看一个自信女人的创业成功史

2009-10-02 来源：中国贸易网责任编辑：未填浏览数：未显示中贸商网-贸易商务资源网

史晓燕，北京伊力诺依投资有限公司董事长，其公司主要从事中**家具的设计、生产、销售等业务，在业内声誉极高，年销售额在1亿元以上。同时投资金港汽车公园，是中国北方惟一的汽车运动文化园。伊力诺依公司已在北京、上海建立了5万平方米的生产基地，拥有**的设计中心，超过30家的全国各地加盟店。但20年前，我还在协和医院当女护士，在骨科病房打针送药，工作辛苦倒无所谓，每月70块钱的薪水、6毛钱的夜班补助，却让我无法忍受。我是个不服气的人，志向也有，不想就这样过一辈子。

　　其实婚姻也跟投资一样，1989年，我跟随先生到新加坡。全职太太总是缺少安全感的，我想自己挣钱，先是当导游，后来开始自作主张，在新加坡买房子、卖房子。**次买房子买到了红灯区，特别沮丧；第二次成功了，我赚了8万新币。当时舒口气，对自己说，适合做贸易！

　　为何定位在家具呢？这跟个人兴趣有关。我天生就适合做时尚。从小我就对颜色、对艺术感兴趣。你要我做一大桌菜，我束手无策，但说起装扮小家，我很有创意。我宁可不吃饭，也要去买精美时尚的东西。

　　在创业的过程中光有天赋不够，还要学习。花了昂贵的学费，我到美国芝加哥惠灵顿学习室内设计。后来决定回国创业，家具业正方兴未艾，大有市场潜力。接到**单300万美元的生意，是为某别墅区几百套房子提供家具。我不计成本地直接从美国进口家具，结果几乎全军覆没。就当全交学费了，还剩点钱，我们在机场高速路旁投资150万元，建起了一座家具厂，占地50余亩。起初也就接一些修修改改的活儿，后来渐渐生产家具、进口家具，并在**的中粮广场租下了百余平米的卖场，连连创下每月零售100万元的销售纪录。
在他33岁走出家门，我每年一半时间都在国外，看展览，采购家具、精**家居饰品，周末就在一线了解市场。我擅长去**各地搜寻时尚的家具、家居饰品，回国后看着满货柜的东西在几天之内被一抢而光，真是很有成就感。

　　这么多年，我的性格也改变了不少，更多地从全局考虑问题。要把企业做大做强，与同行、顾客、供应商、管理部门，都可能产生矛盾冲突，但是训斥或者金钱，都不是解决办法，只能依靠理性规范的商业原则。我先生读书较多，又有外国公司的工作经验，做事细致严密、有计划，而我是有胆量，敢想敢做，并会用行动改正错误。

　　公司就是这样在探索中发展。我的原则是：要做到**、**。伊力诺依不是**，但在国内领域已经接近**，我相信还可以做得更好，至少还能好上十倍百倍……没有止境。凡是我自信能成功的事情，无论多么艰难，我都会坚持到底，绝不罢休，正是这种坚定，成就了今天的伊力诺依。当然，坚持不是单纯的固执，一定要在自己的能力范围内执行，否则再多辛苦也是枉然。

　　我喜欢挑战，伊力诺依的风格多变、时尚，在不断折腾，不断否定自己，否定过去，其核心竞争力就是针对变化而保持**的设计水准，2000年定位为"新古典、后现代"。我深信，**有生命力的一定是具有创新精神的企>业，不仅包括产品的创新设计，而且企业的各部门都充满创新活力。今天，也有同行到伊力诺依偷学，我只有不断创新，争取**工艺，才能保持**。伊力诺依今年将扩张门店，SOHO馆、寝居馆、古典馆等满足不同的消费者，而且将从国外直接进口**过季**品牌时装。

　　时尚是需要引导的，消费设计的观念也需要引导，这个过程可能会非常长。我们是在整合一种概念：伊力诺依卖的就是一种生活方式，大件家具是慢速消费品，家居用品是属于中**消费品，时装是特**消费品，用这种结构概念经营，家居+家具+设计=现代时尚伊力诺依=生活方式，希望伊力诺依带给消费者新时尚新感觉、健康时尚的生活方式。

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