宝钢上调明年钢铁产品价格现曙光 钢企需重新定位

　　【导读】钢贸行业再现复苏曙光，宝钢上调明年1月份钢铁产品价格。经济之声评论：钢贸企业要探索出适应自身发展的经营模式。

　　钢贸企业前一段时间处在水深火热之中，企业老板欠债跑路甚至自杀的不乏其人。当我们为钢贸企业的前景担忧时，钢贸行业的好日子却不期而至。

　　"我的钢铁"网咨询总监徐向春说，现在是今年以来钢贸行业**的时候。支撑他的说法的证据是：钢材社会库存连续5周下降，钢材总库存水平达到2009年12月以来的**水平。9月份以来，钢材价格也结束了漫长的下跌期，开始趋稳回升，钢贸企业进货都有利润空间。业内人士认为，今年10月份是钢铁行业的"暴利期"。钢铁企业利润不错的情况下，钢贸企业的利润自然不错。

　　随着固定投资兴旺和钢材产量下降，钢铁企业已经按捺不住提价的冲动。宝钢已经宣布，明年1月份的大部分钢铁产品每吨价格上调300到600元。这次调价也意味着宝钢主要产品价格基本恢复到2009年高位。不过也有人担心，如果需求不足，钢材盲目涨价只会埋下价格下跌的隐患，而这对刚刚感受到暖意的钢贸企业，又是一种新的风险。

　　钢贸企业受上游企业的挟制已久，在经历过粗放的发展阶段之后，钢贸企业未来向哪里走，是摆在整个行业面前的问题。

　　钢铁材价格现在开始抬头，钢铁企业获得了不错的利润，钢贸企业也跟着沾了光，所以业内人士也看好钢贸行业的发展现状。经济之声特约评论员、金银岛钢铁分析师吴艳认为，钢贸行业目前的好转应该是趋势性的。

　　吴艳：因为从现在的环境来看，钢材的价格很多时候是看政策的，但是后续的铁路、公路基础建设等的拉动力并不强劲，再次出现几年前突飞猛进式的发展格局有一定困难。因为从目前的环境和消息来看房地产这一块并没有放松。之前在08、09年，房地产的影响很大，拉动了下游的很多材料。后面集中在铁公基，房地产这一块被压着，它的整个高度受到了一定限制，所以小幅度缓慢的回升是需要时间的。

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　　现在宝钢带头涨价，钢材价格上涨已成定局，而且钢铁企业的利润率充足，看起来形势有利于钢贸行业复苏。不过也有业内人士警告，钢材涨价不一定是好事，因为钢材涨价可能引发各种原材料的价格上涨，如果需求不足，反而会留下隐患。吴艳认为，目前钢材价格上涨的趋势对钢贸企业好坏参半。

　　吴艳：好事和坏事都有，在钢材涨价的时候，原油和原材料会处于跟涨的状态，但如果不涨价，钢材现货将会更加难做，就看拉涨的幅度是不是特别高，如果积攒越高，增长的幅度也会越大。

　　从时间来看，1月份处于淡季，如果盲目大幅度的拉长，可能到了2月份、3月份以后会有利空影响。价格一开始拉到太高，会给后期上涨的空间直接赌封死。现在11、12月份，本身处于吸储的淡季，涨了以后没有需求的支撑，所以近期的幅度也就是百元以内的空间。

　　吴艳表示，上游钢铁企业的过高涨价，会直接压缩钢贸商的利润空间。

　　吴艳：首先钢贸环境的现状是，它对上游的话语权很小，对下游的风险转嫁力也不是特别强。如果大幅拉涨以后，矛盾就会加剧。10月份的国内存钢产量技术值是下降的，现在供需矛盾相对缓解以后，后期供需矛盾可能就会加大。因为盈利空间一旦增大，钢产肯定会加速生长，得保证它的利润空间，一系列上游原材料也会涨价，直接压缩了钢贸商的利润空间。

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　　由此看来，钢贸企业经营状况和钢铁的价格变化，都影响钢贸行业的发展趋势。吴艳表示，接下来钢贸行业应该重新定位，寻找新的发展方向。

　　吴艳：现在大多数贸易商要重新定位，寻找自己新的发展方向。因为现在市场是供大于求的卖方市场，资源、信息都很透明，就会形成涨价周期很短、跌价周期很长的局面。所以未来钢贸商要做从以量取胜的批发商，转向区域开发具有实质利益性的终端，在待遇资源上更为丰富，质量好、服务好。经营理念也应该有变化，培养**的客户，自己也获得销售成果，实现共赢。

　　其他评论：

　　"我的钢铁"副总经理贾良群说，美国在1930年有400多家钢铁公司，后来大都被并购，经过发展后，中国钢企也会出现这种情况，届时钢贸企业的日子也不会好过。他认为，2003年开始的钢铁业高增长10年已经结束，尽管钢铁行业还有一定的发展空间，但钢贸企业"大吃肥肉、大赚快钱"的日子已经结束了。

　　上海市钢贸商会副会长任庆平认为，钢贸企业应充分认清目前面临的困境，要根据自身的实际，不能盲目追求规模，该缩小规模就该收缩，该减员的就减员，降低经营成本，尽可能减少亏损点，增长效益增长点，开拓具有经济效益的终端市场，使每一笔生意都能实现盈利，来渡过眼前的难关。

　　钢铁行业人士认为，因为对铁矿石有涨价的预期，钢厂通常会先期涨价，从而抵消后期铁矿石长协价格上涨所增加的成本。而宝钢一方面作为铁矿石价格谈判的代表进行谈判，一方面又会从企业运营角度上，通过上调钢材价格来降低企业风险，这种明显矛盾的做法往往令谈判更加艰难。资料显示，宝钢并不是**次在铁矿石谈判时期上调价格，2008年谈判初期开始，宝钢几乎每一季度上调一次价格，在国内钢材价格不断冲高的同时，铁矿石谈判**终以接受日本新日铁与巴西淡水河谷公司达成上涨65%的协议。钢厂为转化成本频繁的调高价格也为后期钢材市场崩盘埋下隐患。