“虽然是摆摊,但我们有完整的商业策划,不仅能打入商务休闲场所,还能赚到设计费。”湖南大学工商管理专业的大一学生林子昊自豪地说。这个寒假,林子昊和他的8人团队在福建省南平市把LED灯饰品从地摊推向酒吧、舞厅、咖啡屋,还为商务场所提供了灯光装饰服务。
这是林子昊**次尝试寒假创业。“专卖LED灯饰品,南平独此一家。”原来,他们得知2月6日起许多快递公司开始放假,便在网上提前批发了近600件当地不常见的LED灯饰品。“春节前后网购发货不便,即使后人想效仿,也难以跟进市场。”
“我们也有摆摊以及上门推销的销售方式,但更侧重于对商品及价位的宣传。”中南大学的林丛曦介绍说,队友池骋在湖南工业大学主修设计专业,由他设计灯光装饰方案。其他成员主要通过与商务场所谈判来进行业务合作。
当地一家**的咖啡商务会馆是他们的**大客户。他们把心形灯串成爱心图,用玫瑰灯成排摆放作为隔板,这种情人节装饰方案不乏浪漫。卢丹婷的父亲从事电子教学,在他指导下,团队还学会了改并联电路以及接直流电源,“可以解决客户担心的电池问题”.
“一些大学生假期创业只热衷于摆摊或上门推销,而我们除此之外还将服务不断延展。”清华大学的叶宇对团队的创业模式颇为得意,“做成一个装饰项目,所获利润往往是当天摆摊销售额的两倍以上。”仅仅4天,他们就收回了全部成本。
他们将自己的假期创业定义为“凭智力取胜的摆摊模式”.林子昊说,除了“商品+谈判”外,团队还提供特色服务。比如建议一些奶茶店采取“情人节套餐加几元送玫瑰灯”的促销方式,“店外卖8元,而店内加5元即可获赠”,这样“对比认知”让人心动,“我们追求的是不一样的摆摊,一种更高层次的商业实践”.
“目前的问题反而是货源不足了。”林子昊有点遗憾,“当初进货时过于保守,没有更多的灯饰品来提供服务了”.团队成员上海外贸大学的女生李超然觉得自己**的收获是自信,她摆摊时的吆喝“不是888元,也不是88元,而是8元”,现在已为路人熟知,她和另几名同学组成的“商务谈判小组”,还吸引了当地电视台的关注。
“别只满足于当摊主,多策划、多玩点‘智商'.”林子昊建议,大学生不妨多尝试更具知识性的创业模式。