老外网商在闽演绎掘金故事

　　从老师、酒店经理、失败的创业者，到日前被评为“2010全球十佳网商”，年轻的巴基斯坦籍人林阿里，在中国已经度过了10年时间。这10年里，他不仅成为了中国人的丈夫、同事和老板，更成为了阿里巴巴上众多财富传奇之一。昨日，借着“全球**网商巡回论坛”在厦举行的机会，导报记者专访了这位传奇网商。

　　2000年，刚刚20岁的林阿里初次来到中国，在做过英语老师、涉外酒店总经理以后，林阿里开始在福州妻子的支持下创业。2005年，林阿里创办了一家外贸公司，但由于缺乏经验，一年后就失败了。

　　但林阿里并没有因此而停止自己经商的步伐。经过大半年的考察，他发现福建一带的瓷砖业非常发达，产品质优价廉，在国外有广阔的市场。2006年，他创立了“艾利康建材有限公司”，决心使这家公司成为像百安居那样在全球**的建材供给商之一。1年后，艾利康公司成为阿里巴巴国际站的金牌会员。

　　“由于一年多来入不敷出，那时候手头的资金已经相当紧张，幸运的是坚持了4个月后，我终于等来了**个客户。”虽然是“老外”，但林阿里的普通话说得还挺溜，他告诉导报记者，从艾利康开张7到8个月开始，生意有了明显的起色，也有了一批稳定的客户。即使在2008年金融危机的时候，他的销售额也在增长，全年的销售额超过了1000多万元，客户遍及欧美、孟加拉、沙特等国家和地区。

　　今年，林阿里的生意更加红火，仅8月一月的营业额就达到了350万元，据他保守估计，今年超过2500万元应不成问题。

　　让客户明白我的诚心

　　对于自己的成功秘诀，在林阿里看来很简单：“保持耐心。”他说，无论是个人开网店还是企业网商，起步总是很难，所以要有耐心。

　　为了让自己的产品从一开始就有与众不同的品质，林阿里在福建选择6家优秀的供应商，对产品的储存、装箱、放置他都制定了严格要求。林阿里说，他信奉“要做就做**”的人生信条。

　　2009年12月份，当时，林阿里得知一个亚美尼亚的客户想从中国采购瓷砖。他开始和客人联系，客人刚开始没理他，虽然经过长达5个月不间断地沟通，但客户始终没有下订单。

　　“别的网商可能就放弃了，但我不这么认为。”林阿里说，后来得知客户同时在考察四五个供应商，但对于对方的各种要求，他依然认真处理。**终他也看到了成功的希望——— 客户决定来中国参观他的工厂。在亲眼看到他的的耐心、专业和高效之后，该客户一口气下了28个集装箱的大订单。

　　更让他没想到的是，后来他才知道，这个客户居然是亚美尼亚的一位部长，这些瓷砖都是用于学校的建设，能得到一个国家的政府采购，让林阿里对电子商务更加看好。