IC公司慎防几类“分销商”

IC设计公司，要防这几类所谓“通路商”的拙劣伎俩 （转自互联网）

    1 神神秘秘找到你，要开发一个很另类的产品，许诺有多少多少量，并且出开发费。

    在一个你不熟悉的领域，市场和技术风险都是很大的，把宝压在对方出开发费上是非常危险的。试想，如果对方自身或眼光能力有限，出了开发费又怎样？还有一种可能，对方本身就是恶意欺骗的，诱惑你为他开发出一个产品，满足其垄断一个小到填牙缝都不够的市场，其结果产品能卖一点（但远小于当时的承诺），人家靠卖终端高价赚够了，你却觉得鸡肋，怎么办？**令人痛惜的，在这个另类市场折腾很久，你才发现水里根本没鱼。

    2 让你开发一个兼容产品（大路货），技术和质量指标零要求。

    签合同时特爽快，根本不和你讨论产品的技术指标，就一句“和谁谁”差不多就行了。结果是产品出来后就是噩梦的开始，他会说“产品和谁谁还差一点”、“人家出第二代了”、“市场有变化”，总之目前这个版本你开发的有问题得降价，而且还得你出钱改进后续版本。技术需求不封存，有的玩了。

    3 在合同上严格要求超期交货每天XX罚款，却不同意签备货协议。

    按理按承诺交货是IC公司的义务，但半导体的生产周期很长而且有产能限制。就算没这些问题，万一来一个在线报废呢？这时候一张100万的订单，就成定时炸弹了。有公司专门利用这点害人。

    4 拿你的东西去冒进口产品卖。

    进口产品贵，为什么还有市场？除了品牌因素不得不承认是人家在某些内在品质上做的确实强。去冒牌，高额利润自然是他赚了，被捉呢？一定赖到产品不行上来。