清华MM“卖男人内裤”赚百万

  在咖啡厅转角处的座位上，夏菲在记者对面轻轻坐下，如一缕柔柔的风拂过。目光掠过她面容的那一刻，让人感到无比惊讶：如此的文静和矜持，难道这就是那个敢炒意大利老板、靠“卖男人内裤”创富的清华女孩吗？在她26岁生日时，她的账上已经拥有了惊人的140万元……

    琴弦拨动白领小姐要练摊

    我是一位西北女孩，1998年从清华大学毕业后，经父亲的一位好友**，我成了意大利SKI驻深圳分公司的翻译。这是一家专门经营欧洲**皮具的大公司，员工多是外籍人士。

    但给我印象**深的，还是公司里那些可爱而富有朝气的意大利女孩，一个个穿着时髦得体，显得魅力四射。我受着她们的熏陶，自觉品味也在日滋夜长地提高。

    “三人行，必有我师”。和时尚的意大利女孩们在一起呆久了，通过留心观察学习，我慢慢也成了捕捉流行时尚的高手，尤其是对着装颇有研究，熟谙服装与身材、肤色的搭配技巧。比如自己身材娇小，在上街时我一般都是这样的休闲打扮：身穿一件印有“DIOR”LOGO的紧身背心，加上黑色纱裙，细瘦的牛仔裤，既流溢着一点点野性，又不失时髦和雅致。

    后来，就连公司里两名广州女孩上街购物时，都乐意借用一下我的“火眼金睛”。凭着对服饰的热爱，以及对时尚的把握，我总能用敏锐的目光在缤纷多彩的商品堆里，帮她们挑选出独具特色的“宝货”。而这些服饰不久后准能在深圳流行起来。

    在一次私人酒会上，我结识了深圳某电视台的节目主持人刘小姐，这位目光锐利的时尚丽人盯着我身上那套精心搭配的服装赞叹不已，说我这套衣服和手袋、饰物配合得简直是完美无缺，而且够新潮、时尚！当晚我们就自然而然地聊起了女性感兴趣的话题，比如购物、着装等等。谈得兴起，她说：“夏小姐，我觉得你这个人很有意思。你的时尚触觉好极了。你为什么不出来自己做？以你对时尚的感觉，你出来做服饰生意一定可以赚钱！”

    这话使我心里不由一动，就像长久以来深埋在我心底的一根琴弦被突然拨动了。

    独辟蹊径服饰店开进商务楼

    受到刘小姐的鼓励，我下决心离开那家意大利公司，去做自己喜欢的事！

    在深圳，繁华商业街寸土寸金，我四处奔波希望选择一个好的店铺，可不是房租太贵就是地方太偏，总找不到合适的。一天，我在杂志上看到在欧美和香港，“楼上店”十分流行，不少人还在家里开店做生意，我灵机一动，忽然有了一个很“另类”的想法，为什么不可以把服饰店开进写字楼呢？我也曾经是个写字楼小姐，知道在那些鳞次栉比高耸入云的**写字楼里，隐藏着大大小小上百家公司，里面清一色的年轻白领，这些新新人类既有品位又有经济实力，我提供的东西一定能够点燃他们的消费激情！

    在我满**找铺面的时候，一个朋友告诉我，麦当劳和肯德基在**各地开分店时，选址都是经过科学调研后才确定的，因为他们对客流量和交通便利情况等，都制定有严格的指标。我想这倒是一个省事的方法，既然麦当劳和肯德基把前期工作都已经做完了，我跟着他们走不就得了吗？

    记住了这一点，在福田考察时，我一看到有幢写字楼的一楼有家麦当劳店，就立刻认定这是个好地方。可是不用问，既然麦当劳开在这里，一楼旁临的商铺房租一定高得惊人，一个小店恐怕很难支付这笔开支。一问，果然如此。这时候，我又想，以我要开的商铺而言，准备专做写字楼里白领们的生意，那么未必一定要临街吧？如果不要求临街的话，把商铺开进写字楼上面的商务楼中，租间办公室的成本一定会远远低于租临街商铺的价格，或许我能够承受得起！

    这样想着，我就和这间写字楼的门卫套起了近乎。果然，他们告诉我，这里的办公室还有空位。可是当我找到物业表示想租房时，人家却说已经把办公室全租出去了。我有些不太甘心，在楼里四下乱逛，**后找到了5楼，看到一家公司办公室还比较空，人没有坐满。我就和他们老板商量，问他们愿不愿挤出一间给我，我一定会是他们的一个好“邻居”，同时我还可以帮他们减轻租楼的负担。

    这个老板很奇怪地看着我，**后听我讲得满在理，答应考虑一下。第二天他打电话给我，他同意和我分租办公室！真是喜出望外。我利落地交了1.5万元的房租，并很快花两万元把那家公司的大办公室隔出一间，改装成了一个小商场。我很注意同屋的感受，将小商场搞得温馨而整洁，让他们觉得非常满意。

