供销一体的新营销战略

道中的客户都创建战略同盟的合作关系.零售渠道代表着未来全国连锁型客户的趋势,但批发代理渠道仍将占有非常重要的地位.在对批发代理渠道的考量中,应着重考虑以下因素:

    现行分公司职能的转变：即分公司应建设成为分销,物流,信息的中心,而不仅仅是自然地域的中心,行使所谓的客户销售职能.分公司应该成为产品供应的中心.

    代理商是战略同盟：即如何改变代理商的现行操作模式,如何将代理商从单纯销售,靠差价和贸易政策赚取利润,变成优化产品供应链当中的一环.

    （3）新营销战略是对企业流程的改变

    新营销战略绝不仅仅是一些队伍的整合和协同计划作战,它决定了企业必须全盘检讨现行的销售,供应链,客户财务和销售信息系统分别独立的运作流程.新的组织框架必须配合新的工作流程才可以发挥作用.沃尔玛曾经在辉煌的销售业绩面前,大力整改它的产品采购,产品储存和出货,产品中央配送系统,产品店内推广和产品店内销售数据信息系统,为此,制订了突破性的产品一条龙的营销供应流程,使消费者服务水平提升,销售成本下降,确立了市场领导地位.现在的沃尔玛,每一名员工有自己负责的专门范围,但他们又很清楚自己的工作在整个营销供应链当中的位置.

    （4）新营销战略具有可以操作性

    新营销的可操作性是由信息系统决定的,只有信息系统才能处理如此复杂的问题,同时提升整个流程的实施.企业在考虑新营销战略时必须要考虑对现有IT系统的进行再投入,创建信息系统平台下的集销售,物流,财务为一身的产品供应系统.