徐航：用20年时间打破跨国公司垄断

　　中国**的医疗器械公司深圳迈瑞(MR.NYSE，下称“迈瑞”)创始人徐航的职位刚刚进行了调整：11月6日他辞去联席首席执行官一职，继续担任公司董事长。

　　在此之前，迈瑞一直是双CEO架构。对于这一调整，事后徐航对《**财经日报》表示：设置双CEO架构是公司2006年纽交所上市所需，实际上他与公司总裁兼CEO李西廷既是创业伙伴又是好友，在公司内部只是角色有分工，现在撤销双CEO架构则更有利于公司长久发展。

　　徐航个头不高，偏瘦，神情严肃，眼神犀利，技术出身却有着过人的商业天分。他和搭档带领迈瑞，用20年的时间，逐渐在全球建立中国医疗器械公司的品牌，打破了跨国公司垄断全球医疗器械市场的格局。

　　两次“1亿元”的突破

　　上世纪80年代中期，徐航毕业于清华大学生物医学工程硕士研究生专业。早在徐航读研究生的时候，他就发现，跨国公司垄断了国内医疗设备市场，中国几乎还没有自己的医疗电子产业。

　　其时，中国**早的医疗器械公司之一安科已在深圳成立，开发了中国**早的磁共振成像系统(MRI)，但后来阴差阳错，安科演变成深圳医疗器械产业的“黄埔军校”。

　　徐航就出自安科。1991年，29岁的徐航放弃了安科超声部技术负责人的职位，与当时安科的办公室主任李西廷等同事共7人自立门户创建深圳迈瑞。

　　当时，进口医疗器械占据了国内市场约90%的份额，尤其是高端医疗设备。“几乎所有医疗设备都是进口，中国的医疗技术水平比较落后，没有人相信本土企业会闯出一片天地来。”就这样，徐航走上了创业之路。

　　不过，仅仅靠几个人、既缺乏资金又缺乏生产能力，在GE医疗、飞利浦、西门子、强生等跨国大公司的垄断下，徐航等人一开始就推出自主研发产品几乎是不可能的事。于是，徐航和他的团队**初扮演了“洋品牌”中国代理商的角色。

　　1992年迈瑞开始探索自主研发，并在当年就推出了**款监护仪产品。

　　到了1995年，迈瑞的代理业务已在国内打开局面，公司每年也有数千万元的销售额。

　　在迈瑞的发展史上，曾经有两次“1亿元”的突破：一次是1997年，销售额达到了1亿元，代理产品与自有产品各一半;第二次是在1999年，自有产品销售达到1亿元。在徐航看来，这两个“1亿元”，意义大不相同，而后者是徐航更想要的。

　　**让徐航引以为豪的就是，迈瑞的崛起，使得国际医疗器械品牌的价格在中国大幅直落。据了解，由于迈瑞监护仪、超声等产品的大量推出，近10年来国内此类医疗设备大幅度降价六成以上。以监护仪为例，在迈瑞1992年研制出国内**台监护仪前，当时跨国公司的产品进口价高达十万，迈瑞的产品售价低至四五万，一下就将价格拉低了一半。

　　“但迈瑞并不是靠价格战，我们定了一个规矩，做的产品一定要比竞争对手好。这就是为什么迈瑞能在强手如林中成长发展的根本原因。”徐航告诉本报记者，现在迈瑞的监护仪在全球市场份额超过50%，彩超仪器在中低端市场占有率达到近30%。

　　随着DC-8二代彩超的推出，今年迈瑞杀入了强手如林的高端彩超市场。

　　出海拓展，国内并购

　　巴菲特说，人生就像滚雪球，重要的是找到很湿的雪和很长的坡。

　　尽管创业之路漫长而艰巨，徐航还是找到了他的财富增长之路，迈瑞的“雪球”越滚越大：到2011年，迈瑞全年销售收入8.8亿美元，多年来保持30%的增速，成为国内难以超越的行业**。

　　2006年9月26日对徐航和迈瑞而言都是意义非凡的一天：经过15年的发展，迈瑞于这一天在纽交所上市，成功募资2.7亿美元，成为**家在纽交所上市的中国医疗设备生产企业。

　　不过，迈瑞上市不只是为了融资。按照徐航的设计，迈瑞的定位是成为全球**的医疗器械品牌，美国上市对于公司塑造全球品牌、打开销售渠道等不无裨益。

　　2008年，迈瑞并购了美国Datascope，该公司在美国监护仪市场名列三、四位，仅次于GE、飞利浦等巨头。并购之后，迈瑞完成了Datascope部分产品的升级替换，Datascope也帮迈瑞打开了美国的直销渠道。通过Datascope的渠道，迈瑞不仅可以销售监护仪，还可以销售超声等其他产品。

　　“美国是全球**的医疗器械市场，市场份额占了40%。要成为国际化的公司，一定要打入美国市场。”对于开拓，徐航有自己的坚持。

　　10月31日，迈瑞宣布控股北京普利生，并借此将获得血栓止血业务的研发、生产及销售的完整业务平台。

　　迈瑞的国内并购大概始于去年3月，从控股深圳深科医疗器械公司开始，2011年收购了4家公司，2012年到目前为止共收购了5家公司，将产品领域扩大到生命信息与支持、临床检验、数字超声和放射影像四大领域。

　　看到迈瑞不断的并购，一名上海的投资者在雪球财经网上发出他的疑问：为什么不聚焦，把**强的产品线推向全球?

　　对此，徐航有自己的判断：“从全球医疗器械行业近20年的发展趋势来看，整合是一个明显的特征，大公司不断并购，小公司越来越少。”另一方面，以规模计，迈瑞的营收仅相当于GE、西门子等巨头的1/5~1/4，而巨头们的特征就是多产品线，通常一家医院的大部分设备都来自某一家公司。“这个行业单产品线运作的公司很难长期生存发展。”

　　徐航希望，通过内生增长和并购，在2015年实现150亿元的营收，这相当于目前三个迈瑞的水平。

　　“并购是持续性的。”徐航说。