“圈子”圈住的营销

  互联网飞速发展的今天使人们之间的沟通越来简单，越来越快捷。衡量一个人现代生活性的一项重要指标，就是生活半径的大小。一个传统的农民，可能一生的生活半径也就是方圆几十公里，一生交往的人数就是几百人。现代交通和网络通讯技术的每一项进步，都在扩展着生活半径，这不仅仅表现在拉近了人们之间的距离，还体现在有共同爱好者的人们组建一个小的社会，这就是所谓的圈子。

    物以类聚，人以群分。有共同喜爱和追求的人们通过互联网这个平台工具，聚集一起形成的小范围组织，这就是圈子，也是圈子产生的原因。因为大家很容易通过网络工具找到与我有爱好相同的其他朋友，所以大家就通过网络建立人脉关系和属于同类的组织形态。互联网圈子的优点在于相同喜好的人可以主动地相互交流，而不是被动地接受文档和数据。“朋友之间的信任程度，要远远高于明星代言人，或者一条广告”这便是圈子营销的魅力和精髓所在。在“圈子”里我们人人平等，每个人即使话题发起者也是信息传播者，分享者，它不但给大家带来了志趣相投的朋友，扩展了人脉关系，而且更重要的是大家在这里参与性更强，分享与互动才是圈子**吸引人的地方。这因为圈子有如此之多的优点，才有更多的企业来分析与研究，圈子也为企业现代营销创造着机会。

    圈子营销是属于一种小众营销，但由于互联网的“喇叭口”效应，很容易造成一种“势”。圈子意见对于圈子内外的消费者的**是巨大的。现在很多人要购买一个产品，都会上互联网对信息进行收集，有很多消费者都会到各类论坛上去寻找其他人的使用感受等，因此，各种由网友自行组建的圈子就成为了这些信息的聚合点，而这些信息不仅对于圈子内的人产生**，对于圈子外的目标客户**也是巨大的，比如搜房网上一些楼盘的业主对于楼盘的评论，几乎成为了影响其他人购房决策的一个重要因素。按照大众营销做广度，小众营销做深度的原则，圈子营销**一点就是做深，做透。

    比如：中粮集团旗下的悦活果蔬汁产品利用圈子SNS平台的成功案例。开心网就是悦活圈子平台，在开心网的种菜游戏中，特为悦活做了3个方面的植入，从产品概念的植入、用户体验植入再到品牌主张植入，把产品的核心概念和品牌主张一步一步传递给目标消费者，同时在游戏中，还设计了一个榨汁过程，用户可以利用收获的悦活果汁进行榨汁，榨汁出来的产品以悦活真实产品为形象存放在用户的仓库中。**后就是线上和线下的完美结合，把自己生产的果汁，通过抽奖系统亲手送给朋友，朋友会通过悦活的线下配送体系，收到真实的悦活果汁产品。短短2个月，悦活的粉丝人数达58万，整个活动3个月的开心网圈子营销，不仅仅提升了品牌认知度，其销量也是翻了一倍。

    通过这个案例可以看到，企业做圈子营销，可以从以下几个方面来做深做透SNS

    其一，自己组建圈子，做好线上交流与线下的各类活动。

    比如某些汽车品牌４S店通常都是自己组建品牌车友俱乐部，通过俱乐部的论坛，博客，QQ群等方式经常进行交流。笔者曾经在长安铃木任职市场部经理，就亲自组建过多个铃木车友俱乐部，通过线上交流，线下交友，出游活动，扩大了长安铃木品牌**度，并同时影响到了更多潜在客户，对扩大销量起到了极大促进作用。自己组建圈子除了要要做好线上交流，线下活动，同时还要强调扩大圈子**和实际的服务工作，因为圈子**大小对**终实现营销的效果起到至关重要的作用，而且，圈子不一定都是正面信息，如果服务不到位，负面信息扩展会更快。