流量分散才是未来电商平台发展的趋势（上）

　　【阿里巴巴创业】

　　近一年多的B2C开放平台热潮让很多人开始相信流量收拢会是电商平台今后几年的发展趋势。去年下半年，天猫率先推出开放平台战略，将1号店、新蛋、麦考林等28家自营B2C网站引入开设**旗舰店。之后腾讯、京东、天猫就不甘落后，先后都部署了自己的开放平台战略，以吸引各垂直电商。一大堆铁证让流量聚拢观点甚嚣尘上。当当网CEO 李国庆甚至表示，3年后中国电商江湖肯定只会剩下3家平台公司。

　　电商流量真的会收拢吗?这需要我们去研究“B2C开放平台”是否具有持久的生命力。表面上看，“B2C开放平台”看上去还挺美，因为它对作为合作双方的大小电商能够产生双赢局面。

　　入驻平台电商会降低小的垂直电商的成本

　　对于小的垂直电商来说，便宜流量是平台电商吸引他们的关键。从CCI发布的《Forecast2013：中国电子商务蓝皮书》中我们了解到，过热的电商行业会在今后几年逐步回归理性。而电商们如果想在这条理性的轨道上发展，则必须走低成本高效化运营的道路。对于一些小电商来说，要走这条路似乎不得不加盟大的B2C开放平台。如果加盟的话，小电商能从平台获得便宜流量，把占成本中很大比重的流量成本压的很低。而如果不加盟的话，受制于淘宝、天猫、京东等几大电商不断强化的市场地位，小电商单独获取新用户的成本将增加。

　　除了流量，大的平台电商还能通过参与小电商的供应链，为小电商提供在物流、仓储、售后方面的帮助。这一切都会帮小电商压缩成本，使小电商能够获得很多先天优势。

　　把平台开放会让大型电商轻松扩规模

　　对于作为平台的大电商而言，“开放平台”看上去是可行的，并且还是一条事半功倍的道路。大型电商一般具有比较广泛的消费者群体。这个群体的消费需求是多样的，是可以被延伸的。为了服务这些延伸的消费需求，大电商可以自己开展一些新业务，但这会产生大量的采购、管理成本。大电商们自己hold不住，就可以把第三方垂直电商引进来，不直接赚消费者的钱，而是向第三方垂直电商收取流量费用。

　　除了赚流量费，平台电商还能够实现资源的**化利用，其自身的物流、仓储都都可以向第三方的垂直电商开放。

　　而且，如果大型电商什么都要自营的话，其承担的风险会很大。开放则会使得风险向第三方转移。

　　从以上分析来看，电商平台开放似乎有了充足的理由，也有了足够发展下去的动力。这使得流量聚拢似乎成了必然趋势。但情况真是如此吗?我不这样认为，原因会在下期介绍。