不可不读“深度分销“的局限性

深度分销的概念推出已经有了很长一段时间，而且就目前仍然是知道众多企业发展的一个重要的营销战略思想，甚至许多企业把“深度分销”奉若神灵，把企业销售的全部希望都寄托在这个理念和思路上。其实笔者根据自己多年服务于企业的经验以及研究成果，一直认为“深度分销”具有局限性；而同时笔者总结的“要素共鸣”体系，能够有效的解决这个局限问题。

    深度分销的定义

    “深度分销”是指通过有组织地努力，提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场**的有效市场策略与方法（这个定义我查询了相关的营销资料）。

    通过深度分销的概念我们不难看出：深度分销重点在开发客户价值以及对销售渠道中销售终端掌控和运作；因此，本人认为其可操作性属于有限性操作，容易给企业的发展带来风险。

    首先，企业是在一定的环境中生存和发展。

    在没有对这个问题进行阐述之前我们应该还记得大清王朝在经历康乾盛世以后，**终却在洋人的枪炮声中被淹没，很多管理**总结大清王朝集团有限公司在历史发展进程中倒闭的重要原因：闭关锁国、夜郎自大。也就是我们常说的忽略了企业环境的存在和变化。

    任何事物的发展都是在一定的环境中进行，如果忽略了环境就无法生存，无法获得发展；国家如此，且有更是如此。而我们再仔细的观察一下“深度分销”的概念和定义，对整个企业发展和赖以生存的环境却只字未提，更没有上升到战略高度给予关注。

    其次，对市场需求的忽视。

    企业赖以发挥营销手段的根本和起点是为了有效地满足目标市场的需求，我们只有有效地发现了目标市场的需求以后，才能针对性的制定营销项目组合来满足其需求，**终实现企业从市场中赚取利润。

    通观整个深度分销的概念，仅仅是从渠道的角度来进行定义和解释，没有提到我们的根本-----市场需求。

    再次，要素共鸣的优势。

    要素共鸣策略体系，**个明确的提出了找出企业发展的要素并**终促使各个要素有效的进行共鸣，也就是把这些要素有效的聚集起来形成合力，集中一点作用，为企业的发展服务。

    我们看到要素共鸣是用发展的眼光在看问题，认为企业在不同的发展阶段有着不同的要素，同时要素共鸣体系是从企业的各个环节寻找企业发展的要素，这自然包括了企业发展的每一个问题，**终为我们企业发展分忧解愁，提高利润。