灵禅游戏：从OEM到自主研发

　　【阿里巴巴创业】

　　唐文之

　　2005年1月，兰海文和搭档在上海建立了灵禅信息技术有限公司(下称“灵禅公司”)，当时只有一二十个技术人员，想开发游戏却又缺少资金，于是做游戏外包成了公司**的选择。2008年，金融危机到来，原本依托于欧美日韩游戏美术外包的业务量急剧萎缩，现实逼着创业者做出选择：坚持还是转型。

　　这几年里，和灵禅公司面临着同样选择的公司在中国各个行业里比比皆是。

　　依托于相对低廉的人力物力成本，OEM让许多企业在新世纪的前几年找到了赚钱的方法，然而是否要从中国制造转向中国研发，如何从OEM转型到自有品牌还能保持活力，这是所有企业都同样亟待解决的问题。

　　发挥代工优势

　　2008年，当海外外包业务订单一下减少的时候，兰海文决定“拿外包业务挣来的钱养游戏试试”。于是，经过5个多月的开发，**版《封神**》的网页游戏在灵禅公司的游戏平台上正式推出上线。

　　上线**天，游戏服务器就负载过大被迫停运。并非是因为用户太多，究其原因，兰海文认为，“还是缺乏经验。”

　　“转型没有捷径，就是失败之后总结积累，然后再失败再总结。”从游戏外包代工到全程开发推广，原本只集中在产业链中的一个环节，一下子覆盖包办整个游戏运营，其中的转变过程，在兰海文看来，就只能是“失败和积累”。

　　对于许多国内游戏公司来说，要将一款游戏发布和推广到国外市场并不是件容易的事，然而，经过半年多的时间，无数次修改之后的《封神**》开始在国内拥有了一定用户和基础时，多年海外代工的客户积累很快为灵禅公司打开了一片新市场。

　　“得益于过去做OEM多年的经验和客户资源，在《封神**》推出之后，通过海外客户的游戏代理，我们的游戏能够非常顺利地推送到欧洲、美国、日本和韩国市场。”兰海文补充道，“这令我们也非常意外，中国概念的游戏在海外如此受欢迎，而且反过来比国内市场的表现还要好。”

　　翻开灵禅公司服务过的海外客户名单，包括谷歌、微软在内的国内外大型游戏公司和互联网公司，长长的名单超过200家。过去，这些企业只是灵禅游戏的客户，发过来订单完成交付，而如今这其中许多已经成为了灵禅游戏的合作商，为其代理海外游戏业务。2012年，仅《封神**》一款网络游戏，灵禅公司的海外收入差不多是国内市场的六倍，连续几年依然保持稳定增长。

　　如今，除了网络游戏之外，以手机、平板电脑为载体的游戏同样成为灵禅公司的开发重点，海外外包业务仅占其整体业务的三分之一。

　　未来，灵禅公司是否会放弃游戏外包，全面转为游戏开发公司，对此兰海文的答案却是否定的。“我们仍然会保留部分外包业务，”在兰海文看来，为海外游戏公司进行代工已经不仅仅单纯为了赚钱，而是能从代工的业务上把握到全球游戏行业的趋势，“例如，前几年，游戏追求的是越真实越复杂越好看，而现在则是回归到了美术简单，配合手机系统，太复杂的游戏有可能会被淘汰。”

　　收购海外企业

　　2011年3月，灵禅公司宣布收购日本**的游戏开发商Red Entertainment。这是一家拥有近30年历史的日本老牌游戏创意公司，早在灵禅公司专注于OEM游戏代工业务时就有不少合作。

　　“完成收购Red对灵禅公司来说，意味着从OEM完全转型成为一家游戏开发公司。”兰海文对《**财经日报》表示，“创意是中国游戏公司**缺乏的东西，而未来是否能够走好更是取决于公司的创新能力，能够成功收购Red与这些年代工过程中在日本市场的积累不无关系，同时对未来公司的发展有着巨大的帮助。”

　　收购容易消化难，金融危机过后，许多中国企业“抄底”海外公司进行收购，然而真正能融合好不同企业间的工作方式和企业文化却并非易事。尤其是需要消化一家日本公司，这时兰海文的选择是冷处理。

　　合并后的前六个月，兰海文没有开展任何动作，而是鼓励日本员工访问中国公司，派中国员工前往日本学习。通过六个月的互相了解，两家公司才开始逐渐启动和推进能够合作的内容，共同开展项目。

　　对于2013年，兰海文的计划是推出至少30个游戏产品，其中至少有一半希望把海外客户的游戏带入中国。

　　“我们拥有这么多海外客户的资源，过去的代工只是帮助他们完成游戏制作，当我们能够自主开发游戏后，客户变成了我们的代理商帮我们推广产品，同时我们也能够帮助客户推广他们的游戏进入中国市场。”在灵禅公司的转型之路上，兰海文给它赋予了更丰富的行业角色。

　　(责任编辑：leonlee07)