亨达品牌的马拉松模式

  【慧聪商务服务网】在全球经济危机重创中国鞋类出口的前提下，今年1-4月，山东亨达集团却实现了销售收入、利润较去年同期增长30.2%、30%的佳绩，成为鞋类市场上逆势强劲增长的大赢家。

    “**品牌马拉松”模式

    为什么同在全球经济危机环境之下，不同行业、不同企业却呈现出“冰火两重天”的景象?为什么经济危机对一些企业来说像恶鬼附体般难以摆脱，而亨达却能在危机中觅得发展的战略机遇逆势扩张、强劲增长?

    我认为，逆势下，亨达能以远高于行业增长的速度**发展，关键在于准确把握住了鞋类企业参与国内外市场竞争、**终制胜市场的精髓和奥秘：那就是企业参与市场竞争犹如一场国际马拉松大赛，**终的重负并不取决于暴发力和速度，而是在百米冲刺的速度和静如止水的耐心节奏间的巧妙平衡。竞争对手较劲的不仅仅是速度和耐力，更是智慧和意志的角逐。

    有经验的马拉松赛手，尤其是**后的**，都掌握着这样的规律和技巧：**初的15公里一定要慢，主要是调适身体和心情到**状态;其后的15公里要保持竞争心态的平静，并将注意力、体力进行高度聚焦与集中;**后的12公里多路程，是整场马拉松比赛**关键的阶段，必须竭尽所能进行**后的冲刺，才有可能在终点取得全面**和**终的胜利。

    亨达集团“**品牌马拉松”模式

    在亨达过去25年的发展历程中，董事长王吉万深谙马拉松比赛的奥秘，以塑造百年品牌、**强势品牌作为企业的远大发展目标，不仅准确把握了企业参与市场竞争的快慢缓急的节奏，还以高度的战略艺术发展和完善了企业的竞争发展模式，规避了企业发展中“短视症”、“急躁症”、“资源消耗症”，让亨达走上了一条志在塑造鞋业国际强势品牌的差异化发展道路。

    放松调适阶段：夯实产业发展根基

    从1984年创业到1993年的10年间，是亨达“**品牌马拉松”模式的放松调适阶段。也可以说是亨达了解市场、试水市场、参与市场的初始阶段。

    1984年，忽如一夜春风来，国家经济体制改革为中国市场经济打开了大门，亨达以一台缝纫机、860元资金和十几个工人开始了艰苦的创业起点。在当时，只要能生产出产品，到市场上就会被抢购一空。

    此时，王吉万敏锐地意识到，随着市场经济的放开和更多的企业参与竞争，这种供不应求的局面早晚会改变，只有那些坚持过硬产品质量的企业，才能够赢得消费者的好口碑，才能够在未来的竞争中取胜。为此，王吉万亲自负责产品的质量监督和评估，对钉鞋跟、剪裁鞋样等关键工序严把质量关。正是这种视产品质量如生命的**理念，让亨达在市场上树立了良好的质量信誉。

    有了坚实的产品质量的基础，王吉万尝试着把他的鞋冠以“青岛皮鞋”在市场上销售，同样的款式，同样的皮鞋，国有大厂的卖80元一双，而亨达鞋卖100元一双，销售量仍然是国有大厂的2倍以上。

    经过准备、试水和主动参与市场竞争，亨达不仅建立了强大的质量管理体系，更掌握了市场竞争的规律。在这个阶段，亨达通过狠抓产品质量管理体系建设和市场规律的探索，为第二阶段发展打下了牢固的根基。 聚焦整合阶段：借力核变产业势能

    1994年至2003年，是亨达“**品牌马拉松”模式的聚焦整合阶段。也是亨达集团聚焦鞋类产业主业、实施品牌化经营的阶段。

    20世纪80年代末，王吉万到工商局查验并注册商标时，发现“亨达”商标已经被别人注册了。王吉万尝试将“亨达”改变成新的商标，却发现一个异常残酷的现实：同样款式的鞋，同样在百货大楼柜台销售，同等质量，同等价格，一字之差，消费者却不再买账，产品无人问津。商标被抢给王吉万当头棒喝，王吉万认识到：必须聚焦有限的资源，开始培育真正属于亨达自己的强势品牌。

