中国纺织行业素来以加工厂著称于世,自2008年金融危机爆发以来,国际纺织环境一路颓势,严重制约了纺织企业的出口,加之许多纺织外企将中国视为“避风港”,我国纺织行业遭遇有史以来**不利的重击,放眼望去,2009年纺织行业可谓哀鸿遍野,一大批纺织企业关门避险……
“金融危机是一把双刃剑,”山东如意科技集团副总经理张印堂高瞻远瞩,欣喜地称道,“金融危机加速纺织行业洗牌,淘汰了落后产能,实现了资源的优化。”他认为金融危机中,许多纺织企业凭借“寻机”法宝,迅速地夺得市场先机,比如宁波崇光&索科纺织品有限公司、兰精纤维(上海)有限公司……
这些纺织企业业绩逆市增长已成不争的事实。探究原因,慧聪纺织网小编发现,每个纺企的“寻机”法宝各不相同。俗话说:“它山之石可以攻玉”。小编相信,这些纺企的制胜法宝也会给同行指引明灯,从而缔造更多的纺织大亨。
崇光&索科纺织品有限公司法宝——细节处谋创新
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崇光&索科纺织品有限公司董事长李启涵
背景介绍:宁波崇光&索科纺织品有限公司1992年从贸易向生产工厂拓展,产品远销美国、加拿大、印度、越南、印尼等国家,是国内**的纺织服装辅料配套企业。公司下有3个实体和2个贸易公司,是一家集领底、垫肩、拉链等服装辅料生产与销售为一体的**企业。
据了解,崇光&索科纺织品有限公司自08年以来,陆续上报16项专利申请,其中11项专利已审批通过,其余5项专利正在受理中。“我公司创新里面皆源自对细节的把握”,崇光&索科纺织品有限公司董事长李启涵解释道,“公司每年有100万元创新投入,用于招揽人才、市场调研及产品研发,旨在通过全面而**地市场调研,从细节处挖掘消费者需求,借助高级科研人才,研发出能满足市场需求的服装辅料。”
当被问及如何抓住细节搞创新时,他面露喜色地介绍部分专利品的创新路径。首先是肩垫专利,肩垫是西装的必备辅料,目前市场上肩垫形状大同小异,通过市场调研,我们了解到消费者对肩垫的不满,他们认为肩垫扁扁的、没有生气,很难打造出完美形体。针对这些不满,我公司肩垫设计成“包肩”形状,让消费者肩膀看起来更宽阔、更挺拔丰满,极大地满足了消费者的需求。再者是纽扣专利。市场上纽扣大多采用四孔、两孔结构,缝补后纽扣经常很不稳定,让消费者头疼不已。我公司针对消费者这一需求,以“三角形**稳定”的理论为设计基础,率先将纽扣做成三孔式,成功解决了纽扣的稳定性难题。再如领带专利。有消费者反映领底面料缺乏档次、领带花样同质化严重,针对这些意见,我公司率先用印花面料制作领底,在满足消费者需求的同时提升产品的档次,实现了企业社会效益和经济效益的双丰收……
笔者观语:创新是新时代纺织行业的永恒主题,也是每个纺织企业发展的恒久动力,那么究竟如何才能做到创新?相信崇光&索科纺织的创新“法宝”会给予每个纺企一些灵感。
兰精纤维(上海)有限公司——形象宣传有绝招
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兰精纤维(上海)有限公司市场部经理沈烨
背景介绍:兰精纤维(上海)有限公司是兰精集团下属子公司,总部位于奥地利,兰精集团主要从事纤维研发、生产和为纤维设定标准。公司的纤维素纤维产品有三大系列,即兰精粘胶®、兰精木代尔®和天丝®纤维,是名副其实的纤维“大哥大”。
据了解,兰精集团兰精粘胶®纤维已有70多年的研发历史,全球共有三个生产工厂,分别位于奥地利、印尼和中国南京;兰精木代尔®纤维主要用作织造内衣等贴身衣物,生产工厂设在总部奥地利;而天丝®纤维是近些年重推的纤维新品,全球共有3个生产工厂,分别设在奥地利、英国和美国。
“兰精纤维是健康环保的纺织原料,”兰精纤维(上海)有限公司市场部经理沈烨介绍道,“兰精纤维可自然生长,不需人工灌溉和基因改造,不需使用过多的水和土地,也不需使用杀虫剂,大大地节省了生产资源。”
