史上**钱的“羊”童鞋是如何炼成的？

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    “做人要做懒羊羊，嫁人要嫁灰太狼”，随着这样经典的台词在成年人的**里流传开来，《喜羊羊与灰太狼》这部针对3-15岁以下儿童创作的动画片开始在更广的领域里大赚特赚。

    十亿身价

    2005年8月，《喜羊羊与灰太狼》的首播选在了杭州。“喜羊羊赶上了政策的好时候，”杨雪平说，当时，杭州的电视台很看好这部动画片，答应免费给我们举行首播仪式，加上杭州经济发达、消费能力强，所以我们**站就选了杭州。

    2004年，国家广电总局下发文件要求1/3以上的省级和副省级电视台要开办少儿频道，国产动画片每季度播出的数量不少于动画片播出总量的60%。2006年，再次下文要求各频道每天17时至20时的黄金时段不得播放境外动画片。

    从此，境外动画片在中国荧屏上偃旗息鼓，而“喜羊羊们”则占据了各个频道的黄金时段。热播的3年时间，恰恰是广电总局对动画片领域监管**严格的时期。借助政策的东风，该片在全国40多个城市播映，在北京、上海、广州等主要城市曾创下了17.3%的收视率。至今，《喜羊羊与灰太狼》已经播出了530多集。而原创动力的目标是制作1000集。

    目前，广东原创动力文化传播有限公司已经开发了几十类数百款衍生产品，将品牌授予青岛、南京、深圳、广州、上海等40家公司。销售产品包括，运动用品、童鞋、服装等。据介绍，公司已经把《喜羊羊与灰太狼》相关的商标全部注册。现在由喜羊羊衍生出来的产品已涵盖几大类、数十个品种：主题音像图书、毛绒公仔、玩具礼品、文具服装、食品、日用品、QQ与MSN表情、手机桌面、屏保等，都有了相应的授权合作商，产业链迅速延伸。

    随即，这只来自广州的“羊”一路“北伐”，大有横扫全国之势。业内人士估测，这只“羊”的市场价值已超过10个亿，被业界认为是中国有史以来**值钱的动漫形象。

    创意为王

    喜羊羊从在全国火爆到成长为如今的身价似乎如它的形象一样简单明了，然而鲜为人知的是，这只“羊”在诞生之初却远没有这样简单。

    卢永强——资深影视人，喜羊羊之父。2000年，金牌策划人卢永强带领一群才华横溢的编剧来广州创业。与喜羊羊的高人气相比，卢永强以及他带领的动画创意团队则显得低调神秘。  2004年，原创动力全体员工不足50人，其中喜羊羊的创作团队就达到了40人。“当时我们把团队划分成10个小组，每个小组提交一份故事大纲。有的说老虎和兔子，有的说蚂蚁和大象。”卢永强介绍，欧美经典组合“猫和老鼠”也在候选之中。再三斟酌，决定以羊和狼为故事主角，充分表现羊和狼之间的对立冲突，将潜藏其中的戏剧张力发挥到**。

    确定了动画片的主要角色，羊和狼该以什么形象出现又引起团队成员间的争论。卡通的形象对一部动画片而言是十分重要的。所以，公司把决定权交给了幼儿园的小朋友，应该由他们票选**喜欢的羊和狼。孩子们用小红花选出了自己**喜爱的羊和狼。

    当时给这些形象起名，也有点搞笑的成分。为了和传统中“大灰狼”的叫法区别出来，狼就改叫灰太狼和红太狼。而小羊的名字则根据它们的个性，用了中国词语的谐音：喜羊羊(喜气洋洋)、懒羊羊(懒洋洋)、沸羊羊(沸沸扬扬)、慢羊羊等等，朗朗上口，容易记住又有喜庆的味道。

