下岗夫妻开五金店的创业故事 做生意先做人

           【中拓贸易商务资源网】五金行业发展速度非常快，产业集中的趋势也很明显，国内五金行业主要集中在广东、浙江、江苏、上海、河北、山东等经济发达的省份和地区。传统的五金企业产品比较单一，很多企业只是给其他制造企业做配套、配件，对制造性企业的依赖性比较强，而且对市场需求的反应也很迟缓。

　　

 

　　经过三十多年的发展，中国的五金产业已经更加成熟，并且在**市场上也占据重要地位，目前我国很多五金产品的产量居****，如打火机、拉链、扳手、钳子等，都在国外有很好的销售记录。同时，经过多年的发展，我国五金产业集**展的特点逐渐凸显了出来。

　　产业集群的优势十分明显，它可以有效解决管理成本和代理成本过高的问题，避免远距离交易所导致的交易成本和物流成本过高的问题。产业集群有利于企业之间的深度分工，而深度分工又有利于专而精，有利于提高效率，有利于技术创新。同时有利招商引资，也利于节省交易的成本，也更易激发竞争意识。

　　目前，我国以五金店作为创业项目的人越来越多，五金店也越来越多。那么，五金店如何开才能将生意开办的红红火火?夫妻马金涛和郭孟新就在下岗后进行创业开启了五金店，凭借着为人忠厚、待客真诚的品质，将生意做得红红火火。

　　下岗夫妻创业开店

　　马金涛和郭孟新曾都是春都集团的职工、2004年因为单位效益不佳，两人被迫回家休息，一家人开始为了生计发起了愁。马金涛夫妻于是去到了陕西做生意的舅舅那打算学做生意。两人到了陕西后，租了房子，将孩子送到托儿所后，便起早贪黑的学做其了生意，因为舅舅经营的是五金店，所以两人也学起了五金店经营，两人认真琢磨，打算学好技术后回洛阳开店。

　　初始的两人面对着门吸、直钉等等这些小东西，完全是两眼一抹黑，不知从何处下手。为了尽快熟悉业务，马金涛干起了提货、配货和送货的力气活，天天骑着三轮车获摩托车到处跑，很快摸透了五金产品的类型及用途，并逐渐了解了五金锁具市场。

　　2005年，因为原本的工厂效益完全没有回转，马金涛夫妻正式下岗。他们在陕西呆了3年，3年中，因业务繁忙，他们天天早上6时开始工作，晚上10时左右才回家吃饭、休息，中午饭全部在街上解决，只为多挤出点时间干活。“那时真是苦。”马金涛说，但不管多苦都得坚持，认定了的路，就要走下去。

　　学成归来开店

　　2007年，夫妻两人终于将技术学全，两人决定回洛阳开店。回到洛阳后，夫妻立马考察起了五金锁具市场的情况，并且开始选店面地址。

　　**后，两人发现了洛阳存在着不小的市场。**后，夫妻两人将店址选在了正在建设的百年家居建材城。因为建材城还没有开始招商，两人只能耐心等待，这期间，两人靠着卖水泥赚取生活费过日子。

　　2008年，百年家居建材城一开始招商，夫妻就立马用借来的8万元钱和原本积攒下来的一些积蓄租了一间100平方米的店面，成为了**早进驻的商户。开业之初，客源不足，马金涛便拿着产品，到上百家橱柜厂、家具厂和装饰公司去倾销。为了得到客户的信任，马金涛总是放一部分产品放他们试用，等他们满足了之后才收钱。因为这样，马金涛和很多客户建立起了长期的合作关系。

　　2009年，因为经营得当，夫妻俩的五金店客源开始慢慢的多了起来，夫妻两决定增加产品类型，并且将店面扩大至200平方米。

　　2010年，生意更加红火了，他们又将店面扩至300平方米。

　　2011年，他们又开了一家分店，随着店面规模的扩大，他们还吸纳了多名下岗失业职员。

　　做生意先做人

　　马金涛说，在陕西的3年，马金涛的舅舅教会了他一件事，想要做好生意就必须先做好人，要脚踏实地、堂堂正正经营，确保产品质量。自己开店后，他们就是靠着微利经营、实实在在为顾客着想，**后站稳了脚跟。

　　每当供货厂家提前告知他们产品要降价时，他们总会把这个消息尽快告诉自己的客户，绝不欺瞒。马金涛说，哪怕自己少赚一点钱，也要留住客户。有时候，假如客户急需的产品店里没有，他们也会千方百计帮顾客寻找。凭着**服务、微利经营和高品质的产品，他们的五金锁具店生意越来越好。

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