沈烨认为,纤维位于纺织服装产业链条的**上游,相比于服装,它离终端消费者较远,直接宣传纤维产品难度较大。然而在这个酒香也怕巷子深的年代,为了达到较好的宣传效果,兰精集团主要采取一下几种方式宣传兰精纤维。
一种宣传方式是积极参与国内外纺织品展览会,并携手国内外下游客户,以兰精卫星区的形式联合参展,共同推广兰精公司的纤维产品。另一种方式是配合下游品牌商,进行一些联合市场推广活动。比如在上海世贸中心建设推广中心,助力下游面料及服装企业推广产品,这些宣传方式既能大强度、大阵容地宣传纤维、下游面料及服装产品,又能维持好客户关系,深得广大客户好评。
笔者观语:09年上海面料展上,兰精卫星区面积达到1000平方米,给来往展商以强有力的视觉冲击,成功吸引了展商的眼球。小编认为兰精集团这两招宣传方式很特别也很有效,值得国内众多纺织原料企业借鉴学习。
温馨好家纺厂——咬住内需不放松
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广州温馨好家纺厂外贸负责人段建中
背景介绍:广州温馨好家纺厂主要生产销售床上用品、家庭日用品、车上用品、毛绒填充玩具、无纺布等产品,是一家产品线范围颇宽的专业纺织企业。
随着无纺布产业美好前景的浮现,公司逐步加大无纺布产品的生产销售,采取多种手段拓宽无纺布的市场占有率。
“我国正在掀起另一波无纺布产品热潮,这一波热潮将促使无纺布产业在现有基础上再次腾飞。”广州温馨好家纺厂外贸负责人段建中解释道,上一波无纺布热潮淘汰了无纺布行业落后产能,促使行业以更高效地面貌迎接国际化竞争。而这一波热潮促使我国无纺布工业逐步趋向**化,这不仅缘于环保的要求,更是无纺布行业不断完善产业不足、优化产业资源、加速产业升级的必然,同时也是迈入**大舞台的必经之路。
“我国无纺布产业正朝着更高目标疾步流星般地前进,”他喜不自禁地展望无纺布产业的发展前景,“对于无纺布产业而言,国内市场如蛋糕国外市场似西瓜,虽然都能填饱肚子,国内市场更能抗饿,”段建中从四方面诠释自己的观点。
一方面,虽然我国无纺布工业起步较晚,但发展速度较快。有数据为证:我国无纺布产品的发展速度大大地超过纺织工业的平均发展速度,每年以8-10%高速增长,是纺织工业中发展**的一个行业。
另一方面,虽然我国无纺布工业起点较低,但进步速度喜人。一来我国无纺布工业已走过了幼稚阶段,在产业管理、产品质量方面都已有了可喜的、长足的发展;二来无纺布生产技艺已实现质的飞跃,成功跨国复制、模仿的低技术含量过程,达到靠创新赢得市场的高境界。
此外,中国的无纺布工业已走向**化,不少企业和产品在国际上都具有较强的竞争力。而通过多年的摸索和发展,中国的企业已走出自己的特色之路。如一些无纺布制品加工厂,同时又拥有纺粘等卷材生产线,既节省了生产成本,又有利于质量控制。同时,一些企业走上了规模发展之路,成长迅速。
从**范围来看,中国的低成本优势仍将在一段时间内具有竞争力,而中国庞大的应用市场无疑更具有吸引力,因此,现在全**的无纺布订单都在涌向中国。
笔者观语:“好眼光”无疑是广州温馨好家纺厂的制胜法宝,这主要表现在两个方面,一是看好无纺布发展前景,二是相信内需市场的美好前景。相信在如此睿智的决策下,广州温馨好家纺厂业绩一定会有突破。
山东如意科技集团——渐涉女装业淘金
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山东如意科技集团副总经理张印堂
背景介绍:山东如意集团旗下涉及兔毛纺纱、纺织服装、棉纺织、棉印染、针织、纤维、牛仔布、房地产等产业,成为国内**的纺织相关多元化产业集团。集团目前资产总额55亿元,职工近2万人。2007年实现销售收入75亿元,利税7.4亿元,进出口总额4.3亿美元。
“山东如意集团**早以男装发家”,山东如意科技集团副总经理张印堂介绍道,“随着这些年迅速发展,山东如意集团已经成功钻进棉纺、针织、女装的研发生产领域。”
