乐视推出升级版电视盒子 和小米抢市场

　　3月19日，乐视网联合央视播控平台正式推出乐视盒子C1S。此次乐视盒子C1S将由富士康代工，将采用“0+290元”价格策略，5万台产品将于3月26日通过新浪微博预约，4月1日正式发售产品。

　　据悉，与此前推出的C1相比，C1S除保留原有配置之外，体积缩小20%，并新增AV接口，这也意味着乐视盒子除了瞄准液晶电视之外，也想开启原有的存量电视机的市场。

　　据了解，乐视盒子C1S将会继续采用互联网营销模式。乐视网旗下子公司乐视致新销售副总裁张志伟表示，此次乐视盒子C1S将会通过新浪微博发售，在上海、杭州与长沙三个城市正式商用。此次发售从预约、抢购、下单到支付均在新浪微博平台上进行，其中支付环节采用“微博钱包”完成。

　　去年12月刚推出乐视盒子，短短几个月又推出升级版。“当用户拿到我们的产品使用了以后，其实提出了大量的问题，比如不支持DTS。”乐视网副总裁梁军在发布会上说：“为什么迫不及待，其实我是希望迫不及待的能够解决乐视盒子用户所发现的问题，迫不及待的希望能改变它。”

　　靠续订率挣钱

　　相比小米盒子299的定价，乐视送盒子送服务，看起来性价比相当高。不过，不要认为因此乐视盒子真的就是“白菜价”。毕竟机顶盒的成本其实增加不了多少，并且就算这样，对乐视来说也亏不了钱。

　　“我们现在不赔，脑子是清醒的。肯定会挣钱，只是多少的问题。”在会后的采访上梁军如此回应。不仅如此，买硬件从来不包含在盈利里，他还表示，只有把硬件做到足够数量才会考虑收年费的模式，而且在C1发布后就有广告主找到他们希望投放广告。

　　事实上，盒子的成本不高。“盒子成本在200到250之间，量大的话更便宜，一旦用户使用，相比再买新的盒子，用户倾向于会续交服务费。”原联通视频公司负责人张磊对《投资者报》记者说。他还表示，乐视更看重的是**到用户的家里，“后续40%或者50%的续订率，净利润就会很高。”

　　**“家门”再收钱，这正是乐视的盈利方式。推出CI半年价290，用户是否持续购买并不是梁军要担心的，而如果用户选择了这个服务，反而拉动了盒子的销量。“用户到一定时候就会觉得直接付费购买服务会比多次购买产品更省事。”梁军说。

　　更重要的是，盒子只是个起点，乐视想要的是生态系统的变化。“我现在需要的是用户量，用户量来了的话会带来生态系统的变化。”梁军强调说。

　　乐视的盈利的模式就是先卖盒子，半年体验结束后，若用户续订整体净利润就会很高。“对乐视而言，盒子的发售并没有增加太多带宽等的成本。增加五万，十万用户，内容成本不会增加，对带宽成本也不会增加太多。刨掉盒子成本，剩下的都是净利润。”张磊说。

　　小米、乐视抢夺盒子市场

　　这次的升级版盒子有一个小小的改动，就是增加了AV接口，这个接口的增加意味着更多存量的老电视机也能接上盒子收看互联网电视。“在发布这个盒子之前，乐视一直想的就是高端的东西。AV一开始就放弃了。”梁军解释说：“但实际上卖出去以后，到论坛上可以看到骂声一片，有些用户家里就是老电视。”

　　存量电视比液晶电视更有生命力。几亿的存量电视市场，只要有百分之十的用户购买盒子，也是一笔大生意。也即，机顶盒子市场空间依然广阔。在小米盒子出来之前，电视机顶盒的业务基本不为人所关注，而新品出来之后，这个市场突然被挖掘出来。

　　“正规的机顶盒市场反而竞争不激烈。盒子只要稍微有点品牌，质量有保证，需求量还是很大的。”张磊说。这也意味着，小米和乐视才在机顶盒市场进行一对一的较量。

　　张磊表示，而机顶盒在目前的环境中，发展空间依然很大，毕竟几百块换盒子的人比花几千块买电视机的人多得多，并且，扔掉旧的机顶盒的成本也比换旧的电视机的成本要小太多。

　　

本文来源：投资者报 作者：温洁