开8元店终日顾客盈门

 如今街头上的5元店、8元店、10元店的低价店铺屡见不鲜。里面竟是些百些所需的日用品，因其品种齐价格低终日是顾客盈门。

    走在街上常常能看到门庭若市、络绎不绝的5元店、10元店，里面都是些廉价的日用品，市场上要十多元一双的袜子，在里面均统一卖5元、10元，这样的价格，又怎能中吸引众多的主妇、阿婆前来光顾呢?因此，平价货品的生存空间无疑较高，但货品既要卖得平，又在赚到钱，不易。更何况现在竞争愈来愈烈，经营乾各出奇谋，商品价格由10元一件减到8元一件，但有的店照样有钱赚，每月营业额更在20万元，他们的经营之道是什么呢?

    8元店从朝到晚都是人头涌涌，眼见近街道尽头有一间红色招牌的铺头写着“百货**店”，里面人山人海。一看之下，原来是售卖普通家庭用品的公司，价钱很便宜，全店均一口价卖8元一件，难怪有这么多捧场客。

    8元一件虚亏实赚

    其实，百货**店的货品原先是是卖10元一件的，但后来改变经营策略，=将货品减至8元一件，从数字上看似乎是赚少了，但实际效益却反而增加，主要原因如下：

    1、有噱头可省广告费

    家庭用品8元一件已是一个有号召力的噱头，街坊家庭主妇、阿婆在价格上**精明，人的心态是哪处便宜到哪处买，这也是人们普通的心理，而且透过消费者口中的传播，较用钱买的宣传更具说服力。

    2、令对手避货

    8元一件家庭用品，已是一个很低的价钱;市场上的竞争对手都会尽量避免与他人相同货品，这样无疑使自己产品更别具一格，而且也扩展了自己的生存空间。此外，经营家庭用品店，店址选区非常重要。一般应选择人流较多的住宅区，铺面积**少要在40平方米。

    配合经济环境8元店方能制胜

    “经营家庭用品的好处，是可以灵活走位，像在经营环境不好的情况下，便可售卖这些价钱较便宜的货品。”百货**店总经理刘奋强指出，经济好转时，物价回升，便可以转型售卖较高次的货品，除了可保障利润外，配合消费环境亦是一个重要的经营策略。

    刘奋强表示，以现时环境去卖贵价货品，去货肯定不易。其实，8元一件家庭用品也不容易经营，能够做得成功，关键还在以下两点：

    1、要有好的采购者

    从事零售业，采购者便是整间公司的灵魂，要售卖价廉而质素不俗的货品，必须要找一个好采购者，能熟悉本地的市场状况、消费环境等，且必须主动地寻找货源，尽量去发掘一睦具有竞争力的新货品，才能争取以超值价钱把产品卖出，又能保持不俗的利润。现时，家庭用品店主要入货地为中国、韩国、日本，亦有少数货物来自东南亚国家。

    2、扩充规模

    只有大量订货才可能有议价的能力，这是直接降低经营成本的不二法门，不但对业务起巩固作用，也可帮助增加市场占有率。