他表示,女装市场是一个潜力极大的市场,缘于女性对服装款式、性价比、质量等综合效果的高追求。山东如意集团将紧盯女装市场,紧跟女性需求,研发生产出满足女性需求的纺织服装。
当被问及山东如意为何涉足女装市场时,张印堂解释道,我国女装行业正处于初创期向成长期转型的**发展阶段,相比于前些年,女装市场取得了不小的进步,但产品同质化问题仍很严重,无法满足现代中国女性消费需求。据**部门的一项统计数据显示,在我国女装市场居前十位的品牌中,前五名全部为国外品牌,依次为艾格、ONLY、ESPRIT、艾格周末和VEROMODA,这表明,我国自主品牌女装面临的形势非常严峻。
“基于女装市场缺品牌的局面,我公司准备进驻女装市场,针对女性需求,研发生产出满足女性需求的面料及服装”,张印堂坚信中国女装市场潜力巨大,“为了更好地服务女性,如意集团正策划建立服装专卖店,在以男装为主的专卖店里,展示新款女装。”
笔者观语:俗话说人靠衣装马靠鞍。追求**女性朋友对于服装的需求当然值得挖掘,无论是款式、颜色、设计、性价比……基于这些追求,中国女装向着绿色化、休闲化、个性化方向发展。不得不说,山东如意集团这个“商机”挖掘得妙!
永俊纺织品有限公司——挖掘网销源动力
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永俊纺织董事长施建海
背景介绍:永俊纺织品有限公司成立于1997年,当时只有在中国轻纺城的一间门面,专营纺织里料,当时产品以以平纹系列为主。当时中国轻纺城里赫然矗立着“中意”、“华丰”、“永凌”等已有较大**度的里料企业,为了不被无情淘汰,永俊纺织品有限公司不断地与客户沟通,了解市场需求,重点经营高利润商品,终于从行业隙缝中破土而出。
据了解,外销一直是永俊纺织品有限公司的生存之本,国内外市场份额约是9:1。现今国际市场经济持续颓势,公司将加大人力、物力、财力开拓国内市场的同时,在08年基础上进一步开拓海外市场。永俊纺织董事长施建海期望09年国内外市场销售额比例达到2:8,目前公司上下正在为这个目标不懈努力。
施建海补充道,公司除了继续采用积极参展、拜访客户、电话联系等传统方式外,将逐步加强员工的网络营销能力。
“在国内外形势不稳的今天,网络营销是一种省钱、省力又省事的快捷方式,”施建海对纺织业电子商务充满信心,“网络能及时的收集、加工国内外纺织生产、供、销、服务等各类信息,并对这些信息进行有序、高效、合理的动态管理与控制,向用户提供不受空间与时间限制的有效信息,辅助使用者合理决策,这些能力是普通跟单方式所不能匹敌的。”
他认为纺织业电子商务的前景是非常诱人的,主要有三个原因。首先是开拓国际市场的必然。在美国等发达国家电子商务非常普及,越来越多的顾客开始通过因特网去购买商品。而今商品的国界限制正逐步淡化,整个**正变为一个统一的大市场。我国纺织品,服装国际贸易要想持久发展,必须适应国际市场发展的趋势,大力发展电子商务。
其次是开拓国内市场的必然。有数据显示,我国网民的数量正高速度增长。截止到2007年,我国网民总人数达到2.1亿人,宽带网民数1.63亿人,手机网民数达到5040万人。目前我国网民总数以500万人之差次于美国,居**第二,CNNIC预计在2008年我国将成为全球网民规模**的国家。可见我国上网用户总数增长非常之快。
再者是纺织企业电子商务有大作为。虽然多数纺织企业有利用互联网的愿望,但事实上开展电子商务的企业数量并不多,而从事网上采购业务的企业数量就更少。大多数企业的电子商务尚处在信息发布、收集和交流的阶段,绝大多数企业网站的内容是不全面、不经常更新的,这样是不可能达到利用电子手段去实现商务的目的。
笔者观语:电子商务无国界,挣脱时空的约束,着实是一种简捷而便利的商业模式。然而对于许多纺织企业而言,怎样成功运营电子商务是个难题,需要公司在探索中前行。可喜的是永俊纺织品有限公司采用新旧营销模式并重,为实现企业目标加上“保险”。
来源:(惠聪纺织网)