铁矿石谈判：中方直面“三座大山”

新年开始，2010年铁矿石价格谈判即将正式开始。一切注定，新年度的价格谈判不会是一帆风顺。

    不过从铁矿石供应方传来的消息是，在市场逐渐恢复的情况下，外方的底气越来越足，耐心等待是他们更愿意采取的谈判策略。外方的理由也很充分，时间拖得越久，**后谈出的铁矿石价格可能就越高。就在2009年12月下旬，中国铁矿石的现货价格已经触及历史高位。12月22日，品位63.5%的印度粉矿到岸报价达到了每吨116美元。这个价格比2009年的长协“**价”高出了近50%。

    同时，与铁矿石现货价格上涨遥相呼应的是，中国钢企也上调了钢材价格，12月10日，身为业内铁矿石谈判代表的宝钢出台了2010年1月的价格政策，个别品种**高涨幅达600元/吨，并引领了一波钢厂提价潮。这甚至引发了外界对宝钢只打自己的算盘，不顾国家利益的指责，“窝里斗”的现象再次出现在中国钢铁行业。

    媒体报道，铁矿石三大巨头之一的淡水河谷高层人士日前表示，由于中国需求等因素，铁矿石市场正在升温，2010年的价格预计将上涨10%-20%。不过随后淡水河谷特意向中国媒体发来声明辟谣。而业界指出，这个小插曲说明了铁矿石供应方的胃口不满足于上涨10%-20%，他们的要价可能会达到30%-40%。

    反观中方手里的牌，除了庞大的占到**50%的市场需求量这一个理由，中方并没有讨价还价的本钱。按说需求量大了，就应获得相对低廉的价格。但是，已经连续征战了6年的中方谈判代表始终没能让外方接受这个“量大价优”的原则。而且自己内部一直是产能过剩恶性竞争的局面难改，有关方面一直在整顿，但是越整顿越乱。

    还有一个不利的消息。每年对中国需求的主要出口方力拓和必和必拓两家公司已经在合并的道路上越走越近。2009年12月两家公司宣布签署了“生产合并”协议，即成立合资公司全面负责两家的铁矿石生产业务，仅在销售环节还是各自负责。这被认为是变相垄断，如果两拓**终走在一起，那么中方谈判代表面临的局面虽然稍显简单，但是谈判的难度就更加复杂了。

    借用一个形象的比喻，中国铁矿石谈判代表需要直面横亘在眼前的“三座大山”。综合判断2010年的价格谈判，除了价格可能恢复上涨和两拓可能合并形成高度垄断的局面外，中方代表面临的一个主要难题即是，铁矿石价格“中国模式”的推广。

    似乎就像一个轮回，每一年从开始到结束，中方换回来的**是心酸和无奈，这种局面维持下来，屡败屡战的中方期待寻求新的招数来制服外方。但是，好不容易在2009年自认为腰杆硬了一回，**后得到的却是一个看似没有结局，实则比失败更糟糕的结局。

    这场马拉松式的谈判**后以中方和澳大利亚FMG签订了一个更低的价格宣告结束。实际上，**后中国钢厂花的钱依然是按照“**价”算出来的。

    此前有消息称，中国的谈判权又重新回到了宝钢手中，去年出面谈判的中钢协现在又回到了全面统筹的老位子上。显然中方也在调整，出于核心利益的考虑，中方必须以继续推进“中国模式”为首要考虑，哪怕暂时性妥协接受外方的报价，也要争取在几年时间内修成正果。有**指出，2010年-2015年是中国推广“中国模式”的**时机。

    中国钢铁业也在做两手准备。一方面继续和外方谈判，同时中国企业对国内国际铁矿石资源的追逐也愈演愈烈。就在几天前，广东顺德日新发展有限公司宣称已经成功收购智利一座储量高达30亿吨的铁矿。此外，武钢也在委内瑞拉获得一个完全符合中国利益的铁矿石合同。而在国内，单是2009年也爆出了发现几处铁矿的消息。

    不过，这些利好消息兑现的日期**也要两三年以后。至少在目前，中国钢铁业还得继续忍受国际三大矿业巨头的折磨。