从盗版、山寨到创新

尽管受市场各种不利因素的影响，世事艰难，但总有些公司能够寻找机会逆势上扬，这是笔者非常感兴趣的话题。**近笔者访问了较易受盗版侵害的软件公司――Altium，该公司2009上半年中国区营业额增长了13%，中国本土大客户已占其新增大客户总数的90%!微软Windows Embedded部门在中国的业务也在火热地开展。这些都是我国尊重知识产权、鼓励企业研发投入的大气候下产生的，当然也离不开软件企业的努力。

    把盗版用户培养成正版用户

    据Altium有限公司大中国区总经理曹建静介绍，为了发展正版客户，需要做好几件事：**，许多人虽然盗版，但是分两种情况，一种是并不愿意用假的，因为感觉不太好，没有自信;但是也有一类人本来就不想要自信心。因此Altium**步就是找到需要**的客户。怎样去找到这类希望用正规产品的公司?中国有吗?有很多!例如上市公司，上市公司对硬件有要求，不能违规，另外也确实有实力。Altium积极争取这类企业，并把它们建立成样板用户，使Altium在这些行业、圈子里树立品牌。

    第二，客户用不用正版，取决于很多因素，其中一个因素是价格。产品的价格是不是可以承受?若价格很高，真正用得起的人就会减少，所以中国必须有个特殊的价格体系。那么是不是价格便宜了，就一定会用正版呢?也不一定，有人会说便宜没好货;但如果你价格便宜、又让客户看到你产品的价值的话，客户就会来用。这个价值体现在两个方面：一个是你的技术是不是这个行业里****的，即你的理念和产品是不是代表未来发展方向。另外是服务，让正版用户可以享受到多种特殊价值的服务。所以价格加上价值，加上产品本身具有的优点，通过这几方面的努力，**后用户会慢慢转到正版产品上来。

    山寨与创新

    山寨现象是可以在短时间内做出大量低成本的产品，但缺乏知识产权的环境。山寨文化比较盛行，例如某家**企业老总曾说他们做事很简单，看别人做什么，然后尽快超过他!

    目前山寨有两种：**种就是简单的抄袭模仿;另一种山寨除了做标准的界面以外，还有很多新的创新。微软Windows Embedded部高级产品经理David Wurster认为，后者是微软非常尊重并且愿意合作的。当然，相信这些客户也存在跟微软等尊重知识产权的公司面临同样的问题：他们很清楚产品做出来后一个月就被别人抢掉了，甚至从他那儿挖人。因此，知识产权保护无论对山寨还是对正规军，只要你想创新，都会面临同样的问题。

    就像盗版渐渐隐去，但愿山寨只是部分企业生存发展中的一个阶段，但不应该是**后的结果。现在我国倡导中国创造，鼓励创意产业，相信经过一二十年的努力，本土企业，充分发挥自己的创造性和专业技能，把困难和挑战变机遇，实现产品的差异化创新!