    对此，业内人士认为，喜羊羊开创了一种创新的商业模式，即动漫产业的“本末倒置”的完整产业链条。传统的动漫发展模式是“动漫创作——播出——衍生产品开发——收益——再生产”，而这种模式则是在创作之前，便为将来的整条产业链做好充分准备。“形象设计方面，线条要简单、色彩要分明，一眼能分辨出不同角色，令人过目不忘，便于生产各种衍生产品，也便于被消费者接受。”卢永强的话似乎佐证了这一猜测。据了解，在喜羊羊项目启动之初，原创动力的创作团队便邀请玩具厂商提出意见。比如刚开始喜羊羊系列玩偶的服饰颜色很多，很多厂商反馈制作成本因此会提高，原创动力就做了调整，现在喜羊羊是蓝色的、“美羊羊”是粉色的，而“懒羊羊”则是黄色的。

    “创意是**的，”原创动力在总结喜羊羊成功时认为。“如果剧本不好看，再好的技术也是浪费。其次是营销。”杨雪平说，正因如此，主创团队力求强化喜羊羊的幽默和娱乐，摆脱传统国产动画片的说教与刻板。

    与“狼”共舞

    2008年《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》电影票房一路高奏凯歌，首轮票房即达到8000万元，原创动力产品授权部总监梁善怡和她的同事，每天都会接到几十个要求授权合作的电话。

    而两年前，情况与现在恰恰相反。2006年她找到童趣出版社希望合作喜羊羊相关出版物，该出版社与迪斯尼有长期合作关系。由于当时喜羊羊还没有达到如此火爆的程度，她花了很长时间去沟通，直到2007年5月才正式出版。现在，喜羊羊系列图书销量已过百万，是小学生**喜爱的口袋书之一。

    原创动力希望能在不同的产品类别上都能找到更“**”的授权合作方。“与行业高水平、高资历的公司合作让我们产生的效益更大。”杨雪平说，与“狼”共舞，公司因此走了不少的捷径。从2004年下半年开始，原创动力产品授权部就不断寻求与各行业的品牌公司的合作。肯德基**终和原创动力达成协议，从2009年1月开始，喜羊羊的推广项目在肯德基2300多家店里可以进行喜羊羊玩具换购。

    深圳市童乐凯帝糖果食品有限公司于2008年9月签约了喜羊羊卡通形象，而之前该公司已先后开发及销售了“迪斯尼”系列和“史努比”系列糖果产品。

    除此以外，今年这种推广授权的模式将有一些新行业的突破，比如原创动力和农业银行刚刚达成协议，接下来会有喜羊羊信用卡的项目推出。如此多层次的推广模式，让人很容易就联想到那只憨态可掬的维尼熊。

    一只难以复制的“羊”

    数月来，沈阳满江红影视文化发展有限公司总经理赵勇和他的团队，马不停蹄地与北京、上海等地的影视推广机构频繁联络，目的是为公司年底前推出的动画电影作品《少年英雄》取得更好的宣传效果做好前期的市场铺垫。据了解，这部以岳飞年少时故事为背景的动画片投资高达3000万元，是名副其实的**部“沈阳造”的动画电影。“喜羊羊电影的成功更增强了我们的信心，动画电影或许是沈阳原创动画的一条出路。”赵勇说。

    “羊”群效应

    今年来，喜羊羊无疑是沈阳动漫界讨论**多的话题，相对于充斥着“美国精神”的《功夫熊猫》来说，这只“羊”的成功似乎对中国原创动漫更加有借鉴意义。而对于沈阳何时能出现一只“喜羊羊”，各家动漫公司则看法不一。“喜羊羊对沈阳各家动漫公司启发很大，”沈阳所费动画制作有限公司总经理齐玲认为，近年来沈阳的动画制作水平已经有了很大程度的提高，为了拍几个高难度的画面而投入非常大精力的时候已经过去，喜羊羊的成功让各家公司感到：剧情、故事和精致的动画形象更能深入人心。

