深圳服装业整合跨界资源 实现全产业链营销

　　深圳本土**时装品牌艺之卉近日在位于大浪服装产业基地的总部举办《无界》发布会，设计新品与新时尚元素不仅得到业界**认可，更吸引了全国多地加盟商的高度关注。无论是单一服装企业新品发布，还是不久前刚刚盛大落幕的服交会，深圳服装产业积极依托深圳创新土壤及平台的助力，以市场化运作为主体，整合跨界资源，实现全产业链营销，在饱和以及角力现状中全力突围。

　　创新引导服装产业转型

　　《无界》分《艺界》、《品界》和《韵界》三部分进行发布，除了时装新品，还有文化设计展品，独立的主题、独立的思想，加上新材料研发制作，追光灯下的呈现早已打破单一概念，服装设计已与文化及艺术产生深层次的交流，在交融和碰撞中获取“新鲜血液”，艺之卉创始人兼首席设计师赵卉洲在接受本报专访时表示，《无界》承载了从设计创意到新东方底蕴及精神的理解，从自由和态度到艺术文化的交融碰撞，“无论是当下，还是未来，创新都是引导服装产业转型及未来发展的内核原动力。不创新，就会‘死去’。”

　　作为深圳**早的本土服装企业，早年的艺之卉相对“沉寂”，很多人都认为APEC的设计邀约，是艺之卉的转型节点，但实际上，艺之卉在设计之路以及企业发展上从未停止过创新的脚步。《无界》的完美展示，即是**的证明。

　　娜尔思的老总陈灵梅在今年的深圳服交会秀场接受采访时也提到了创新，陈灵梅坦言：“时代在变，客户的需求也在变，只有不断创新，才能为客户提供**需要的产品与服务。”

　　走多品牌化发展之路

　　2015年第十五届深圳服交会上，影儿时尚集团携旗下六**参展，“伟大的平凡”主题展示更一举拿下“**行业**品牌奖”，早在2009年，影儿就率先在意大利建立了工作室，大量引进海外人才，同时还大力培养本土年轻设计师，将**的设计理念进行本土孵化，如今已有音儿、恩尚等六**，针对不同客户群体进行市场细分定位。

　　与影儿的品牌扩张思路不同，艺之卉以及EITIE(爱特爱)等一些深圳本土**服装品牌，一直在一到两个品牌之间发力。深圳EITIE(爱特爱)市场营销中心总经理曾泰在采访中告诉记者，1998年创立的爱特爱在2007年至2009年顺利完成了转型之路，从“少淑类”转型至“中淑类”，虽然在客户群的年龄定位上重新划分，但始终坚持“法式优雅”的风格，“不否认，这个市场定位在不少服装企业看来，有些窄，但总整体客户群来细分，客户量还是巨大的;当我们专一做好品牌和设计时，有流失的同时，也有着不断的新加入。”爱特爱上周刚结束半年总结会，内部通报同期业绩环比增长达30%以上，“公司这么多年的发展，一直坚持走职业经理人的社会化经营模式，我们关注更多的就是市场。”

　　而艺之卉近年新创办的“卉”品牌也在集团业绩占比逐年增加，“品牌扩张之路，也是企业发展必经之路，如何在保障市场占有率的同时，还能有序拓张，才是企业发展的重中之重。”艺之卉时尚集团董事长周胜在采访时这样说。

　　行业发展需逆境发力

　　顺应“互联网+”的潮流，爱特爱在拥有220家全国连锁店之后，决定加入“微商”等线上运作。曾泰一直认为实体店才是根本，客户层面不同，购买爱特爱的客户一定是有着强烈试衣体验和品牌服务需求的。“我们会在线上尝试一些新模式和思考，但**不会打‘价格战’，绝不会让客户有‘买亏了’的感受。”

　　虽然不曾视电商为市场威胁，但国外的轻奢品国内服装品牌还是有一定冲击力的，“如何在挑战中抓住机遇，是爱特爱下一步的发展和思考。”而艺之卉的新东方精神，也是在坚持品牌独特性上寻求支撑力，把品牌与文化沉淀有机结合，将厚重的文化承载与时尚的创新姿态融会贯通，在行业饱和状态中突围。

　　在第十五届深圳服交会上，中国纺织工业联合会会长王天凯在接受本报专访时说道，深圳时装周、深圳服交会近年来发展越来越好，主要是运作模式上具备优势，在政府大力支持、扶持的基础上，以协会为指导，以市场为准则，汇集**的时尚力量，打造国际化时装展示平台，强有力地为企业转型和行业未来发展助力。