然而,这个新品牌创业故事的特别之处在于:除了商城店之外,品牌分销创造的销售额比例占到了销售业绩的30%.意佰家居专营店负责人表示,分销是企业成立之初就有的想法,“未来,我们希望能够将比例倒转,对于品牌发展来说,只有分销不断的发展,才是企业发展的根本。”
进驻淘宝,商城、分销平行发展
咪蜜儿品牌包括服装,家居,家具,毛绒玩具,百货等。从进入互联网之初,咪蜜儿并没有遵循以往网络中先开单店,具备一定实力之后注册品牌,分销扩张的模式。而是商城店和分销平行发展。
品牌负责人认为,很多网上商家遵循的发展模式,事实上一种惯性思维造成的误区。其实,网络分销比线下分销门槛要低的多,分销商只需在店铺内做商品的虚拟上架,全部由厂家统一发货,不存在销量不好时客户终端货物积压等线下**扩张的隐患。而从另一面来说,成本的低廉,操作的简易,让分销渠道的**架构成为可能。
09年8月,加入淘宝网站的分销平台,咪蜜儿分销渠道的建立变得更为高效。品牌的网络分销体系构建实现了飞跃式进展。“咪蜜儿”品牌负责人表示,加入分销平台后,已经将有效的零售终端扩大到30余家,目前较好的分销商主要分布在江浙沪,信誉等级主要是2钻-5钻,原来这些店铺就具有一定的零售能力,**品牌的加入,使得这些店铺能够更多的获得好的商品和好的消费者。
据悉,分销平台指由淘宝研发提供的,用于帮助供应商搭建、管理及运作其网络销售渠道,帮助分销商获取货源渠道的平台。
节约下的时间成本,换来每月额外的万元利润
甄永波是咪蜜儿品牌的分销商之一,对甄永波来说,分销平台为店铺寻找**的品牌供货商提供了可能。同时,更快捷的管理体系也大大缩短了时间成本,让店铺每月的利润增加了万余元。
在做咪蜜儿品牌分销之前,甄永波的店就已经有一个代理的毛绒玩具品牌,以前由于缺少系统的分销管理程序,操作起来非常麻烦,买家下单就需要经过两道程序。首先要买家下单,付款后分销商又去供应商的网店中去拍,就算这样,也常因为更新不及时,拍下以后,被告知没有货。
而分销系统推出后,原来那些问题全部解决了。之前担心的种种情况,货品上架,更新,发货,都一步完成。所以,现在有多出来的时间去做第二个品牌的分销。目前,店铺原来品牌销量保持平衡,咪蜜儿增加的销量能让店铺一个月多出万把块的利润。
企业的网络分销体系规范有待建立
咪蜜儿品牌负责人认为,对企业来说,淘宝分销平台能够解决企业发展的两个关键,一是**的发展零售终端,也就是所谓的掌控渠道,二是零售终端的管理,零售终端价格变动,货款回笼,库存,订单,这些事项的管理,是如何管理零售终端的关键。不过,企业的网络分销体系架构,除了借力淘宝的分销平台之外,还需要企业自身成熟、健康的体系和机制来加以保证。目前咪蜜儿已经在审核和价格上制定了规范。
**的分销商是渠道**拓展的前提。因而,咪蜜儿非常看重分销商的资格审核。品牌负责人说,**步,要看店铺是否存在炒作行为,同时通过对零售店铺主营类目,店铺装修的了解,判断零售终端者是否适合本品牌的销售;接下来是当面了解,通过和零售店铺的旺旺交谈,了解该店铺的真实想法,零售终端和企业是否存在共同发展的理念,是品牌合作发展的很大关键。其中**有特色的是淘汰机制,咪蜜儿品牌负责人认为,淘汰是必然的,双向淘汰更是必然的结果,只有淘汰才能使品牌发展更健康,更有市场竞争力。
此外,在分销模式中,建立合理的价格体系是保护零售终端利益的关键。根据行业特性,给到分销商合理的价格,保证分销商零售合理毛利,才能让分销商有持续的合作动力,分销商只有获利才能有持续的经营能力。