五位草根企业家谈纺织业"寻机"法宝

 部分纺织企业业绩逆市增长已成不争的事实。探究原因，慧聪纺织网小编发现，每个纺企的“寻机”法宝各不相同。俗话说：“它山之石可以攻玉”。小编相信，这些纺企的制胜法宝也会给同行指引明灯，从而缔造更多的纺织大亨。

    中国纺织行业素来以加工厂著称于世，自2008年金融危机爆发以来，国际纺织环境一路颓势，严重制约了纺织企业的出口，加之许多纺织外企将中国视为“避风港”，我国纺织行业遭遇有史以来**不利的重击，放眼望去，2009年纺织行业可谓哀鸿遍野，一大批纺织企业关门避险……

    “金融危机是一把双刃剑，”山东如意科技集团副总经理张印堂高瞻远瞩，欣喜地称道，“金融危机加速纺织行业洗牌，淘汰了落后产能，实现了资源的优化。”他认为金融危机中，许多纺织企业凭借“寻机”法宝，迅速地夺得市场先机，比如宁波崇光&索科纺织品有限公司、兰精纤维（上海）有限公司……

    这些纺织企业业绩逆市增长已成不争的事实。探究原因，慧聪纺织网小编发现，每个纺企的“寻机”法宝各不相同。俗话说：“它山之石可以攻玉”。小编相信，这些纺企的制胜法宝也会给同行指引明灯，从而缔造更多的纺织大亨。

    崇光&索科纺织品有限公司法宝——细节处谋创新

    崇光&索科纺织品有限公司董事长李启涵

    背景介绍：宁波崇光&索科纺织品有限公司1992年从贸易向生产工厂拓展，产品远销美国、加拿大、印度、越南、印尼等国家，是国内**的纺织服装辅料配套企业。公司下有3个实体和2个贸易公司，是一家集领底、垫肩、拉链等服装辅料生产与销售为一体的**企业。

    据了解，崇光&索科纺织品有限公司自08年以来，陆续上报16项专利申请，其中11项专利已审批通过，其余5项专利正在受理中。“我公司创新里面皆源自对细节的把握”，崇光&索科纺织品有限公司董事长李启涵解释道，“公司每年有100万元创新投入，用于招揽人才、市场调研及产品研发，旨在通过全面而**地市场调研，从细节处挖掘消费者需求，借助高级科研人才，研发出能满足市场需求的服装辅料。”

    当被问及如何抓住细节搞创新时，他面露喜色地介绍部分专利品的创新路径。首先是肩垫专利，肩垫是西装的必备辅料，目前市场上肩垫形状大同小异，通过市场调研，我们了解到消费者对肩垫的不满，他们认为肩垫扁扁的、没有生气，很难打造出完美形体。针对这些不满，我公司肩垫设计成“包肩”形状，让消费者肩膀看起来更宽阔、更挺拔丰满，极大地满足了消费者的需求。再者是纽扣专利。市场上纽扣大多采用四孔、两孔结构，缝补后纽扣经常很不稳定，让消费者头疼不已。我公司针对消费者这一需求，以“三角形**稳定”的理论为设计基础，率先将纽扣做成三孔式，成功解决了纽扣的稳定性难题。再如领带专利。有消费者反映领底面料缺乏档次、领带花样同质化严重，针对这些意见，我公司率先用印花面料制作领底，在满足消费者需求的同时提升产品的档次，实现了企业社会效益和经济效益的双丰收……

    笔者观语：创新是新时代纺织行业的永恒主题，也是每个纺织企业发展的恒久动力，那么究竟如何才能做到创新？相信崇光&索科纺织的创新“法宝”会给予每个纺企一些灵感。

    兰精纤维（上海）有限公司——形象宣传有绝招

    兰精纤维（上海）有限公司市场部经理沈烨

    背景介绍：兰精纤维（上海）有限公司是兰精集团下属子公司，总部位于奥地利，兰精集团主要从事纤维研发、生产和为纤维设定标准。公司的纤维素纤维产品有三大系列，即兰精粘胶®、兰精木代尔®和天丝®纤维，是名副其实的纤维“大哥大”。

    据了解，兰精集团兰精粘胶®纤维已有70多年的研发历史，全球共有三个生产工厂，分别位于奥地利、印尼和中国南京；兰精木代尔®纤维主要用作织造内衣等贴身衣物，生产工厂设在总部奥地利；而天丝®纤维是近些年重推的纤维新品，全球共有3个生产工厂，分别设在奥地利、英国和美国。

