旅游营销 角度的问题

 前几天读《庄子•逍遥游》感触颇多，“天之苍苍，其正色邪？其远而无所至极邪？其视下也，亦若是则已矣。”庄子看**是相对的，站在无限小的角度看**，任何**都无限大；反过来，站在无限大的角度看**，任何东西都是无限小。角度的不同，所得到的认知也是不同，这就好比不一样的角度，看到的**也不一样，其实这和我们搞旅游营销策划殊路同归。

    在旅游目的地日益增多、竞争日趋激烈、消费者更加成熟和理性的市场环境中，如何寻找更为有效的竞争方式，创造并提升自身的竞争力，是旅游目的地营销**为关键的策略。目前许多景区，许多营销方式、旅游产品、促销活动等，都经常出现同质化现象，这让很多游客产生审美疲劳，山还是那座山，水还是那水，广告基本上都一样，上山，玩水，拜佛，观景，走到那里都一样，自然吸引不了消费者的兴趣。我理解的旅游目的地营销，营销的内涵不是卖更好，而是卖不同。国内一位营销大师曾经说过，“品牌建设就是要从不同角度诠释产品，不同的角度将获得不同人群的认同，这就是品牌的角度”。其实角度也是我们做市场营销策划的基础，我们**都不要站在经营者的角度去做策划，而是站在消费者的角度去诠释旅游品牌，去挖掘营销亮点，把旅游的快乐与体验无限放大，并有效传播出去。    

    美国的加利福尼亚州，他的营销口号是“阳光下的一切”。不仅仅是口号，它的所有旅游营销策划，包括宣传、活动等等都仅仅围绕一个“阳光”进行，并把“阳光”无限放大，**的营销传播，向世人传递着：加州是一个**会散去阳光的地方，象一个童话的人间复活，让你宣泄所有笑容和热情，调动你对生命无限的激情，每一个人都可以在这里找到快乐的**终定义。“阳光、暖风、海浪、乡村、自由、开放”这就是加州带给你的一切。难道加州的阳光就和其他地方的阳光不同，难道其他地方就没有暖风、海浪、乡村？其实没什么不同，不同的是加州找到了不同的角度去诠释加州，找到了差异化，并不限放大了差异化，使人们产生了向往，产生了到美国不去加州等于没有去美国一样的心理。丽江**的核心卖点是“给你不一样的感觉和味道”，去丽江感受的是一种浪漫，一种悠闲自得，丽江搞的向全**征集新生活的体验者活动，就是把这样的生活环境和潜在消费者日常的生活环境做比较，让游客来体验和感受这种漫无目的，懒散休闲，浪漫无比的心情，这个角度才是旅游想要的角度，这种心情才是旅游者所期待的心情。还有香港的“动感之都”，新加波的“购物天堂”都是如此。

    我们做市场营销策划要的就是不一样的角度去看问题，站在消费者的角度去理解旅游，产品还是那个产品，但不同角度去解读，产生结果就不同。