领跑HB LED照明市场，CREE**批量供货150LM/W

1、LED照明产业在2010年的发展趋势及市场机遇分析
  

　　LED产业的趋势现在已经很明显了。虽然前几年大家关于这个话题也说了很多，认定它是一个节能环保的产业，但大规模的安装还看不到。这种情况在今年已经发生了非常大的变化，尤其在中国，由于“十城万盏”计划的推动，很多城市安装了LED路灯作为展示。目前为止，整个LED产业发展趋势是非常好的，蛮正面，大家也都认同LED产品在环保节能方面的价值。我估计大概3-5年时间内，这个产品就会代替传统光源，无论在户内还是户外，成为产业主流。
  

2、CREE的**技术
  

　　CREE是**家照明级的LED生产公司，我们有**的技术和优秀的产品。之前有很多LED公司在诸如色温漂移、衰减过快等等方面遇到不少问题，CREE恰恰相反。我们的很多产品被用在了大型的公共设施中间，比如鸟巢、水立方等等。
  

　　CREE的优势关键来源于公司在有氮化镓(GaN)的碳化硅(SiC)方面上独一的材料专长知识，来制造芯片及成套的器件。这些芯片及成套的器件可在很小的空间里用更大的功率，同时比别的现有技术，材料及产品放热更少。
  

　　CREE把能源回归解决方案(ROE)用于多种用途，包括在更亮及可调节的发光二极管光一般照明，更鲜艳的背光显示，高电流开关电源和变转速电动机的**电力管理，和更为有效的数据与声音通讯的无线基础设施等方面有令人兴奋的可选择的方案。
  

3、CREE的主要产品及其卖点
  

　　我们的产品有这样几个特点：**，光衰非常非常慢，我们的客户都说我们的产品是照明级的。我们的产品达到了美国能源之星标准，有超过五万小时的寿命；第二，色温不会漂移，不会随着时间的推移，在使用的过程中跑掉；第三，我们的产品热阻也很小。在各个应用领域，CREE都有提供完整的方案供大家选择。
  

　　XP-G LED是我们目前大批量生产的销量**高产品，它的**高亮度可以达到150LM/W，我们也是**上**一家可以大批量供此货的公司。此外，我们还推出了**高亮度180LM/W的新产品，这款产品的批量供货大概还需要1-2年左右。
  

4、CREE给用户提供的增值服务
  

　　我们在上海和深圳还分别建立了两个工程应用中心，来协助客户进行产品设计等等方面的培训。针对户外/室内等不同的实际应用，我们的设计人员会根据客户的需要为他们提供性价比**高的产品方案。价格方面，由于规模较大，主动性强，CREE可以提供非常具有竞争力的价格。此外，在设计产品的导入以及应用方面，我们也能够提供良好的售后服务。
  

5、关于LED散热、价格及国内环境等问题的看法
  

　　LED散热方面，要看产品的设计怎样去匹配。我建议从一开始设计的时候就让LED生产厂家与制造商坐下来，讨论**终产品的需求是怎样，然后双方共同解决。一般来讲，好的LED产品是比较可靠的，比如我们CREE在出售产品的同时，会提供一个产品使用手册，怎样选择LED，怎样优化产品设计等等都有涉及。我们的FAE团队会教你怎样生产，怎样控制工艺，免费帮助客户进行小批量生产，规避风险。
  

　　LED的价格，未来肯定会下降，只是速度的问题。过去几年，LED的价格平均每年以20%的速度下降，但是2010年很特别，由于新的政策出台以及强劲的市场需求，LED市场会出现货源紧张、供不应求的情况，估计今年的价格更加敏感。
  

　　国内LED企业目前**的问题是水平不太高，经济规模比较小，相对来讲在价格竞争等方面比较吃亏。但这种情况不会持续太久，估计将来会出现大的重组，整个产业链逐渐走向成熟。在LED行业，只有把规模做大做强才有发展希望。
  

6、CREE照明工程的成功案例
  

　　**近CREE在广州市的一条十车道公路(广州大道南)上安装了LED路灯，值得说一说。因为以前大家认为LED路灯只适合用在小路上面，现在证明即使是宽阔的十车道公路，LED路灯的表现也非常好。另外在美国的洛杉矶等地我们也参与了类似的项目。由于CREE在这个行业占有主导地位，所以我们在推广的时候也付出了很大努力。无论是LED城市、LED工作场所还是LED大学，我们都参与了很多。
  

CREE照明工程的成功案例：广州大道南(资料来源：CREE)
  

7、CREE的代理分销渠道
  

　　CREE的产品采用直销和分销两种方式销售。大部分给分销商运作，但是大客户就由CREE来维护。由于代理商会压库存，这样供货速度就比较快，而我们自己直销的话，由于工厂不会压库存，客户需要预留一个蛮长的交货期才行。一般来讲，CREE会根据客户所需交货期的长短来和分销商协调好，到底谁负责哪一个客户。服务客户是我们对**终目的，因此我们不会同分销商去竞争，而是配合分销商把我们的产品做到**。
  

　　分销商方面，艾睿是CREE的全球分销商，世平则主要负责亚洲市场。