儿童手机市场：如何变“鸡肋”为宝藏

    直与复对儿童手机的市场理解是：整个行业的挫败，不是大家能力不够，而是我们太过勇敢地与偏见对抗。据了解，80%的家长都认为，孩子本来就不应该有手机。他们认为，孩子有手机是一件坏事情。这种看法根深蒂固，甚至无理可讲。我们都知道，人的偏见不可强力改变，只适策略引导。耗费时间和家长们“死磕”，根本无济于事。不如换个角度，重新看待这块诱人的“大肥肉”。

    问题一：什么人在用手机？

    调查发现，5-9岁低年级儿童使用手机的非常少（我们调查的人里没有一个使用手机），而10-15岁的儿童拥有手机的占46%，随着年龄递进，使用手机的人数也随之增加，且初二、初三学生普遍拥有手机。很显然，10-15岁大龄儿童是使用手机的主要人群，更是我们必须打动的重点人群。

    问题二：他们用的是什么手机？

    调查发现，有近63%的中小学学生使用的手机都是家长或亲戚淘汰的二手机。这些手机没有过滤功能、且辐射较大，根本不利于儿童的健康成长。事实上，这群10-15岁拥有手机的学生**是应该使用更安全、更绿色的儿童手机。以此为切入口，说服家长们接受“儿童手机”势必事半功倍。

    问题三：如何让儿童手机流行起来？

    直与复发现，正如其他事物的流行，手机的发展也有其自身的规律：成年人影响接近成年的高中生，高中生影响初中生，初中生影响高年级小学生。人总是向着比自己更高一层次的群体看齐，对他们进行模仿、学习。因此，要让儿童手机流行起来，必然要先在大龄儿童中推广、扎根。

    直与复认为，广大儿童手机厂商，应放弃对不需要儿童手机的家长-全球品牌网-进行轮番洗脑，放弃与对手惨烈而无益的争夺，放弃“把手机卖给没手机的儿童”的常规推广方式，采用颠覆性手法爆破儿童手机市场。

    一句话：把手机卖给已有手机的大龄儿童，进而在低龄儿童中全面普及。根据儿童手机相对卡通的特点，及13-15岁大龄儿童强烈的自我独立的精神需要，我们建议把儿童**为9-12岁（二、三、四、五年级）中龄儿童的健康手机。现今，**明智的做法就是集中火力聚集于一点，通过家长和社会舆论的双重引导，更有爆发力地说服已有手机的儿童改用更健康、更安全、更卡哇伊的儿童手机，潜移默化地影响其他低龄儿童及其父母购买儿童手机，实现儿童手机市场销售井喷。

    今年两会时，又有代表提议：要限制未成年人使用手机。其实要限制得不是儿童手机，恰恰是未成年人使用成人手机的种种弊端。直与复认为，对于儿童手机行业，这不仅不是利空，恰恰是利好。转变思路天地宽，儿童手机市场变“鸡肋”为宝藏为时不远。