解读万得城：富士康融入麦德龙“慢功夫”

  历经数十年商场历练，**鸿海科技集团(大陆称富士康集团)总裁郭台铭懂得如何摒弃个人好恶，营造仪式感。

    11月初，上海淮海路，欧洲**的家电零售品牌万得城(MediaMarkt)的试营业剪彩仪式上，郭台铭和万得城母公司、麦德龙集团管理董事会主席兼首席执行官柯德斯一道，依照中国舞狮习俗，为狮子画上眼睛，并将红包塞进狮子口中。但这些在中国传统文化中寓意财源滚滚的举动，并不能改变双方初期磨合的艰难。

    富士康持有万得城25％股份，无权介入店面经营，束手束脚。更令郭台铭难以忍受的，是万得城的“慢功夫”。

    从初步协议到正式签约，几乎用了一年，万得城指派项目团队调研中国市场，耗费一年半，装修店面，又是半年光阴。至此，万得城方才对**家中国门店有了“清晰的可能性预测”，但**开始两年的发展，也仅局于上海。这与此前对中国市场的调研结果并不匹配：预计到2013年中国电子消费家电市场潜在的需求量将达到1500亿欧元，德国市场只有600亿欧元;而且，上海市场的需求占有其中3.6％，55亿欧元的需求量与瑞士和奥地利整个国家的需求量持平。

    “我们想知道在中国市场我们的商业模型是否能够成功。如果我们在上海可以这么做，那么在中国的其他市场，也可以这么做。”万得城中国区CEO汤旺涛对说。

    事实上，和当年百思买进入中国耗时三年相比，万得城已算“加速”前进。业内人心照不宣，万得城要想在中国试水成功，必须尽可能和百思买“划清界限”。百思买因废除供应商进场费，导致产品价格居高不下，成为中国家电业中的“乌托邦”。如果不是后来收购本土家电零售商五星电器，百思买难以摆脱在华亏损状态。

    问题是，万得城能在多大程度上甩掉百思买的厄运?在其占地1.3万平米、高达五层的超级卖场中，超过4.5万种的电子产品按照价格和功能、而不是生产商进行陈列，不禁令人想起零售商欧尚;舒适的产品体验区，以及设置在顶楼能一览淮海路风情的咖啡馆，这自然引发对瑞典家居零售商宜家的联想—结合来看，酷似百思买。

    这种联想可不乐观。

    【中国人脉】

    单纯以开店速度来比较百思买和万得城，并不恰当。百思买在华扩张可以用“蜗牛”两字来形容。在2006年底进入中国开了**家店后，由于外资身份限制，其选址在上海中山公园的第二家店的商务部批文延缓了半年才拿到，相隔两年才开出了在华的第二家店。而目前万得城位于浦东锦绣路的第二家门店外观装修已初具规模，7500平米，赶在中国农历新年前开张，不出意外，距**家门店剪彩只有2个月。未来1年内，万得城要在上海开10家门店，2015年的目标是在中国开出100家门店。

    造成这一区别的原因，主要是其在华商业模式的差异。首先，和百思买单枪匹马的方式不同，万得城在进入中国市场前，已通过各种不同方式了解这个陌生而庞大的市场。其母公司麦德龙集团此前在中国的拓展，很大程度上依赖其业主锦江集团，而锦江同样是万得城**家门店的业主。

    此外，在中国大陆深耕多年的富士康，能够为万得城在政府关系、地产谈判、人才计划、甚至工装设计等方面提供切实的经验。这对万得城来说至关重要，“我们能够从语言上进行中英文翻译，但是要从思维方式和心底了解中国人是非常困难的。”汤旺涛说。