中小型医药企业的突围之道

   【慧聪商务服务网】2010年对中国医药企业依然是机遇与挑战并存，随着新医改的推行、医药行业同质化竞争的加剧，医药市场行业进入了一个繁荣过后的政策调整阶段。企业如何提升销售业绩？是在一级市场坚守，还是到二三级市场另辟天地？如何掌控终端反控市场和渠道？如何实现单品过亿？如何从区域市场走向全国市场？种种问题接连而至，营销不变革等死，变革等于找死，要变革谈何容易？出路在哪里？怎么变？医药企业的董事和经理们在激烈竞争的强大压力之中，退也难，进也难。

    一、当局者迷，借力“旁观”

    我国医药生产企业80%以上为中小型企业，多数企业并无自身优势产品，新药研究开发能力低和管理能力及经济效益低。企业内疾很深，遇上寒冬，很有可能危及生命；企业长期以来养成的顽疾，加上目前恶劣的外部竞争环境，也很可能从此一蹶不振。然而，企业面对自身的沉疴痼疾，往往因身在庐山，看不清问题，难以从根本上根除病症，此时，更需要一个“旁观者”来提醒和点拨。

    二、逆势博弈智者胜

    商场就是战场，两军交战是勇者胜还是智者胜呢？答案不言而喻是智者，下者用己之力，中者用人之力，上者用人之智，整合外脑资源，创造价值，是目前企业界、营销界普遍认同的价值观。企业要不断的获得发展，走出自己的发展之路，就必须有前瞻性的眼光，有超人一等的经营智慧，而这单凭企业有限的智力资源显然不够。为了长远发展，企业需要借助于外脑，吸收更为丰富的外部智力资源，在激烈的市场竞争中帮助企业走得更远。

    2010年是医药企业适应新环境、重新定位、调整策略的一年。企业借力“外脑”资源，让专业的人做专业的事，让资源**限度地合理利用，帮助企业家解决管理和经营问题。外脑资源凭借其丰富的行业经验和众多案例的积累，从行业的高度，透视市场变化，研究产业政策和竞争环境，帮助企业制定发展战略，搭建运营体系，改进营销质量，提升销售业绩。帮助企业借鉴学习**企业的成功经验和模式，有效防止企业在发展中过程中走弯路、走错路。

    三、借力突破，突破企业发展瓶颈

    不同规模、不同阶段的企业，遭遇的发展瓶颈各不相同。比如多数中小企业，都面临营销与人才的瓶颈；发展中规模企业，面临资本短缺和管理优化的瓶颈；企业发展的关键点上，往往就是“破除瓶颈”的重要调整期。虽然有些企业能够以自身力量成功破除企业发展瓶颈，但更多的企业往往在这些方面走了很多弯路，花了许多冤枉钱。借助助于咨询公司的“外力”来解决这些困扰有。

    外脑资源凭借其丰富的行业经验和众多案例的积累，可以轻松诊断出问题，提供完善而系统的方案支持，帮助企业迅速摆脱困境，实现全面提升，有效防止企业在转型过程中走弯路、走错路。

    四、“外力”选择大于能力

    企业就像人一样，如果内疾很深，遇上寒冬，很有可能危及生命；企业长期以来养成的顽疾，加上目前恶劣的外部环境，也很有可能从此一蹶不振，甚至走到关门倒闭的境地。首先企业应该明白，自己存在哪些需要解决的问题，并寻找适合自己需要的专业咨询机构。企业在选择外脑资源时选择大于努力，合适才是**，并非是选择越**越**越好。 现在很多咨询机构，甚至是国际**的咨询公司，往往只做阶段性服务，重咨询报告内容，轻方案辅导实施，咨询**终质量将大打折扣。面对咨询公司提供的厚厚的咨询方案，恐怕多数企业会缺乏理解力和消化力，在没有咨询公司推进的情况下，很难将已制订的策略方案认真地落实执行。因此，外脑资源的角色作用，既要为企业指明行进的方向，又要手把手教会企业怎么去做。

    中国中小型医药企业从过去的“洗牌”，转到了眼前的“过冬”。在一片寒意的市场环境之下，每一个中小型医药企业都在积极寻找获得生存和发展的有效方法。新医改政策的推动市场扩容给医药企业带来了前所未有的机遇，市场新格局也给企业带来了挑战。如何抓住机会，使企业**度过的严冬，借助外力，则是部分中小型医药企业**的选择。