    然而，更多的动漫人士也认为，中国很难再出现一只喜羊羊了。“喜羊羊很难被复制，它的借鉴意义更大。”沈阳阿拉丁数字科技有限公司总经理邵嗣文说，一方面文化产品的创意讲求独特性，因此再出现一只喜羊羊未必会成功，反而会因为雷同容易引起受众的反感;更重要的是，它的强大的营销体系和幕后推手。    公开资料显示，喜羊羊电影的营销团队是一支闯入电影营销发行界不足一年的新军，不过除了动画制作单位广东原创动力文化传播有限公司外，在它的多层次推广体中无一不是业界**。包括上海文广传媒集团(SMG)、北京悠扬传媒和《动漫周刊》，一家是影视投资集团，一家是广告策划公司，还有一家是行业内的**刊物。毫无疑问，喜羊羊在推出前已经整合到了各种资源与渠道。北京悠扬传媒是多家儿童电视节目的广告代理商，其前期已经帮喜羊羊电影在电视上做了铺天盖地的广告，此外《动漫周刊》在平面上也做了辅助宣传，外加上海文广通过自己的渠道将电影推上了全国各大院线。

    好“戏”难求

    不仅如此，正如原创动力杨雪平所说，喜羊羊的成功关键在创意和后期营销，这一头一尾，相辅相成，二者缺一不可。

    邵嗣文介绍，欧美动画的特点是大投入、大制作、大产出，美国的动画公司制作一部动画片从策划开始往往需要三四年的周期，以求做到精益求精。不过，这是要建立在一种已经形成的良性循环基础之上的，因为他们非常清楚：收回成本没有问题。而喜羊羊的路子更像日本，日本的动画以剧情、故事、可爱深入人心的形象打动观众。不过这样的动画对于编剧和导演来说要求很高，而现在动画的编剧人才却是少得可怜。

    的确，无论动画片还是漫画书多么出名，人们**终记住的不是故事，而是鲜活的动漫形象，比如米老鼠、哆啦A梦、柯南等。他举了个例子，“HelloKitty”没有故事情节，仅仅凭借一个出色的形象，就受到了全**特别是小女孩的喜爱。“动漫的编剧要求专业性很强，不是谁都能做的。”赵勇坦言，缺少好的剧本是**为困扰他的问题，“一集电视剧的编剧能赚到5000元甚至更多，而在沈阳动画编剧一集800元就算很高了，如果做专业动画编剧显然这样的收入难以维持正常生活。”

    据了解，目前位于浑南的沈阳动漫产业园正在着手策划向社会征集动画片编剧的方案。

    政策兼容

    8月12日，2009中国沈阳动漫电玩博览会盛装开幕。**漫画家接连露脸，动漫真人秀比赛精彩纷呈，各式各样的动漫玩具纷纷亮相……动漫迷纷纷赶到辽宁工业展览馆，体验属于他们自己的盛会。作为新一代的“精神食粮”，动漫产业正成为全球创意产业中新奇而重要的组成部分。近年来，沈阳市动漫产业和全国一样发展迅猛，已经成为沈阳市**活力的产业。

    沈阳市信息产业局局长杨洪峰介绍，起步于2005年的浑南新区动漫基地，去年企业总产值已经达到15亿元，今年原创作品已经超过50部，全部完成的话总片长能够达到8万分钟，成长速度惊人。目前，沈阳已有107个动漫企业，动漫从业人员超5000人，已经进入全国**集团军;被授予国家动漫产业发展基地和国家动画产业基地，成为中国**的动漫产业发展基地。

    2008年以来，动漫风在广州越刮越厉害：《喜羊羊与灰太郎》、《猪猪侠》等多部广州原创动画的成功，让动漫在沈阳又一次掀起了一股热潮，学生报读动漫专业、各种动漫培训课程开设、企业渴望能制作自己的动画影片……

    然而，另一方面，一些动漫企业和从业人员却在网上大吐苦水：动漫投入大，成本高，回报周期长，产业链不完善等，抱怨动漫行业很难赚钱。

    这头市场看起来很热闹，那头却有不少动漫经营者对未来还感到很迷茫。“制作一分钟动画片的成本费用超过1万元人民币，卖给一般电视台的版权费用仅为每分钟5元钱，甚至送播。一边是大喊支持国产动漫产业，一边却没有或是很廉价的播出平台，收回投资遥遥无期。”日前，一家动漫企业的负责人在其博客抱怨。