团购不景气：卖给银行或许是新出路

　　昨天，团购网站Bloomspot首席执行官Jasper Malcolmson对外宣布，公司已与JPMorgan Chase (摩根大通银行)达成协议。根据协议，摩根大通将获得Bloomspot研发的技术并且收购整个团队，为此，它向Bloomspot支付3500万美元。

　　对于整个团购网站来说，包括已经上市的Groupon日子都并不好过，一直难以开拓新的营收来源，收入增长也持续放缓。从上市到现在1年时间，股价已经累计下跌超过80%，甚至又开始传出Google收购的传言，美国其他团购网站的处境更是可想而知。而Bloomspot被摩根大通收购的故事，或许给出了一条新的出路：卖给银行。

　　Bloomspot是一家创办2年的团购网站，目前有200万用户和50万合作商家，前期获得来自InterWest Partners, Columbia Capital, Menlo Ventures等共计4600万美元的投资。不同于其他团购网站，Bloomspot专注于利用用户信用卡数据，帮助商户寻找**的交易对象，而不是仅仅追求每日交易的量。

　　虽然用户和合作商家数目够大，但是由于本地交易市场竞争十分激烈，整个团购行业都不是很景气，如行业巨头Groupon市值已缩水80%，行业第二LivingSocial目前裁员达到10%，而Bloomspot也不能幸免，在被Chase Bank收购之前也已经出现裁员现象。同时激烈的市场竞争也导致一家融资总额达到4600万美元的公司出售价仅为3500万美元，投资人只能收回67%的成本。

　　Bloomspot被摩根大通收购后，虽然投资人不能收回全部成本，但是员工相对来说还是挺幸运的，毕竟不用担心在经济不景气的时候丢了自己的饭碗。

　　当然，相信不光Bloomspot的员工能从这起收购中获益，对于摩根大通来说，这也是一笔划算的交易。

　　一方面，自从2010年出台“The Durbin Amendment”(德宾修正案)后，极大得降低了使用借记卡在商家处购买商品的费用，导致银行和卡商此项收入急剧减少，从而迫使银行和卡商需要寻找新的收入来源。

　　另外，现在已经很多银行开始基于用户的消费习惯推送定向广告，对于这样一种情况，摩根大通的优惠项目总监Jeff Kinder展示了Chase将在这个领域如何寻得商机，“商家希望得到一个有效的途径获取客户，而消费者对获取自己喜爱的商铺优惠信息很感兴趣。我相信Chase能够有一套独特的优点，大规模得向用户推送他们喜爱商铺的优惠信息”。

　　而Chase已经很早就在做这方面的尝试。Chase近年来开展了一些小型优惠项目，如Chase推出的Freedom Card享有的现金返还优惠，当然这些并不是真正的优惠业务，只是Chase的小型试验。而在今年早些时候，Chase在美国Denver、Phoenix和Seattle等地小范围地推出每日交易和其他一些优惠活动，并收到良好的用户反馈。根据Kinder的说法，用户对推出的优惠表示满意，并希望能够得到更多的一些相关联优惠。

　　相信由于这些正面的用户反馈，某种程度加速了Chase优惠业务扩大规模的进程，而收购Bloomspot则可以看成优惠业务扩展的集中体现。

　　其他的银行业公司，比如万事达卡等也有与团购网站合作的经验，万事达卡与Gilt City合作向客户推出餐厅、电影票和旅游的团购服务，而Gilt City也从中获得了机会达到万事达数百万的用户面前。

　　在当前本地交易市场竞争激烈的情况下，Bloomspot被摩根大通收购，或许给还在挣扎的团购网站提供了一条新路被银行业收购或者与其合作，将其运营能力与传统企业的数据优势(如银行掌握的消费者消费的时间、地点)结合起来。当然磨合的过程是复杂的，一切等待时间检验。