走进汨罗：废料行家揭秘如何上网找客户

 汨罗市双塘废品加工厂成立于2004年，从一家小作坊发展为占地2000多平方米，固定资产和流动资金达八九十万的废料企业。这不仅得益于汨罗——这个全国**的再生资源交易市场之一的天然区位优势，也得益于以ZZ91为网络平台的商务电子化。

    汨罗双塘废品加工厂进入再生通服务近三年时间。作为废料电子商务的先行者及ZZ91的品牌客户，汨罗双塘废品加工厂不仅从电子商务中获得了发展，更积极推动废料电子商务的普及，为再生资源产业的发展升级添砖加瓦。

    90%的客户来自ZZ91

    汨罗双塘废品加工厂的总经理霍国强先生在采访中告诉记者，工厂的发展“真是受益于ZZ91的网络信息平台”。

    汨罗双塘废品加工厂生产加工PP、PE、PVC、PS等破碎料，颗粒成品，再通过ZZ91寻找买家。霍先生说，现在汨罗双塘废品加工厂的客户有90%来自ZZ91，“网上客户的订单也占去了企业总销售额的九成多”。加入再生通不到三年时间，霍先生粗略的估计了一下，通过网络的成交额估计有一千多万。

    发展再生资源在汨罗有着久远的传统。通过多年的发展，汨罗已经是中国**的再生资源产业交易市场之一，在中国再生资源产业中有着重要的地位。如此的区位优势使汨罗双塘废品加工厂拥有了原料采购、生产加工的竞争优势。

    在此基础上，汨罗双塘废品加工厂利用ZZ91这个全国**的网上废料交易市场，寻找到了**各地的海量**客户资源。在充分发挥原有优势的同时，低成本、高效率的完善了销售渠道，扩大了市场份额，实现了企业的**发展。

    废料企业开展电子商务的“秘诀”

    汨罗再生资源市场依然是一个初级市场。霍先生介绍说，当地再生资源产业从业人员尽管有两三万人，“但真正上网做生意的人并不多”。

    霍先生分析原因认为，首先，当地从业者对电子商务虽然有所了解，但认识并不深刻，因而一时间还难以接受、认可；其次，部分从业者本身知识文化水平不高，网络电子商务的操作技能缺乏。

    霍先生说，汨罗双塘废品加工厂的一个营销秘诀就是，充分利用网络信息平台，让全国的同行都能认识自己，了解自己，让他们主动来找自己谈生意。目前，汨罗双塘废品加工厂的客户覆盖了广东、福建、浙江等全国所有的再生资源产业集群重地。

    汨罗双塘废品加工厂从电子商务中得到了实惠。霍先生不仅要和汨罗的同行们分享经验，更将普及废料电子商务，推进再生资源产业升级作为己任。这彰显了一个优秀企业的社会责任感。

    霍先生认为，企业开展电子商务，首先要做到以诚待人。要确保网上发布的信息真实有效，要确保对每一位客户的承诺兑现。其次要充分利用网络信息平台。经常在网上发布信息，参与网上社区论坛，做一个积极活跃的网商，增加网上人气。再次要认真接待每一位通过网络来电咨询洽谈的客户，要尽量让客户满意。**后，霍先生建议，网商不妨把自己的可信用的证件上传到网络商铺，比如营业执照，公司照片，产品照片等，增加真实感，提升可信任度，“这对于推进企业电子商务很有帮助”。

    霍先生希望，在网上不仅能找到高质量的客户，也能和同行们分享废料加工生产的专业技术知识，企业经营管理的学问，生意经商的心得经验。他说：“同行之间应该互相奉献，互相受益”。