服装O2O道路如何走? 线上与线下联动发展

　　近几年，转型升级对于服装专业市场、零售业来说是不得不谈的话题。有的试水电商，早早开设自己的网站，有的研发容纳所有商家的APP，不过，终究抵挡不住进货商对”货不对板”的忧虑，衣联网总裁龙昌伟坦言，万元以上交易多在线下进行。那么，未来服装专业市场的O2O道路该如何走下去?世贸服装城常务副总经理何晓丹认为，线上线下联动才能长久发展。

　　万元以上交易多在线下进行

　　尽管O2O模式已经占据各行各业，但如何成功运用该模式仍是一个探索中的难题。记者从衣联网的大数据获知，线下的交易额与线上交易额的比例为3∶1，这也意味着，到目前为止线下仍是采购商的主战场。

　　衣联网是中国服装专业市场中较早的电子商务网站，其总裁龙昌伟介绍，目前电商**的作用是让客户不用出门就能了解服装款式，然后再引流到专业市场中，“消费者或采购商可以在网上查看和交易，也可以去现场了解和交易。”龙昌伟指出，尽管批发商先看到的是网站，但是高额度的产品却也是在线下成交。据衣联网统计，线下的交易额与线上交易额的比例为3:1，万元以上交易多在线下进行。

　　“体验**替代不了”

　　服装专业市场“触电”**早的是白马服装批发市场，不过目前很多采购商仍更愿意去市场拿货。对此，有行内**分析，“由于白马内的衣服均较为**，价格较贵，所以很少有采购商放心在网上支付高额的进货费。”该**称，“服装行业目前仍旧是比较传统的行业，本身的特性导致其没有统一的标准，涉及到面料，做工，同样一个图片，在白马、上下九、十三行售卖的产品，质量不同，价格也不同，所以采购商需要到现场去看去触碰才会交易。”

　　也有采购商告诉记者，“网上交易总担心产品的品质和交货期不是那么有保证，这也是网络交易还没有完全健全导致的。”今年发力韩国自营区的世贸服装城也同样联动品众网等网站进军O2O领域。吸取各专业市场经验，世贸服装城常务副总经理何晓丹感慨，电子商务必须要线上与线下体验联动发展，缺一不可。“体验环节是非常重要，做电商不要跟着别人走，由于电商经营者鱼龙混杂，经常出现货不对板，贵的东西没办法通过电商交易，所以电商只是商品流通手段发生变化，但是体验**替代不了。批发市场更需要设立体验区。”

　　专业化内容让线上更具价值

　　预计今年9月正式运营其APP的友谊裤都也大胆尝试O2O模式，据其总经理陈志明介绍，友谊裤都的APP将更加专业化，里面会详细地介绍产品，以及产品的设计师，并且附带展示功能和销售功能，无论是售前售后有网上销售人员去详细讲解。”据了解，友谊裤都APP内涵盖新塘、阳江等诸多地方的裤子生产大厂，品牌多，均以裤子为主要产品，所以更具针对性，进货商可更精准地找到自己想要的商品。