宁美国度王洪涛：DIY电脑是一个朝阳行业

 　　

 

　　楚天金报讯 □本报记者陈晴

　　电脑DIY是一个夕阳行业?不，只要插上互联网的翅膀，它飞翔的高度将超乎你想象。

　　宁美国度就把握了风口。公司2010年正式创立，去年销售额已达到25亿，如今，它已经成为全国**的互联网电脑DIY企业、也是湖北互联网四小龙之一。

　　近日，在宁美国度位于广八路的办公楼，本报记者专访了公司创始人兼总经理王洪涛。“创业就像打魔兽游戏，我想看看自己能打到第几关。”

　　坚持品质挺过硬盘涨价风波

　　“电脑DIY领域其实是朝阳行业。”采访一开始，王洪涛就为这个行业正名：DIY电脑面向大量公司办公人员和游戏玩家，每年有2000多万台需求，市场空间达千亿。

　　创办宁美国度之前，王洪涛曾经做过多年的“电脑小贩”，做的是帮人攒机、DIY电脑的生意。除了在广埠屯电脑城，他还曾一度和自己的小伙伴奔赴西安和成都开设门店，直到2010年，正式在武汉扎根并成立宁美国度。

　　当时的他和小伙伴们赤手空拳但野心勃勃，立志要在DIY电脑领域打出一片天。宁美国度的公司名，就是从王洪涛崇拜的苏宁、国美中各取一字组合而成。

　　回到武汉不久，王洪涛作了一个决定，砍掉了之前经营的线下业务，专注于线上业务。“随着产品价值点越来越细分，线下销售注定越来越难以捕捉到细分客户需求，而在互联网上，卖家和客户更容易精准对接。”

　　转型并非那么一帆风顺。2011年，泰国遭遇特大洪水，全球**硬盘厂商西部数据(WD)位于曼谷的生产基地被淹，产能锐减。一时间，硬盘价格飞涨，电脑整机价格连带上涨，回收二手硬盘充当新硬盘一时在业内成风。

　　有员工动摇了，提出也得这样干，否则会因价格太高被竞争对手赶超。但是，王洪涛坚决制止，因为公司必须坚持自己的品牌和品质。

　　**困窘的时候，宁美国度一度亏损80多万元，7个核心员工相继出走。

　　后来的事实证明，王洪涛的坚持是对的。经历了这场风波后，竞争对手由于卖二手硬盘，问题很多，而公司全部卖新硬盘，开创了新局面。

　　“就算当时真的散伙了，其实还是可以重新开始。”现在的王洪涛回首过去已经云淡风轻，“回头看当年的困难，现在也觉得没什么了。”

　　追求客户收货后开箱**感觉

　　挺过了硬盘涨价风波之后，宁美国度迎来了**增长期，甚至屡创销售奇迹：2013年销售额破5亿元，2014年突破15亿元，2015年达到25亿元;公司员工也从**初的几十人，发展到目前的近七百人。

　　不过，对于公司目前的25亿元销售额，王洪涛一再表示并不值得骄傲，“相比其他日常用品，电脑本身价格比较高，25亿销售额并不算什么。”

　　在王洪涛看来，六年来，宁美国度的成功关键在于公司的产品品质。“DIY电脑过程中，普通人可能只是扭螺丝，但公司成立了研究院，研究如何搭配才能实现产品的性能**强大。”

　　宁美国度还全面开展了整机行业的全国联保服务，和品牌商联想和清华同方合作，利用其售后团队，为消费者提供售后保障。

　　同时，随着近两年公司销售额暴增，公司还在探索定制+代工厂模式。去年下半年，宁美国度和位于鄂州的代工厂彤诺电子达成合作，改造一条定制化的生产线，顾客在网上下单，选定所需配置，工厂就能根据订单完成定制化生产。“和一般工厂不一样，我们这个生产线是C2B的模式，客人提出要求，我们按照要求去改造生产线。”