    20世纪80年代末，亨达不惜花费30万元巨款，将“亨达”商标重金赎回。1995年，亨达聘请王刚、孙悦做企业的形象大使，并首创在中央电视台进行品牌宣传。这些创举让“亨达”迅速成为家喻户晓的**品牌。

    自2002年开始，亨达在营销管理上进行变革，先后和广州、温州、成都、泉州等地的企业实现了多种形式的合作。在销售渠道方面，以亨达品牌为**，通过自营、合作、加盟等多种形式整合、拓展市场营销渠道，形成了3000多家专卖店和店中店。

    王吉万深知，企业在**发展中的资源**都是有限的，要使企业获得更快、更好的发展，还必须整合来自**尤其是西方发达国家、**品牌鞋类企业的优势资源，从合作中学习其优秀的工艺技术、新产品研发与市场拓展、服务等理念。2002年，法国国际品牌集团向亨达抛出了橄榄枝，亨达代理了“阿迪丽娜”、“动力足”两大国际品牌，实现了研发与销售一体化国际运作。此后，****服装女鞋品牌九熙(NINEWEST)与亨达达成合作。随后，美国“派诺蒙”、德国“英柯兰”、日本“三菱”、韩国“三星”等**强企业纷纷青睐亨达，先后与亨达建立了战略合作关系。

    目前，亨达自主国际品牌占到其出口总量的80%，使公司走出了一条依托高科技和品牌参与市场竞争的道路。

    冲刺超越阶段：创新突破成就**

    在2005年，亨达一举获得了“**”和“中国名牌产品”。以后的10年甚至更长时间，将是亨达“**品牌马拉松”模式冲刺超越阶段。

    与****品牌一起角力**鞋类市场，亨达除了紧盯终点的**目标进行百米冲刺的速度和暴发力以外，更多的是需要智慧。21世纪是“资本+智本”的时代，决定企业胜负的不再是厂房、设备等有形资产，比拼的核心将是创意、创新和品牌三个关键要素的互相促进、互相提升。

    一是产品创新，这是推动亨达不断取得突破和增长的**核心的源动力。亨达申报并获得的国家专利技术高达305项，150多项产品(技术荣获省级和**大奖，源源不断的创新科技，为亨达实现产品的**创新奠定了坚实的基础。在亨达，平均每一天有30多款新鞋试制、14款新鞋上市。

    二是创意，是亨达向智力创新型升级的一项重要战略。在2005年明确提出了向智力型、创新型企业转变的发展战略，更规划实施了亨达慧谷的新型发展模式。亨达慧谷设计了科技研发、创意设计、虚拟经营、软件开发、资本运作、人才发展六大中心。以亨达国际数码工业园为载体、以鞋业为基础，以创意产业和软件产业为核心，以服务经济为导向，创新和集成国际前沿资讯、研发科技、运营模式、人力资本、知识经济、资本运营、信息管理的应用模式，从而引领中国鞋业发展、创造和满足国内外市场需求的现代化新型发展模式。

    三是品牌，以****品牌为**终目标的品牌规划、管理与推广将是亨达**后赶超的另一个关键要素。亨达规划了品牌战略架构，自有品牌“亨达”将定位发展成为****品牌。另外，亨达通过代理法国国际品牌集团麾下的阿迪丽娜(Adeline)、(动力足)Tolfoot两大国际**品牌，形成高、中档具备，正装、休闲兼有的完善的品牌架构。在品牌的推广操作和日常管理上，亨达将对各品牌进行差异化运作，三个品牌分别定位于不同的目标群体和市场，进行充分的品牌传播、推广与管理。在国际市场上，2000年亨达放弃贴牌战与低价战，形成了优势互补、强强联合的ODM联合研发模式。亨达与****服装女鞋品牌NINEWEST(九西)、HIKARI(海卡瑞)等先后建立了战略合作关系，充分吸纳国际**的管理经验、前卫的工艺技术。

    结语：以智慧成就**后的赢家

    21世纪，**鞋类企业的竞争将是“资本+智本”的竞争时代。创新、创意、品牌三要素将成为鞋类企业在**市场上激烈角逐的核心竞争能力。

    目前，亨达正在**鞋类品牌云集的一场**马拉松赛道上进行**后的冲刺和超越，我们期待着亨达以精湛的技艺、出色的表现跻身****鞋类