**品在网络上的创新营销

  【慧聪商务服务网】当大多数人都热衷于网络购物时，**品就只能“望网兴叹”，当然这也跟**品高贵的市场定位相关，想象一下，如果把**品放在网络上售卖，那么那些实体店里的商品还有谁去光顾？与大众商品放在一起，又怎么能显出**品的“高端”呢？当然，面对互联网这么大的蛋糕，**品行业不希望错过。于是，这两年在网络上也出现了**品租赁网站。

**品在网络上的创新营销

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    还有没有更好的方式呢？答案是肯定的。一家名为Gilt的网站就采用一种非常特殊的模式：会员制的**品折扣模式，来销售那些**设计师的限量**品或者是从未与大众见面的产品。网站的创始人亚丽克西斯·梅班克和亚历山德拉·维尔克斯·威尔森希望通过会员制模式来维护**品品牌的形象，只有邀请成为会员后才可以登录网站查询相关信息、进行电子商务交易；另一方面，商品注重价格折扣优惠及控制，会有50%~70%的折扣空间。这样一来，因为会员制而设定了购买人群相对稳定，而价格折扣更是增加了用户的黏度。也许，这真的是**品和网购结合的一个不错的方式。

    Gilt模式

    为了区别跟**品**网站的差异，显示自己的独特性，Gilt网站从商品上就进行了区分。不同于其他**品折扣服务店的商品直接从批发商或者生产厂商进货，Gilt的商品是直接从设计师工作室进行采购，从冉冉升起的新星佩奇·萨基逊（PageSargisson）到时尚界如雷贯耳的保罗·弗兰克（PaulFrank），都囊括在内，网站会出售这些设计师们的样品、非卖品、**作品等。正是因为这种从设计师工作室直接购买服装的形式，目前网站已经吸引了一些**的**品品牌，比如以设计名贵华丽礼服著称的OscarDeLaRenta品牌。

    从商品上进行了区分后，Gilt就开始增加“价格优势”。由于是直接从设计师的工作室进货，没有了零售和代理方面的费用，因此网站的商品价格比实体店价格便宜很多。另外，对于设计师而言，一些无法在实体店销售的设计作品可以通过这个网站重新获人青睐，因此在商品定价上也会酌情降低。

    网站每个星期推出大约20个的销售项目，而每次销售开始于中午，持续36个小时，其商品折扣额度从50%~70%不等，采用先到先得的模式。有意思的是，其所有销售的商品只有在销售正式开始的时候才会露面，或许正是卖点关子，才更吸引用户吧！Gilt一般会提前一周通过电子邮件告知会员——什么时间，会销售哪些设计师或者哪个品牌的服装、配件等，而不告知具体的信息，在吸引用户眼球的同时，也让会员更好地安排自己的时间、进行资金周转等。   纷纷效仿

    虽然在目前经济不景气下**品的支出会有所下降，但是这并不意味着那些时尚达人们将降低追逐时尚品牌商品的热情。恰恰相反，Gilt网站受到许多会员的追捧，而高人气也带来更多设计师的关注。网站的商品比实体店价格便宜许多，但是即便如此，Gilt只是收取商品10%的手续费也足以获取不少利润。一些行业分析人员也认为即便是在经济危机背景下，这个网站仍会逆势上涨，预计其明年收入将达5亿美元。

    其实Gilt这种会员制**品打折模式是从法国的VentePrivee网站演变过来的，后者自2001年创建，其**初的构想是在互联网上通过限时销售的形式销售当季的存货，这不仅能够满足供应商**销售库存商品的需要，还能在不损坏品牌形象的前提下保证收入不分散到其他分销渠道。相比之下Gilt的市场定位更加细分，专注于**品牌的网络销售。目前**各地的模仿者也是层出不穷，包括2006年获得风险投资机构250万美元支持而创建的西班牙BuyVip网站、意大利的Yoox网站，以及美国的RueLaLa、Ideeli等网站—显然，会员制的购物网站成为新的时尚潮流，而这样的模式更是成为**品在互联网的**的呈现形式。从这个角度而言，Gilt网站确实有着自己的独特创新之处。

    会员制+折扣+**品牌=Gilt模式

    会员制让网民有一个相对独立的购物环境在互联网上体验购物，还能保持网站流量的稳定性，同时保持网站神秘感；折扣则在这个经济危机的时期显得特别重要，吸引更多会员的加入，并且让更多会员享受平价**品；**品牌的设计师也可以通过这个网络平台把自己积累的样品，或是在实体店中未被采用的产品拿出来与大众见面，**程度上实现一个网站三方满意。