“奶牛”提价驱动奶粉销售增长

中国市场对高端和超高端奶粉的强劲需求继续刺激着中国婴幼儿产品市场的蓬勃发展，不少上市公司从中受惠。2012年，不少奶粉品牌纷纷提价，奶粉产品的提价以及更多企业加入超高端奶粉阵营，成了中国市场的奶粉销售增长的主要驱动之一。

 

　　奶粉成企业利润“奶牛”

 

　　2012年，受惠于龙年的婴儿潮，做高端和超高端婴幼儿配方奶粉的各大奶粉品牌均在中国市场收获不俗的成绩。

 

　　合生元2012年报显示，去年合生元总收入及纯利分别达到33.82亿元和7.43亿元人民币，同比增长54.5%和40.9%。其中，合生元的婴幼儿配方奶粉业务上市后，早已取代了益生菌，成为该公司**主要的收入来源。2012年该业务销售收入录得高达61.2%的强劲增长，占其总收入的80.3%。

 

　　达能公布的2012年度财报也同样显示，达能婴幼儿营养在2012年全年共收获42.57亿欧元的全球销售业绩，同比增长11.6%，销量同比增长5.2%。而其中，包括中国市场在内的欧洲以外市场，为达能集团贡献了60%的销售业绩和利润，且平均每年都以10%的速度增长。

 

　　提价驱动奶粉销售增长

 

　　但值得注意的是，涨价似乎成为促使奶粉销售业绩增长的主要驱动力之一。

 

　　行业监测的数据显示，2012年中国奶粉的总销售量同比仅增长2.6%，但销售额却同比增长12.9%。“可见，在奶粉的需求量并没有太大增长的前提下，奶粉的销售额仍能保持10%以上的增速，不得不归功于产品的提价。”广东一家奶粉企业的市场部负责人徐先生对羊城晚报记者说。

 

　　而超高端奶粉的急速增长也驱动着中国奶粉销售额的提升。数据显示，2012年，每罐900克的价格介乎200-300元的高端婴幼儿配方奶粉销售量增长20.7%，销售额增长23.3%，但每罐900克的价格超过300元的超高端奶粉却增长惊人。2012年超高端奶粉的销售量增长了129.8%，销售额也大增134.2%。包括合生元、惠氏、雅培等在内，越来越多企业进入超高端奶粉市场。

来源：羊城晚报   陆志霖