平价也是一种制胜战略！

   抛弃高价高利润的想法。

    以为高价就代表高利润的逻辑是小学生或“学者”的想法，这已经迷惑了中国营销人很多年。

    无论在中国还是全球，消费正在呈现两极分化的发展趋势，随着消费者获得信息的能力越来越强，产品的价值也越来越透明，平价已成为零售行业的趋势。就中国国情而言，中国仍是一个发展中国家，造成了中国主流大众女性消费人群依然追求便宜或者平价。很多企业盲目学习国外的“成功营销经验”，细分人群、精准定位、个性诉求、中高端定价，**后试图通过广告、品牌来提高价值感，通过推广和促销来提升销量，通过培训来增加销售士气……可如此“华丽套路”之后往往销售结果不是很理想。

    **典型的就是许多**津津乐道的“农夫山泉”。农夫山泉定位于“天然水”，通过“天然水”之争引起关注和争议，并运作了可以写成经典营销案例的比如“一分钱奥运”等系列活动，让农夫山泉的营销负责人和咨询公司获了很多奖，并赢得了很多眼球。但事实是，哇哈哈依然是纯净水的老大，大部分消费者除初期的新鲜感之外，似乎并不愿意为农夫山泉的天然水而多付哪怕5毛钱，农夫山泉依然未能成为主流水饮料品牌，与娃哈哈相比从业绩角度讲并不是一个数量级，而且多年在一个业绩范围徘徊，上不去。

    哎呀呀显然吸取了农夫山泉的教训，没有遵循营销教科书的理论，来打造**或者**潮流的饰品企业，更没有从事所谓利润更高的化妆品连锁，而是按照消费者的“指引”，瞄准了竞争相对较小，消费者不太注重产品品牌的饰品行业，为消费者提供“买得起的**时尚”。

    革命就此起步，哎呀呀的核心顾客定位是金字塔底的“被忽视的大多数”，即月收入2000元以下，年龄为12～28岁的女性消费群体，抓住她们“因为爱所以爱”、“喜欢你没道理”、“可以不吃饭，不能不好看”的非理性购物特点，在营销和价格上狠下工夫，**地为她们提供她们喜欢但平价得出乎意料的、琳琅满目的饰品。

    可以说，哎呀呀**改变了一个行业的游戏规则,颠覆了饰品行业传统的商业模式，击垮了路边摊的脏、乱、差，把10元店改造成了连锁专卖店。

    价格则是**的促销工具，“平价是一种战略”。因为零售连锁行业的精髓是“规模大于利润”，小饰品行业又没有明显的季节性和区域性分化，只要产品线丰富，就会有顽强的生命力。

    从10元店起步，吸引了大量的年轻女性争相购买，用哎呀呀董事长叶国富的说法是“价格便宜得让消费者买了不心疼，丢了不可惜”，从而导致消费者只要进了哎呀呀店，几乎很少空手出来的，成交率高达87%以上，而且往往因为贪便宜，本来计划买10元的东西**后买了80多元，远超预算。如此的自然销售为哎呀呀节省了大量的管理、导购、培训成本，也很容易标准化，只要位置好，装修按照公司统一标准，开一家火一家。

    就是这样简单的平价，让营销**不屑的便宜，却胜似千军万马，让哎呀呀在中国3年开了1800多家店！平均每天开2家店，是肯德基等连锁巨头的6倍。哎呀呀甚至在某种程度上改变了年轻女性的打扮方式，佩戴饰品几乎成了许多年轻女孩的必需品。 同时因为投资小，开店成功率高，哎呀呀也吸引了大批加盟者，星星之火，迅速形成燎原之势，甚至开到了乡镇，导致很多媒体惊呼“小饰品，大生意”。

    很多人不屑平价，但在中国平价却是**有效和**容易让企业发展的战略。全球财富500强沃尔玛依靠的是低价，中国的如家酒店能够迅速在美国NASDAQ上市凭借的也是平价。

    平价意味着可以规模化，意味着可以成本低，意味着整体销售业绩高；平价也并不代表整体利润低，只能代表做的是单价低的产品或者品类而已，比如可口可乐。

    在中国乃至全球，平价产生**利润，哎呀呀和麦当劳们已经证明了这一点。