汽车行业为何偏爱视频病毒式营销

  【慧聪商务服务网】一家雪佛兰4S店，野蛮女友看中了一辆红色新君威，她像个向家长要玩具的小孩似地耍赖，逼男友买下来，心急之下，干脆打开车门，直接要把展车开走……这是一段网上风行《野蛮女友买车》的视频内容，看完后，大笑女主角很“雷”、男主角够“囧”，那辆让女主角引得耍赖的新君威，你肯定没忘吧？接着你把视频发给好友，呵呵，殊不知自己被“病毒营销”一把了吧？

    你不爱病毒，病毒**爱你。病毒营销并非新概念，它跟我们常说的“口碑传播”、“草根传播”、“关系营销”差异不大，起初多运用于互联网营销，现在越来越多的汽车企业在新车上市造势时选择病毒营销，当病毒营销显效后，车企再次乘胜追击，将新车上市的产品信息传至千家万户。

    打开Youtube、土豆等视频网站时，点击一段搞笑雷人视频，捧腹间，企业的广告效果达到了。“病毒营销”是指厂商通过网络视频、贴图、电子邮件等方式在网络社**动的营销活动，通过网络用户的口碑宣传，信息像病毒一样地扩散传播，**复制传向数以百万计的受众，广告像病毒一样侵入大脑。或许你对传统营销模式无动于衷，但利于人际传播、有针对性、有互动效果的病毒营销通过门户网站、各大论坛、名人博客等各种方式，迅速在坊间蔓延开来，则令人难以抵挡。

    在汽车厂家当中，上海通用是当中的代表，《可乐、曼妥思、新乐骋》、《胆小男和疯狂试驾会》等四个网络视频，针对旗下新乐骋、科鲁兹、新君威等新车，利用搞笑、猎奇等吸引关注的方式，在国内各大**视频网站的点击量奇高。

    笔者的一位朋友的说法代表了大多数“传染者”的心态：平常在网上逛，看到类似《实拍史上**浪漫的睿翼车主求婚》，就会压抑不住好奇心，点开视频，看到有趣的，还会转给朋友。现在开心网有视频转帖功能，他还时常转在开心网上，不知不觉成了车企病毒营销的免费推广员，欲罢不能，“有时明知那是广告，但拍得好玩，忍不住也看看。”

    一家广告公司专门负责设计病毒营销的人士称，越来越多汽车企业客户青睐病毒营销，相对于巨额广告费，拍有故事性的短片成本较低，而且受快女快男走红的启发，赏俗文化在网上很走红，这类短片很通俗，又把握了消费者尤其年轻一族的心理，在追逐新奇、时尚个性需求下功夫，吸引眼球，在受众捧腹间，起到很好宣传效果。“好的营销方法，就是洞察消费者的情感需求，引起共鸣，进而产生购车欲望。”为了增加关注度，该公司还有项目组，专门负责跟帖、灌水“把视频、帖子炒热”，而点击率、跟帖数，也能让车企客户掏腰包。

    病毒营销也并非一劳永逸，网民力量大，要跟专业营销人士斗法的好事者也会越来越多，恶作剧、搞怪的视频也会随之而来，甚至会对品牌形象造成负面影响，的确是吸引了眼球，却落下“低俗”的名声。如何合理控制，正面引导，这恐怕也是众多汽车企业需要思量的问题。