    “兰精纤维是健康环保的纺织原料，”兰精纤维（上海）有限公司市场部经理沈烨介绍道，“兰精纤维可自然生长，不需人工灌溉和基因改造，不需使用过多的水和土地，也不需使用杀虫剂，大大地节省了生产资源。”

    沈烨认为，纤维位于纺织服装产业链条的**上游，相比于服装，它离终端消费者较远，直接宣传纤维产品难度较大。然而在这个酒香也怕巷子深的年代，为了达到较好的宣传效果，兰精集团主要采取一下几种方式宣传兰精纤维。

    一种宣传方式是积极参与国内外纺织品展览会，并携手国内外下游客户，以兰精卫星区的形式联合参展，共同推广兰精公司的纤维产品。另一种方式是配合下游品牌商，进行一些联合市场推广活动。比如在上海世贸中心建设推广中心，助力下游面料及服装企业推广产品，这些宣传方式既能大强度、大阵容地宣传纤维、下游面料及服装产品，又能维持好客户关系，深得广大客户好评。

    笔者观语：09年上海面料展上，兰精卫星区面积达到1000平方米，给来往展商以强有力的视觉冲击，成功吸引了展商的眼球。小编认为兰精集团这两招宣传方式很特别也很有效，值得国内众多纺织原料企业借鉴学习。
 温馨好家纺厂——咬住内需不放松

    广州温馨好家纺厂外贸负责人段建中

    背景介绍：广州温馨好家纺厂主要生产销售床上用品、家庭日用品、车上用品、毛绒填充玩具、无纺布等产品，是一家产品线范围颇宽的专业纺织企业。

    随着无纺布产业美好前景的浮现，公司逐步加大无纺布产品的生产销售，采取多种手段拓宽无纺布的市场占有率。
    “我国正在掀起另一波无纺布产品热潮，这一波热潮将促使无纺布产业在现有基础上再次腾飞。”广州温馨好家纺厂外贸负责人段建中解释道，上一波无纺布热潮淘汰了无纺布行业落后产能，促使行业以更高效地面貌迎接国际化竞争。而这一波热潮促使我国无纺布工业逐步趋向**化，这不仅缘于环保的要求，更是无纺布行业不断完善产业不足、优化产业资源、加速产业升级的必然，同时也是迈入**大舞台的必经之路。

    “我国无纺布产业正朝着更高目标疾步流星般地前进，”他喜不自禁地展望无纺布产业的发展前景，“对于无纺布产业而言，国内市场如蛋糕国外市场似西瓜，虽然都能填饱肚子，国内市场更能抗饿，”段建中从四方面诠释自己的观点。

    一方面，虽然我国无纺布工业起步较晚，但发展速度较快。有数据为证：我国无纺布产品的发展速度大大地超过纺织工业的平均发展速度，每年以8-10%高速增长，是纺织工业中发展**的一个行业。
    另一方面，虽然我国无纺布工业起点较低，但进步速度喜人。一来我国无纺布工业已走过了幼稚阶段，在产业管理、产品质量方面都已有了可喜的、长足的发展；二来无纺布生产技艺已实现质的飞跃，成功跨国复制、模仿的低技术含量过程，达到靠创新赢得市场的高境界。

    此外，中国的无纺布工业已走向**化，不少企业和产品在国际上都具有较强的竞争力。而通过多年的摸索和发展，中国的企业已走出自己的特色之路。如一些无纺布制品加工厂，同时又拥有纺粘等卷材生产线，既节省了生产成本，又有利于质量控制。同时，一些企业走上了规模发展之路，成长迅速。

    从**范围来看，中国的低成本优势仍将在一段时间内具有竞争力，而中国庞大的应用市场无疑更具有吸引力，因此，现在全**的无纺布订单都在涌向中国。

    笔者观语：“好眼光”无疑是广州温馨好家纺厂的制胜法宝，这主要表现在两个方面，一是看好无纺布发展前景，二是相信内需市场的美好前景。相信在如此睿智的决策下，广州温馨好家纺厂业绩一定会有突破。
 山东如意科技集团——渐涉女装业淘金

    山东如意科技集团副总经理张印堂

    背景介绍：山东如意集团旗下涉及兔毛纺纱、纺织服装、棉纺织、棉印染、针织、纤维、牛仔布、房地产等产业，成为国内**的纺织相关多元化产业集团。集团目前资产总额55亿元，职工近2万人。2007年实现销售收入75亿元，利税7.4亿元，进出口总额4.3亿美元。

