慧聪网淘汽猫商城上线 透露哪些B2B关键信息？

　　1月16日，慧聪网汽车领域电商平台将正式上线运营，在上线前夕，国际在线记者针对商城上线及其运营模式采访了慧聪网合伙人、慧聪网汽车产业电子商务公司总经理陈朝军。

　　国际在线：慧聪网“淘汽猫品牌商城”明天就要正式上线了，我们预祝它能取得开门红，也希望它为中国的B2B在线交易带来一些新的元素，在说“淘汽猫”之前我还是想听您谈谈您对于目前B2B市场的理解和看法。

　　陈朝军：谢谢您，B2B在线交易其实在2014年下半年开始被提到的频次越来越多，尤其在阿里巴巴上市以后，很多人都比较关心阿里在B端的进一步动作，其实不管是阿里还是慧聪对于B2B在线交易都一直在探索，当然也投入了更多的精力去创新，以慧聪来说，慧聪其实更像一个B2B的电商平台，因为22年的行业深耕，让慧聪积累了巨量的行业专业市场信息，每个行业供应商的特点，买家的特点，以及各种行为习惯和采购习惯!虽然我们的方向是要实现电商化，实现在线交易，但是不代表应该忽视买家线下的行为习惯，不代表我们完全有能力在行为习惯上有很**的革命，B2B尤其是工业品领域的B端交易我们在很多时候还有可以去模仿传统的营销模式，只不过我们是利用互联网的资源构建的传统营销模式。这个在我看来并不是权益之计，而是我们经历的一个过程，不管是电商平台自身还是商家都需要的一个过程。

　　国际在线：慧聪在做B2B在线交易方面的优势是什么?

　　陈朝军：B2B不可能以一种模式适应所以的行业，它必须是走行业垂直的，中国老话各行如隔山，所以针对于工业品B2B对于每个行业的深度研究是不可缺失的一环，我很庆幸慧聪这么多年在行业垂直纵深方面的积累，哪怕是很传统的商情的发行，我们仍然坚持在做，这是我们扎根到各个行业土壤里面的根须，也是我们过去在很长一段时间与**基层买家互动一个媒介，方法不“现代”，但是我们真切的解了这个行业，我敢说任何一个B2B电商平台没有比慧聪更懂行业的啦!B2B的在线交易慧聪不可能缺席，尤其是工业品B2B领域，虽然我们步子没有迈在**前面，但是我们的积淀是**深的!

　　国际在线：据了解淘汽猫品牌商城对外宣传是三年三免，也就是三年免商城入驻费，免推广费，免代运营费，我们的具体用意是什么?

　　陈朝军：是三年三免，这是任何一个电商平台都不敢开出的条件，我们考虑的是我们所处的行业，我们的客户情况，汽车后市场是工业品行业**有代表的领域，我们的客户不是不具备参与电商和线上交易的潜质，只是我们还需要一个时间，我之前在很多的交流中都提到过，电商是一个“养儿防老”的过程，汽车后市场目前还处在渠道为王的阶段，传统的经营模式占据这个行业营销总额95%还要强，使得很多生产企业不敢碰电商。

　　同时，汽车后市场的销售层级是所以工业品行业中**长的，我们都听过一个数字，汽车配件的零整比1/12，也就是说，一辆新车如果我把它拆成配件**终端的价值相当于12辆车的价值，这不单纯是一个理论公式，而是而现实的存在!这就是整个后市场的流通层级造成的，对于生产企业来说绝不是这里面的赢家，传统的工业品生产企业利润不过是8-12个点，由此可见生产企业对于渠道商及心存敬畏又有着很强的依赖!这只是其一，其二商家对于电商的意识还需要一个时间来培养，或者说是需要一块土壤来尝试耕种，C端的电商争夺战跟很多人造成两种认知，一部分人认为电商是一个烧钱的活，没有家底参与不来，这部分人面对电商是望而却步,逡巡不前!还有一部分人对于电商的报以过高的期望值，这是因为C端的电商确实造福了一大片品牌，这部分人往往激进的参与失望的回归!

　　这两种认知都需要我们用时间用实践来纠正，电商没有松鼠说的那么深，也没有老牛说的那么浅!

　　三年三免就是给所有有意愿参与电商的商家一个机会和土壤，当然一分耕耘一分收获的农场法则也是同样适用于B2B的电商领域，养儿防老嘛!自然需要我们投入时间和精力。当然我们也是有紧迫感的，我们的买家习惯在变化，这一点是毋庸置疑的，谁能成为未来模式的赢家，就要看这个过程中你的正确付出是多少啦!

　　国际在线：“淘汽猫品牌商城”以品牌商城为外化的用意和思考是什么?

　　陈朝军：淘汽猫商城定位为品牌商城，也是适应市场的选择，刚才我们也说到了我们这个行业有很特殊的地方，其实叫起真来汽车后市场的电商模式不属于纯B2B的领域，应该是B2B2C的模式，只不过是大B加小C的模式，这一点很容易理解，汽车后市场的**终消费者绝大多数都是终端的车主，但是行业现实情况是中国的车主DIY的程度太低，哪怕是更换三液都需要维修厂来帮助实现，因此这个B端的形成是这样的，而真正的B端买家也就是行业中的专业买家，对于商品的了解程度是非常高的，因此淘汽猫商城以品牌维度外化商城完全是针对专业买家的购买习惯定制的!淘汽猫品牌商城不仅为**提供线上交易的环境和平台，同时也为**中小企业提供推广品牌和塑造互联网品牌的机会和整合服务!试想一个品牌是在众多的买家共同关注中和实际的交易数据中产生的，这个品牌将具备极强的竞争力，这是我们要做到的!

　　国际在线：“淘汽猫”这个名字和容易让人把它和淘宝、天猫联系起来，是不是还有什么更深的寓意?

　　陈朝军：其实淘汽猫商城没有太深的寓意，在刚开始取这个名字的时候，圈内人一些朋友和我开玩笑，说你这个好像是故意气什么猫，其实这真的只是一个玩笑，你完全可以按照你**直接的理解去解读，比如“淘汽贸”“淘汽车配件淘汽车用品的MALL”况且既是不同的电商模式同时在行业的差别上也很大，完全不相干的!其实我个人认为“天猫”这个名词在电商界开了一个好头，猫的可爱与灵气在亲和力更容易贴近买家的心里，B2B当然也可以做MALL，B2B也可以轻松嘛!