百事可乐的借势营销

　　无专利还要推手机意欲何为

　　提到百事这个品牌，大家首先想到的就是可乐、饮品，对于跨界玩手机还是**次，并且可以称得上是百事**出人意料的一次跨界举动。

　　以碳酸饮料起家的百事可乐正在积极转型以适应新的消费形势的转变。与仍然固守在传统领域的竞争对手可口可乐不同，百事更早推动主营产品由高糖碳酸产品向非碳酸和健康产品的过渡，目前百事公司的产品线早已跳出了碳酸饮料、薯片等传统领域，新的品类包括运动饮料、茶饮料、果汁等非碳酸饮料产品以及谷物等有机食品，但是鲜少涉及到其他领域。

　　在“百事公司”输入到国家知识产权局专利公布公告系统中，搜索结果显示，有两项发明专利，65件外观设计专利。但是，所有专利数据中并无任何一项与手机挂钩，65件外观设计专利都是百事的老本行——食品、饮料，将发布百事手机消息的微博账号“百事手机”认证信息栏中的“深圳玩疯科技有限公司”进行专利搜索，结果显示，“无相关信息”，由此可见，百事在手机方面可谓是专利空空。

　　百事想要生产手机就必须通过专利授权许可等方式获得相关的技术，从目前百事的相关技术来看，推出百事品牌的手机似乎并没有多少铺垫，百事如果想要成功分到智能手机市场的一杯羹，势必需要支付大量的费用来获得相关专利技术的许可，这对于定位在千元机市场的百事手机来说投资成本未免也太大，什么时候才能收回也难以预计。

　　那么，为什么要涉足手机领域?百事是这样说的：“如今科技是消费者互动核心的主要文化支柱之一。在互联网时代，我们致力于通过此种方式与中国消费者保持紧密联系，通过创新的方式推动我们的品牌。”

　　不过，中国品牌研究院研究员朱丹蓬指出，百事公司若与代工厂合作推出旗下品牌手机，意图更多的是打造非盈利性产品、提前布局移动互联网端、建立平台、推出衍生品。

　　百事可乐也是瞄准了移动互联网这块“大饼”，毕竟人们的购物习惯越来越倾向在手机端完成，对于百事的生活消费类产品，如果自有足够数量的手机终端来做支持，不论是在品牌上，还是在入口上，都将大有裨益。

　　借势营销火了谁

　　此次推手机只是一场授权就闹得如此阵势，百事到底在打什么算盘?

　　“百事公司如此跨界，其实就是一种借势营销。合作公司获得百事的品牌积累，百事获得更多的曝光机会。”业内人士认为，不论从手机配置参数还是定价上看，百事手机处于中规中矩的水平，并不出彩，而如今千元手机市场竞争早已白热化，且各有各的优势，单从跨界参与者看，乐视强调的是内容、360则推崇安全，锤子的坚果手机打的是情怀牌。

　　在国内食品饮料市场，百事公司**的劲敌是可口可乐，从去年的市场份额占比看，可口可乐占比六成，百事公司为四成。在深入挖掘非碳酸饮料业务板块的同时，百事公司推出手机，是该公司在营销方面的另一种试水，围绕粉丝经济搞粉丝营销、娱乐营销以及情感营销。

　　这一观点也得到了北京志气营销咨询集团董事长李志起的认同，“百事可乐推手机与推广他们的产品应该没有太大的关系，更重要的是要推广百事的品牌。”他表示，十几年前，百事可乐通过特许授权的形式，授权广东百事高企业发展有限公司研发经营百事运动服饰。“百事的逻辑很简单，服装门店开张，百事自己不仅不需要资金投入，相反通过特许计划，一方面可以收取管理费、合作分成，更重要的是这些门店及服装相当于给百事做了巨额的免费广告，百事无形中也增加了更多与目标消费群体直接接触互动的机会。”

　　如果说百事手机是一场借势营销的宣传方式，那么背后火了谁?就目前来看，除了百事，关注度**高的就是发布微博的注册公司——深圳玩疯科技有限公司。虽然百事**并未透露是哪家合作伙伴，但在微博上，“玩疯科技”这个账号已经被注册并得到加V认证，自注册以来，粉丝突破7000个。

　　尽管玩疯科技总经理杨涛称，“现在手机市场竞争十分激烈，大家都在拼价格、拼性能，百事手机并不想参与这样的口水战，我们只想安静地做一个跨界的产品，吸引一部分消费人群。百事手机价位不是特别高，1000到2000元之间，不会追求**的、没有经过验证的新技术。我们瞄准年轻人，给他们多一点选择。”

　　但是据网友爆料，玩疯科技的股东除了两位自然人外，另一大股东是北京博通伟业广告有限公司，据招聘信息网站介绍，这是一家实施品牌战略的专业化设计公司，于是有分析人士认为，这几天传得沸沸扬扬的百事手机事件极有可能是一手策划的营销活动，目的是为了借势擦亮自家招牌。