    “山东如意集团**早以男装发家”，山东如意科技集团副总经理张印堂介绍道，“随着这些年迅速发展，山东如意集团已经成功钻进棉纺、针织、女装的研发生产领域。”

    他表示，女装市场是一个潜力极大的市场，缘于女性对服装款式、性价比、质量等综合效果的高追求。山东如意集团将紧盯女装市场，紧跟女性需求，研发生产出满足女性需求的纺织服装。

    当被问及山东如意为何涉足女装市场时，张印堂解释道，我国女装行业正处于初创期向成长期转型的**发展阶段，相比于前些年，女装市场取得了不小的进步，但产品同质化问题仍很严重，无法满足现代中国女性消费需求。据**部门的一项统计数据显示，在我国女装市场居前十位的品牌中，前五名全部为国外品牌，依次为艾格、ONLY、ESPRIT、艾格周末和VEROMODA，这表明，我国自主品牌女装面临的形势非常严峻。

    “基于女装市场缺品牌的局面，我公司准备进驻女装市场，针对女性需求，研发生产出满足女性需求的面料及服装”，张印堂坚信中国女装市场潜力巨大，“为了更好地服务女性，如意集团正策划建立服装专卖店，在以男装为主的专卖店里，展示新款女装。”

    笔者观语：俗话说人靠衣装马靠鞍。追求**女性朋友对于服装的需求当然值得挖掘，无论是款式、颜色、设计、性价比……基于这些追求，中国女装向着绿色化、休闲化、个性化方向发展。不得不说，山东如意集团这个“商机”挖掘得妙！
永俊纺织品有限公司——挖掘网销源动力

    永俊纺织董事长施建海

    背景介绍：永俊纺织品有限公司成立于1997年，当时只有在中国轻纺城的一间门面,专营纺织里料，当时产品以以平纹系列为主。当时中国轻纺城里赫然矗立着“中意”、“华丰”、“永凌”等已有较大**度的里料企业，为了不被无情淘汰，永俊纺织品有限公司不断地与客户沟通，了解市场需求，重点经营高利润商品，终于从行业隙缝中破土而出。

    据了解，外销一直是永俊纺织品有限公司的生存之本，国内外市场份额约是9：1。现今国际市场经济持续颓势，公司将加大人力、物力、财力开拓国内市场的同时，在08年基础上进一步开拓海外市场。永俊纺织董事长施建海期望09年国内外市场销售额比例达到2：8，目前公司上下正在为这个目标不懈努力。

    施建海补充道，公司除了继续采用积极参展、拜访客户、电话联系等传统方式外，将逐步加强员工的网络营销能力。

    “在国内外形势不稳的今天，网络营销是一种省钱、省力又省事的快捷方式，”施建海对纺织业电子商务充满信心，“网络能及时的收集、加工国内外纺织生产、供、销、服务等各类信息，并对这些信息进行有序、高效、合理的动态管理与控制，向用户提供不受空间与时间限制的有效信息，辅助使用者合理决策，这些能力是普通跟单方式所不能匹敌的。”

    他认为纺织业电子商务的前景是非常诱人的，主要有三个原因。首先是开拓国际市场的必然。在美国等发达国家电子商务非常普及，越来越多的顾客开始通过因特网去购买商品。而今商品的国界限制正逐步淡化，整个**正变为一个统一的大市场。我国纺织品，服装国际贸易要想持久发展，必须适应国际市场发展的趋势，大力发展电子商务。

    其次是开拓国内市场的必然。有数据显示，我国网民的数量正高速度增长。截止到2007年，我国网民总人数达到2．1亿人，宽带网民数1．63亿人，手机网民数达到5040万人。目前我国网民总数以500万人之差次于美国，居**第二，CNNIC预计在2008年我国将成为全球网民规模**的国家。可见我国上网用户总数增长非常之快。

    再者是纺织企业电子商务有大作为。虽然多数纺织企业有利用互联网的愿望，但事实上开展电子商务的企业数量并不多，而从事网上采购业务的企业数量就更少。大多数企业的电子商务尚处在信息发布、收集和交流的阶段，绝大多数企业网站的内容是不全面、不经常更新的，这样是不可能达到利用电子手段去实现商务的目的。

    笔者观语：电子商务无国界，挣脱时空的约束，着实是一种简捷而便利的商业模式。然而对于许多纺织企业而言，怎样成功运营电子商务是个难题，需要公司在探索中前行。可喜的是永俊纺织品有限公司采用新旧营销模式并重，为实现企业目标加上“保险”。

来源:(惠聪纺织网)