张剑秋和他的生意经

　　见过张剑秋的人都觉得他笑起来阳光而谦逊，浑身上下散发着满满的正能量，然而，张剑秋在评价自己的创业历程时却毫不客气地形容自己是个“固执的家伙”。

　　“他的固执我见识过。”义乌联合村镇银行的客户经理宗晨因为业务的联系跟张剑秋往来频繁，他说，首次到张剑秋的围巾厂里做客，发现他竟然把几回搬家厂房的图片和文字整理成“文化墙”，贴得工工整整。“别人都在埋头挣钱、赶路，哪有时刻一步一回头啊，他倒好，一步留下一个脚印，积攒成一个发展轨迹。并且，那面文化墙透出一种创业者才有的坚决，让我看着都佩服。”宗晨说，在创业这件事情上，张剑秋的固执无疑是他现在一步步走向梦想的**注解。

　　在****年华遇见“义乌”

　　“我叫张剑秋，来自江西一个偏远的农村，家里除了父母还有三个姐姐。这是我爸爸，是个老画匠，很有思想，这位是我妈妈，她很辛苦，操持着这个六口之家。爸爸平时画些画到城里去卖，补贴一些家用，但大部分钱都用在买画画的材料上。周边农村有谁家进新房，老人过世，都叫爸爸去画镜框和寿房(棺材)，受父亲的影响我也从小喜欢画画。”张剑秋办公室的墙上端端正正地挂着一幅他夫妻二人给父母亲洗脚的照片，张剑秋说，他虽然因为贫穷没有继续学业，但他没有怪过两位老人，这些阅历，反倒让他在义乌的每一天都倍感珍惜。

　　初二那一年，张剑秋在老家读了半年书就被迫辍学了，17岁的张剑秋离开校园之后平生首次来到义乌，他租住在一个破旧的房子里，开始自力更生。 “我在一家作坊似的小工厂里打工，首次领到了832块钱。”张剑秋清楚地记得，小小年纪的他把这笔钱攥在手心里激动得直冒汗，放在口袋里竟然有沉甸甸的感觉。

　　三年后，张剑秋那股“固执”劲儿又犯了，他不顾家人的反对，放弃了当时2000元一个月的丰厚收入，要跟一个剪裁师傅学手艺去，可这位师傅并没有收徒的打算。

　　张剑秋每天早上比师傅早一小时到工厂，准备好他当天要用的工具材料，晚上比他迟一小时回家，把一切物料工具归档，清扫裁剪房。就这样一天天一周周过去，一个月下来师傅一直没有正眼瞧张剑秋一下，但无形中这个手脚麻利的小伙子已经成了他的左右手，每当继续下一个动作时，他要的东西已经**地递到师傅眼前。

　　终于有一天，平日里不苟言笑的师傅主动叫了一声：“剑秋，晚上去我家吃饭吧。”张剑秋愣住了，转瞬间又一阵狂喜：“我知道我成功了，师傅接受我了。”

　　学到了手艺的张剑秋开始寻觅机会，从小工厂到大工厂，从新人到老手，他在这个行当里历练了10年。

　　结束10年打工生涯自立门户创办围巾厂

　　随后的日子里，张剑秋一直在琢磨创业的事情，一直到2003年的夏天，他终于迎来了事业的“第二春”。

　　“经过前期的发展，21世纪初的义乌商场商品销售额稳步提高，内销和外贸同时**增长，再度证明了义乌商场在国际小商品流通领域日益重要的地位和作用。”张剑秋毅然辞掉了工作，花了整整两个月的时刻，逛遍了义乌的一切商场，每个角落都有一双张剑秋留下的脚印。就在他踌躇不前时，与堂哥的一次交谈，成为促使他进入围巾职业的契机。

　　创业的路上总是布满荆棘，在这过程中，张剑秋和老婆吃尽了苦头。他们一边经营围巾厂，一边尽量节省开支，为了省下5毛钱车费，他老婆宁可多走一站路，为了挣钱维持工厂开支，张剑秋还曾到砖厂打工，也曾用一辆三轮车驮着整车的货物风雨无阻地往返于商场和工厂之间。

　　“2004年3月又是一个新的开始，这一年我逛遍了绍兴柯桥面料商场，因为我要一改往日跟风的风格，表现我自己的设计特长，开始尝试着做轻薄时尚型的围巾，这一年咱们过得很辛苦，但很充实。”不过，张剑秋所以为的流行却被同行作为笑话传播开来，“虽然当时同行嘲笑它是怪异的围巾。但我坚持以为自己的设计没错，并且我还要继续加大设计投入。时刻也证明，我的主意是正确的。”这时候张剑秋固执的个性又“站了出来”。

　　都说义乌是个造就神话的地方，不久之后这款新颖、夸张的商品，深受欧美客户喜爱，订单如雪片一般飞来。围巾工厂也给张剑秋带来了大笔的财富，他在苏溪**的地段买了房子，还买了一辆长城哈佛越野车，存折里也慢慢有了积蓄。

　　立志打造围巾职业“富士康”

　　2005年，张剑秋的公司开始走上公司化运作的轨道，从商品生产，到流程办理，从研发设计，到海外贸易，公司迅速的扩张和发展，也让张剑秋阅历了自己的创业生涯中许多个首次。这一年工厂搬进了一个三间六层的房子，600个平方，这是第三次搬家。2007年张剑秋的围巾厂很快阅历了第四次搬家，这一年10月张剑秋请了**个会英语的业务员，平生首次坐飞机去香港参展。2008年工厂继续第五次搬家，这次终于搬进一个貌似厂房的厂房。直到现在，张剑秋的围巾厂不断成长，一共阅历了9次搬家。

　　张剑秋不无慨叹地说，从首次来到义乌到今天，已经过去20年，这20年里自己和公司的成长，一次次都伴随着义乌商场的转变和升级。现在，张剑秋正在考虑，如何从一个被动型公司，转变成一个主动型公司，占据供应链的上端。“我信任我的公司将会是围巾职业的‘富士康’。”张剑秋说。