　　王洪涛介绍，未来公司其他合作的代工厂，可能也将参考鄂州代工厂的经验进行改造升级。

　　对于未来，王洪涛称客户体验将成为公司尤其注重的发力点，例如客户收到货后开箱的感觉，只有这样公司才能迎来更多粉丝和回头客。“相比销售额，我们更注重粉丝量。”王洪涛说，公司现在有两百多万粉丝，而现在的客户中，有三成来自回头客。

　　先蹲下后才能跑得更快

　　连年跳跃式增长，宁美国度实现百亿销售指日可待?王洪涛认为不能操之过急。“公司发展到基数较大的时候，往往两种情况，要么就停滞，要么二次爆发。”

　　如何才能实现二次爆发?王洪涛介绍，经过六年发展，公司的经营、文化等都需要优化，这将是公司今年的工作重点。“就像跑步一样，先蹲下后才能跑得更快。”

　　宁美国度同时在寻觅新的商机，目前公司已经切入一些朝阳行业，包括VR和部分智能产品;同时公司目前投资了部分公司周边产业链企业，例如电竞馆等。“这些领域目前投入不多，但很重要的意义是作为公司产业延伸的尝试。”王洪涛说。

　　公司做大之后，许多企业会考虑借助资本力量**裂变。例如同为湖北互联网四小龙的卷皮刚刚进行了C轮6亿元融资，而斗鱼也获得了1亿美元融资。事实上，宁美国度此前也曾获得两轮融资，投资方分别为达晨创投和深创投，金额分别为5000万元和4200万元。

　　公司今年是否有新的打算?王洪涛说，公司年内有C轮融资的打算，但公司目前的现金流比较良性，若融资则比较倾向资源型的融资，即使价格少一点也可以考虑;但对于纯资本型的融资意向不大。

　　王洪涛认为，公司和卷皮及斗鱼的情况不太一样。这两家公司都是互联网平台型企业，需要融资去支持公司的发展，否则可能迅速被竞争对手抢占市场份额;而公司是互联网+模式，有自己的产品，目前也比较稳定。“2000亿的电脑DIY市场，我们还有很大的增长空间。”

　　湖北互联网四小龙中，目前盛天网络已经实现上市，公司是否有相关打算?“争取2018年到2019年实现。”不过，王洪涛同时表示这要看企业具体经营情况，毕竟公司经营不是以上市为目的，目前**还是想把产品做好。

　　以前是做生意现在是做事业

　　六年时间，宁美国度俨然成为湖北互联网领头企业之一，而王洪涛本人也成为湖北互联网新贵，他的人生是否有所不同?“现在比以前压力还要大。”王洪涛说，以前自己是做生意，但现在是做事业。更何况，目前的宁美国度还远算不上成功。“宁美国度比较像个胖茧，要想办法破茧成蝶。”

　　如何才算是美丽的蝴蝶?王洪涛的野心不小。“能够给整个社会产生价值，成为湖北甚至全国的明星企业。”

　　这也正如王洪涛对成功的理解，“成功应该是少数人才能实现的。一百人里面只有十人实现才叫成功，如果有五十人实现那不能叫成功。”

　　眼下的王洪涛雄心勃勃。“目前觉得公司挺好玩。就像是打魔兽游戏一样，看能打到哪一关。”

　　不过，王洪涛也相信顺势而为。打游戏过程中，如果自己哪一天打不动了，也不排除交给别人打。“打不动不一定是我年纪大了，可能是我技术不行了，不能给公司带来更大的发展。”“不能把企业当成自己的孩子。”王洪涛对此看得很开，因为互联网时代，企业若发展到一定阶段，初始创始人难以掌控很正常，有必要把企业放飞到更大的平台。

　　作为一个互联网新贵，王洪涛又有哪些欣赏的人或者企业?除了马云这样的大众偶像，采访过程中，王洪涛毫不吝惜自己对斗鱼的力挺。

　　他认为，虽然斗鱼目前面临诸多风险，包括政策风险等，但在四小龙里面，未来可能产生**裂变的还是斗鱼。“斗鱼有非常强的爆发力，作为一家互联网平台型企业，成为全国性的同行老大也不是不可能;同时，斗鱼未来可能影响的领域非常广，包括文化界和体育界等。”