周鸿祎免费策略背后的小九九

  【慧聪商务服务网】周鸿祎是个争议性人物，这一点，会有很多人认同，这或许也正是他所希望的，因为，在风头浪尖之上的人，才有可能成为弄潮儿，当然，前提是水性要好。

    因为有争议，就有新闻，有新闻，就有关注，而关注度，正是互联网产业的根本支撑要素，周鸿祎可谓深得其中真谛，对于“被争议”的应用，得心应手，这也算得上是一种境界了，对于是非的自如掌控，身处其中，不乱己心，这有些难度，但好像周鸿祎能够做到了，总是不屑一顾又泰然处之的样子，招摇过市。

    而360杀毒软件的推出，一方面，可以看做是周鸿祎为了进入一个新的产业领域，对“被争议”的战术的又一次熟练应用，另一方面，也不排除如周鸿祎所言，出于还电脑用户一个朗朗乾坤的正义感，从而展开的一次对流氓软件的正面狙击。

    不论是基于何种动机，在媒体的关注和杀毒厂商的口水混战中，周鸿祎还是达到了被争议进而被关注的效果，360杀毒软件也在一片争议声中，取得了一定的市场份额。这也难怪，因为，一款杀毒软件的杀毒功能究竟怎样，是否强大？对于大多数普通电脑用户来说，难以评判。所以，在这样的状况下，周鸿祎用免费策略迅速拿下一定用户群，合情合理，实属正常。

    问题是，周鸿祎同志是活雷锋吗？显然不是，周鸿祎是不会无缘无故的做免费午餐给用户享用的。免费只是一个手段，一如淘宝网的免费策略，背后都潜伏着更大的商业图谋，这一点，周鸿祎也不讳言。他一直的解释是，杀毒基础服务免费，然后达到一定规模的用户群后，通过增值服务取得收入，目前，周鸿祎在做的就是在360平台上销售其他杀毒软件，获得一定分成，这一模式和网游平台的联合运营，异曲同工；至于其他增值服务，目前还没有看出端倪。

    以周鸿祎的野心，当然不止于销售其他杀毒软件获取那点分成，因为，如果单依靠杀毒软件市场的规模，那么360成就不了周鸿祎的互联网霸主梦。笔者觉得，周鸿祎对于360的未来，可能有三种打算，一种可能，是将360打造成一个全软件销售平台，而不是局限于杀毒软件，因为，如果占领了足够多的用户桌面，做成一个软件产业的B2C，还是有一定发展空间的，销售分成并提供其他增值服务，那么在收入规模上，也十分值得期待；第二种可能，是对于云计算模式的想象，云计算已经从一个概念开始向产业层面延伸，如果360占领了较大比例的用户电脑终端，个人用户和企业用户，特别是企业用户，那么进而发掘云计算的商业价值，也是一种方向；第三种可能，就是用户转换，拿下了用户桌面，就拿下了互联网产业的滩头阵地，然后考虑向电子商务、网游等领域拓展，不是没有可能，这一点，笔者目前还没有想到清晰的转换方式，或许周鸿祎已经有了构想，这不奇怪，他是周鸿祎，比我道业深，不服不行。