勾兑、三株的虚假广告、飞龙的虚假伟哥、南德的虚张声势，**终使他们走上了不归路。

    据美国出版的《百万富翁的智慧》一书介绍，对美国1300万富翁的调查结果表明，成功的秘诀在于诚实、有自我约束力、善于与人相处、勤奋和有贤内助。诚实被摆在了**位。

    诚信作用的大小取决于企业的发展战略和社会信用的发达程度。如果企业只想“过把瘾就死”，那么诚信就可以抛在一边。但是如果企业要谋求可持续发展，诚信则是维持长期市场穿透力的基本前提。在信用不举的社会里，诚信的作用比较有限，甚至讲诚信的企业可能要吃点眼前亏，但即便是这样，客户为了减少交易成本，仍会对诚信给予特别的关注，对讲诚信的企业情有独钟。

    没有诚信，企业根本不可能建立市场资本，而市场资本是企业可持续发展的平台。

    定律四：要造名，更要造实

    秦池因为当了央视广告标王，名气如日冲天，出现了巨大的产品市场需求，但因其没有足够的生产能力，一则“秦池白酒是用川酒勾兑的”系列新闻报道就轻易地将秦池击倒了。

    南德的牟其中更是造名高手，先后提出“一度”理论、“平稳分蘖”理论、“智慧文化”理论，甚至提出投资建设北方香港、炸开喜马拉雅山、投资控股“国际卫星-8号”等等，使得南德在中国的天空一度“光芒夺目”。可悲的是，除了“罐头换飞机”外，南德还做过什么盈利项目就不得而知了，结果是企业关门，总裁入狱。

    笔者记得几年前曾读过一篇名为“策划是金”的文章，文中有这样一句话至今仍记忆犹新：有了策划，粪土变黄金；没有策划，黄金变粪土。应当说，在当时人们还没有普遍认识到策划的意义时，文章是有一定积极意义的。但无疑，文章过于夸大了策划的作用，扭曲了名与实的关系，忽视了策划对企业可持续发展可能产生的不利影响。

    企业到底如何把握造名与造实的辩证关系呢？这要取决于企业的战略目标。如果企业只是想“挖**桶金”的话，仅有造名也许就够了。但如果要追求可持续发展，脱离造实的造名就是背道而驰，自毁长城。因为造名会造成过大的市场预期，当企业不能提供与名气相称的产品和服务时，就不能产生持久的市场忠诚度；当企业一旦出现一点信誉风险时，客户就会有极度上当受骗的感觉，市场就会地动山摇。

    定律五：市场生态是企业的生死场

    瀛海威尽管创新力很强，但因对联机服务实行收费制，使用了一套与市场上流行的互聯网TCP/IP不同的通信流程，使自己成为独立于市场食物链的孤岛，无法利用已形成的市场需求。 秦池、巨人、三株、飞龙与新闻媒体的关系，可以说是他们先把媒体给“营销”了，**终他们却反被媒体“营销”，因为他们成功与失败的背后都是媒体起着引爆和推波助澜的作用。

    巨人、三株、飞龙“不按常理出牌的经营方式”，虽然创造了令人仰止的速度神话，但**终毁掉的是企业赖以生存的产业基础。

    巨人由于没有利用企业发展鼎盛期的便利条件与金融机构建立互利关系，结果在企业出现财务危机时竟然筹措不到可以扭转局面的“区区1000万元”，以致于史玉柱仰天悲鸣：“什么叫一分钱难到英雄汉，这就是。”

    巨人因为诋毁竞争者(娃哈哈集团)，被迫以召开新闻发布会的方式，公开向竞争者道歉，成为巨人滑坡的一個转折点。

    市场生态是什么？就是企业与供应商、客户、竞争者、金融机构、社区、政府、媒体等建立的市场食物链关系，企业与他们之间不仅仅是竞争关系，而且还是一种依存关系、合作关系。脱离或破坏市场食物链的行为，必然影响企业可持续发展，自食其果。