家电连锁大鳄“叫板”电商大腕 价格战拼出经验

　　眼看“11·11”年度网购促销战进入倒计时，各路老牌电商备货忙，这让传统家电连锁大鳄兼电商新军等不及了：上周末，苏宁和国美不约而同宣布，今年将首次参与“光棍节”电商大战。

　　价格战拼出经验

　　“双十一全场5折”“充易付宝赢千元红包”“光棍节熬夜‘惠’”……今天凌晨，网购达人石健的鼠标在天猫、京东商城、苏宁易购、国美网上商城等电商页面上反复切进切出。因为8月15日的电商大战，对网上比价工具用得相当熟稔的石健比出了“美苏”的价格优势，这把好久没走进过家电卖场的他又拉回了家电卖场。一淘网统计显示：在“8·15”大战中，传统连锁不打广告反成价格战的主要受益者，像国美网上商城就从“**价商品金牌榜”的榜尾一直杀到榜首;而在这场“虚火价格战”被叫停后，“美苏”在网民中的流量增幅均超过京东。

　　作为国内**的两个家电连锁大鳄，如何避免在线销售对门店销售的冲击，“美苏”逐渐给自己的网上价和店堂价找到了平衡法。苏宁易购执行副总裁李斌宣布，“双十一”前后将启动“3天3夜超级0元购”计划，这是苏宁**次线上线下的统一促销，线上的等额返券首次可在线下的1700多家苏宁门店使用;而国美网上商城总经理韩德鹏表示，“双十一”的促销力度将达到年度**高点，他们将把低价优势继续保持在5%～15%。

　　资源战攒足底气

　　“美苏”为何不畏“京猫”?上海交家电行业协会秘书长韩建华承认，相比靠风投“泡”大、不足十岁的电商们，二十来岁的传统家电连锁在制造厂商面前更有话语权。10月26日零时的苏宁中山公园旗舰店里，沪市首批200台Surface平板电脑被一抢而空。相比“苹果”老是迟迟在华不“落地”，Surface让中国消费者首次体验到了**时间拥有**革命性新品的优越感。而苏宁易购及苏宁门店之所以能被微软选中成为其**硬件在华**地，与此前苏宁电器董事长张近东应邀出席“2012微软全球CEO峰会”不无关系。“美苏”在家电圈里的这种“高层”人脉，国内电商大佬们尚且稀缺。

　　另外，传统家电连锁多年苦心“圈”下的实体门店，也是与单一电商抗衡的砝码。欧洲**的电子零售商万得城上月中也开出了与线下同价的网上商城。万得城中国CEO浦绍博说，目前线下商店40%的商品已上线，未来每月在线还要新增3000-4000种，并逐渐将线下全照搬上网。苏宁总部昨天号召全国1700多家门店、10多万员工利用工作间隙帮助苏宁易购做同城配送。仓储、物流及门店的优势，让“美苏”们在一线城市可实现网购送货半日达，这种速度也让不少电商望尘莫及。

　　今年二季度，才上线2年多的苏宁易购在交易量上一举超越老牌电商当当网。实际上，不得不做“虚”已是来自传统家电连锁行业的内部焦虑。据年报披露，上半年苏宁净开店规模仅为5家，国美净开店只有17家。中国家电连锁遭遇二十年拐点，“旗舰店+互联网”的“虚实结合”新模式，或将刺激“美苏”们的“跑马圈地”从线下更多转到网上。