白酒行业现“量价齐跌”经销商销量降

继茅台、五粮液之后，泸州老窖、洋河、沱牌舍得的“限价令”也于近日告吹，新快报记者从广州市场上了解到，尽管是年关旺季，价格已有所实质性下跌的白酒销量也已难保，有经销商对记者反映，今年销量同比跌了两成至三成之多，“茅台、五粮液价格下跌**受影响的应是洋河、水井坊这些品牌，因为价格相当，前者作为**品牌的竞争力显然更高。”一位业内人士坦言，对于这些高端白酒而言，年关过后才迎来“大考”，“届时若不控量，价格下跌是必然的趋势”。　

 

　　五粮液、茅台推优惠实为降价　

 

　　伴随发改委勒令取消“限价令”，白酒的价格进一步陷入调整。某**综合类烟酒行的销售人员告诉记者，今年白酒价格对比去年同期有10%到15%回落。　

 

　　新快报记者在走访中发现，“限价令”被取消的近一周来，广州已有酒行对五粮液采取了降价措施。本埠一家经销商张先生对记者表示，“现在五粮液在做春节促销，卖800多元，促销会做到春节后，不过茅台的价格依然比较稳，暂时没有降价。”新快报记者走访发现，目前五粮液春节促销较多，某**烟酒行五粮液1618原价标为1399元，但可以返550元现金券，折算下来实际上只需849元。五粮液“水晶瓶”标价1109元，但买一瓶就赠送价值250元的现金抵用券，即折算后为859元，而番禺区某烟酒行的五粮液“水晶瓶”直接报价850元，店主告诉记者，买得多还能有折扣；广州一家五粮液经销商甚至向记者透露，目前一瓶五粮液“水晶瓶”在广州的烟酒行**可以拿到760元的“友情价”。相对而言，茅台的价格站得还比较稳，不过，价格也已开始出现松动，记者昨日在家乐福看到，飞天茅台正在促销，价格低至1580元，“记得去年还要卖2000元，今年居然还有促销价格，确实很划算。”销售人员对记者表示。　

 

　　**白酒拖累行业销量下滑　

 

　　目前来看，白酒终端市场存在明显价格优惠的主要还是茅台与五粮液，某酒行导购告诉新快报记者，今年1月，茅台和五粮液都有一整个月的促销活动，优惠幅度在8%-20%不等。　

 

　　从货量上看，今年白酒的量也比较充足。新快报记者走访各大商超看到，茅台、五粮液等**白酒货源充足，在天河一家超市内，酒类货架旁就摆满了五粮液“水晶瓶”，该店店员告诉记者，“今年白酒都有货，如果买得多提前两天左右订就好”。“去年的这个时候，茅台、五粮液的货量都比较紧，但今年货量仍非常充足。”广州一家超市的负责人对记者表示。　

 

　　事实上，虽然部分产品的价格已下降，但量价齐跌情况已有迹象。“与去年相比，我们的（销量）大概少了20%。”上述张先生对记者坦言，“往年年关之前都会涨价，今年的价格没有上涨，销量下跌了，主要还是受‘三公消费’、‘塑化剂’等负面的影响。”　

 

　　据记者了解，每年春节白酒销售黄金期会靠茅台、五粮液等**品牌的主流产品来拉动销售，当前由于**白酒的销量不景气，白酒行业的整体销量也将受到拖累，更有经销商称目前行业销量同比降幅要达30%。广东酒协秘书长彭洪对记者表示，白酒行业春节期间销售量应占全年的30%-40%，但今年销量增长不会明显。　

 

　　水井坊、洋河等二线品牌受压　

 

　　值得注意的是，由于茅台、五粮液等一线品牌的价格出现松动，部分二线品牌的销售将遭到更明显的冲击，尤其是拥有高端产品的水井坊、洋河等。　

 

　　记者在走访中发现，原本价格稍低的二线品牌的高端白酒产品，反而因没有促销活动而不够划算：目前，广州终端市场的洋河梦之蓝M3售价为888元，比五粮液“水晶瓶”反而更高；水井坊52度也达857元。　

 

　　事实上，有业内人士称，在茅台、五粮液等一线白酒品牌的价格出现下调后，首当其冲反而是价格稍低、但差距不大且品牌低一个级别的二线白酒品牌的高端白酒产品，“这些品牌的主打产品都在这个价位上，比如说如果五粮液降价了，消费者当然更愿意买更**的五粮液，而不是洋河、水井坊之类的（二线品牌）”。彭洪对此观点也表示认同，其直言茅台、五粮液等白酒降价会对目前各品牌600元-1000元价位的白酒造成明显的影响，既然是相差不多的价格，消费者会选择更有名气的。　

 

　　不过，也有业内人士称，由于客户群定位、价格区间等因素的差异，茅台、五粮液等一线品牌的降价不会明显波及到二线品牌的中低端产品及三线白酒品牌。　

 

　　行业年后方迎“大考”　

 

　　记者在采访中了解到，尽管“限价令”被取消令经销商的心态发生了微妙的变化，但由于时处年关旺季，多数目前仍持“挺价”的态度。　

 

　　“对我们而言，肯定想价格更稳定，市场波动不要那么大。我们与厂家都是合作的关系，看到市场不行了，也不能马上抛售出货。”张先生表示。除利润方面外，经销商与厂家悬殊的地位也决定了前者不采取急抛的措施。业内人士刘先生对记者表示，“本来厂家就处于优势地位，经销商不听话可以处罚，甚至少给货，秋后算账，对于茅台、五粮液这种一线白酒来说，市场这么大，谁都抢着做经销商。”　

 

　　彭洪则认为，目前白酒产品的出厂价与市场价仍有空间，经销商们虽然赚得少些但还没到要低价出货的时刻。不过，年关旺季过后白酒的价格能否保住才是业内真正关心的问题，“年关之后，如果厂家的政策还没有变化，这价格必然会降下来。”张先生透露，实际上五粮液已有所行动，着手缩减经销商打款的时间，“去年打款后要3-6个月才能拿到货，现在承诺了打款后就有货，这让资金压力少了很多”。据了解，目前茅台经销商一年资金能周转4次-5次，五粮液为2次-3次，中价位酒为4次-6次，缩减打款时间有利于经销商缓解资金压力。不过，减量在经销商看来已是必然要走的路，“今年量不降下来，价格还是很难保住”。　

　　

来源：新快报