孙宏斌：融创以快打慢 合作方要有钱有地有资源

　　【阿里巴巴创业】合作拍档要“有钱有地有资源”

　　2012年，融创实现销售额超350亿元，增长率超过80%

　　1月15日傍晚时分，没有暖气的古镇西塘东山卧客栈大堂，略带寒意，10名记者默然而坐。

　　一个面带微笑，经由斜对面的玻璃门走进来的人，打破了这种寒意与沉默。这位削瘦、白发凸显的中年男人，就是业内大名鼎鼎的融创中国董事长孙宏斌。如果不是陪同介绍，大家很难将这位低调、略显沧桑的人与业界传闻的那位“自信”、“激进”的大腕联系在一起。

　　孙宏斌招呼大家坐下，从口袋里拿出一盒“熊猫”牌香烟放在茶几上。跟他熟悉的人都知道，以前他只抽“555”的。

　　“老孙这几年开始也抽别的牌子的香烟了。”一位跟融创熟悉的记者感慨，老孙真的变了，变得开始接受新事物、接受别人的做事思路和方法。

　　高端项目快周转

　　2012年，无论是在销售业绩上还是在资本市场上的表现，融创均可用“快”字来形容。

　　2012年，融创实现销售额超350亿元，增长率超过80%。与此同时，融创的股价涨了6倍，成为2012年度香港股市上股价涨得**的内地房地产企业。

　　值得一提的是，这个成绩是在多数房企选择大力发展刚需，低价走量，而融创仍坚持高端产品战略下取得的。一般来说，高端产品销售速度慢，周转也慢，给公司带来高利润的同时，也会给公司资金链带来很大压力。然而，融创却打破了这个常规。

　　在孙宏斌的概念里，房子的价格和销量从来不是对立的。相反，他坚信“高端住宅应该比低端卖得快，只要你产品做得好”。

　　他这话说得底气十足，因为融创打造的西山壹号院及其参与开发的金茂系列产品位于北京销售排行榜前列。

　　孙宏斌将高端住宅的销售不利归结为产品硬伤或者户型设计不合适。即使在限购大潮中，他依旧笃定“越调控，高端项目卖得越好”。限购造成稀购，消费者对高端项目的需求还在，因此他们更要去买好房子。限购对于高端住宅的影响在于“要是不限购，不止这个价”。

　　“快”一直是融创发展的关键词。

　　作为专攻高端住宅的房企，融创为何总能实现高速周转?要知道高端产品意味着精雕细琢，这似乎与“快”字相悖。

　　面对疑问，孙宏斌给出了两个关键词：销售和生产周期。而控制生产周期，归根结底在于准确的产品定位和完善的设计建造流程。

　　“你要知道自己要做什么。”

　　在孙宏斌看来，融创进入的城市数量少，进驻时间长。对城市的深刻了解，操作起来便能得心应手。

　　从设计到建造，孙宏斌对绿城整个系统流程赞不绝口。“他们有自己的设计院，2000多名设计师，绿城完全有能力做快。”

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