    兴趣一致热爱才能做得好

    铺面有了，我将全部精力放在了研究进货上。这是**关键的一环，如果进的货别处都有，谁会来你这里呢？为了能真正将引领潮流的服饰引进来，我找来各种时尚杂志看，将相关的信息记下来；在繁华地段看各种服饰流行的款式，尤其是一些个性小店一律不放过。打仗不是还讲究“知己知彼”吗？我还去了与深圳一水之隔的香港进货。

    比较来比较去，虽然欧美品牌衣服的质量和样式都比较值得信赖，但我**感兴趣的还是韩国服饰。无论是宽松自由、大大咧咧的街头休闲服，还是合身合体、风格典雅的套装，我觉得都透着一种酷而时尚的气息。我犹豫了很久，是做欧美品牌服装，还是做韩国服装。

    但想到深圳写字楼的白领成天穿得都是正儿八经的欧美品牌服装，他们或许需要换换口味，韩国服装通常表现出来的那种夸张的色彩搭配、夸张的剪裁，或许会更受他们的欢迎。我还担心如果做我自己不感兴趣的欧美品牌，时间久了，自己对服装的感觉也会变得迟钝，那可是我所不愿意的。这样，我决定把进货的重点放在韩国服装上。

    那天晚上，当我拖着大包小包从香港回到深圳时，几乎激动得一夜没睡。从明天开始自己就是老板了，我就只给自己打工了，我能经营好这家服饰店吗？事实上进这批货时，我是下了一番功夫的。就像为自己选衣服一样，不仅用艺术眼光欣赏，还一一找人试穿过，因为衣服穿上身的效果往往和表面看上去不太一样。经过这样的选货，数量虽然不多，但各有特色。我的目的就是让凡是进到店里的人，都能看中一两件自己喜欢的款式。

    2000年9月，等到小店开张的那一天，的确达到了令人眼前一亮的效果：小店的墙面是柔和的粉色系，配合陈列的彩衣夺人眼目。为了调节气氛，我还在店里摆设了一些托朋友从国外带回来的小玩意儿限量发售，像印度的手链、巴西的水晶球及尼泊尔的金饰等等。摆这些东西不是为了赚钱，只是为了吸引爱挑剔的白领们的眼球。

    刚开始，客人都是这幢商务楼里的白领小姐们。因为从没见过在写字楼开的服饰店，所以听到写字楼里有服饰店，都会好奇地进来看看。她们进来的，我就不会让她们跑掉。我店里绝少有雷同的款式，加上异国风情的首饰，常常使她们惊喜若狂。白领丽人们常常价都不还就把东西买走了。倒省去了我许多饶舌的工夫，这是做白领生意的好处。很快，我的服饰店就成了这幢商务楼**热闹的休闲处。**个月，我就赚了2万多元！为了减少商店的商业色彩，增加商店的人情味，在卖服装的同时，我还主动为顾客做形象设计，办免费的时尚讲座。这样的做法，使我周围很快就聚拢了一群拥趸。她们**信任我的眼光，成为了我**质的顾客，从不讨价还价。不少白领小姐自己买不过瘾，还经常带着朋友来选购。这样一传十，十传百，不久周围写字楼甚至一些**住宅区的顾客也蜂涌而至。我的生意步步高。

    惊世骇俗男人内裤让我发大财

    手里有了一点钱后，我喜欢出去四处走走，一是开阔眼界，二是看看有没有别的商业机会。2001年的一天，我和男友来到夏威夷。当我戴着墨镜躺在沙滩上东张西望时，突然发现夏威夷的海滩简直是个“**泳衣博览会”。我发现这里男士的泳裤、沙滩裤五花八门，有许多式样我简直闻所未闻。我低头看看身边男友那青灰色的泳裤，顿时觉到了我们是“老土”。

    看着眼前的景像，我突然有了一个想法。为了验证自己的想法，第二天，我特地带着男友逛开了夏威夷的服饰店。琳琅满目的各式男性内裤让我大开眼界。我向男友提出，为什么不在深圳再开一家专营男士内裤的特色店？为什么女人可以出入内衣内裤店自由选购，而男士的内情就没有人关心？

    离开夏威夷前，我还特地调查了一下男士内裤在当地华人游客中的市场，我得出的结论是：经营男士内裤，大有可为。很快我就在夏威夷当地找到了一个华人代理商。离开夏威夷的时候，别人带回的都是形形色色的旅游纪念品，我随身带回的却是两大包男士内裤及**领带、男式戒指、臂饰等有特色的男性饰物，准备一回到深圳就马上开一家男性内裤店！

    后来这家店同样开进了我所在的那幢写字楼里，只不过在店面设计布置上更突出了高雅和大气。我认为只有这样才能烘托出“男人店”的特色和文化意蕴，由此让人感到一种阳刚之美！此外，我还在店里设置了一个休闲吧台，摆上了各种有关男士的书籍和时尚杂志，他们购物累了可以听听音乐，翻翻杂志。说实在的，因**次“吃螃蟹”，连我自己心里都没底，在白领丽人